2016年国产机强者愈强：头部厂商强势对决苹果三星

文/王新喜

又到年底，手机行业又经历了风风雨雨的一年。虽然在整个2016年，智能机整体销量大盘趋势逐渐走向放缓，而在国内市场，华米欧维的表现各有各的亮点，而OPPO无疑是今年最大的黑马。

日前，中国电信发布的《天翼手机大数据报告》显示，OPPO 在19个省份销量第一，华为（含荣耀）在8个省份销量第一。值得一提的是，OPPO在80、90、00后最喜爱的品牌排名第一，华为在70、60、50后最喜爱的品牌中排名第一。

　　 国产手机头部厂商强势对决苹果三星

从数据看出，在国产手机阵营，OPPO与华为已形成双雄对决的阵势。今年OPPO R9系列呈现全面的高速增长态势，IDC数据显示，OPPO今年第一季度的出货量达到1850万部，同比增长153%。到了第三季度，OPPO超越华为，成为中国手机市场销量第一的厂商。与此同时，据《日本经济新闻》数据显示，华为2016上半年全球手机出货量大增25％，而IDC第三季度数据显示，华为手机出货量与去年同期相比增加1.7%。

而苹果与三星则增长乏力，据市场调研机构Counterpoint Research公布的今年第二季度国内智能手机销量数据显示，苹果iPhone在中国市场占有率为10.8%，同比下降1.2%，第三、第四季度苹果的市场份额持续下降。IDC数据显示，三星手机第三季度市场份额同比下降了13.5%。三星Note7电池事件与iPhone7推出后销量不温不火对国产厂商中的强势品牌形成利好。OPPO、华为却在中高端市场的影响力不断增强，很大程度上接管了国内存量市场的换机用户，与三星苹果形成强势对决的姿态。

华为的市场增长与其采用了双品牌（华为与荣耀）以及双旗舰（P系列与Mate系列）的产品策略并参与各市场层面竞争相关。

而今年OPPO高速增长的一个很大特点在于，通过强化自身的核心优势并形成固有品牌标签，在迭代中不断凸显核心卖点，满足用户新需求。同时，OPPO不断强化其年轻时尚的品牌定位，在中高端市场进一步收割年轻消费群体。这其中，R9系列四款手机功不可没。相对3月份的R9，10月份OPPO发布的 R9s却表现更为出色。OPPO R9s上市1个月，在2000-3000元价位段占比第一，比R9上市1个月同期更进一步。从根本上说，OPPO产品层面的创新有效抓到了用户对外观、产品性能、品牌溢价能力、品牌形象等综合因素上的心理需求。

　　 消费升级时代，把控年轻消费者需求与时尚品味变得重要

马化腾曾经有说过一句话：“有时你什么都没做错，就错在太老了。”换句话说，如果现在的厂商不知道年轻人喜欢什么，在想什么，它们的需求与审美在哪里，往往会很危险。

这方面OPPO之所以值得一说，是因为它的增长很大程度上来自对年轻消费群体的洞察。一方面，OPPO自从创立以来就一直将年轻用户当做OPPO的主要目标群体，以他们的需求为导向进行产品更迭与创新，比如R9s就针对性的解决年轻用户都非常讨厌的拍照容易模糊的问题。这跟腾讯的产品理念倒有些类似。当然，华为Mate 9与徕卡的合作也在基于这个方向努力。

而在消费升级的时代，年轻人品味逐渐提升，追求更高的生活品质与生活方式，对颜值与时尚更加注重。OPPO R9s也嗅到了这种风向，在本就颜值极高的外观设计的基础上进一步升级，比如“微缝天线”、“凝光腰线”等，让手机看起来更有价值感，也更时尚。

而保持这种洞察力，与年轻消费群体长期保持着沟通非常重要，我们同样发现，OPPO从R7开始尝试推出定制机和手机人系列微电影，还参与Color Run、在高校举办世界微笑日相关活动，与年轻人近距离接触。这些活动倡导一种向上与积极乐观的生活态度与时尚潮流，让更多年轻消费群体通过OPPO形成了一种互相认同、互动的社交圈，也加强了OPPO与年轻用户的心理情感联系。

　　 洞察年轻人时尚品味为何重要？这决定技术与创新能否匹配用户需求

之所以说洞察需求重要，源于在如今的智能机战场，要赢得用户，光有技术不够，当年诺基亚与摩托罗拉等老牌手机公司都具备很强的技术研发实力，它们的衰落，与其不懂用户要什么，注重什么，与其技术匹配不到用户真正需求有很大关系。

如前所述，OPPO 的做法是通过常年保持与年轻消费群体的互动沟通去了解他们的真实需求，把握年轻消费群体的时尚需求与潮流，将技术与设计匹配到颜值外观、充电、拍照摄像功能体验、系统运行等众多年轻消费者使用频率高的功能优化上，提升用户的整机体验并形成差异化优势，这是OPPO能坐稳中高端并保持增长的关键原因。

　　 渠道是表，产品功底是根

当然，众多厂商也看到了这种时尚年轻文化基因的重要性并付诸行动，比如三星为了满足中国市场需要，推出专为中国市场研发的Galaxy C系列产品，在其产品系统UI上，其设计也更为贴近中国消费者的使用习惯和需要，诸如快速抢红包功能，美颜自拍等等。华为推出了主打自拍的华为NOVA智能手机，来满足年轻消费者的审美与功能需要等。

另外，众多厂商也纷纷发力线下渠道，比如雷军称，未来5年要部署1000家“小米之家”，华为已在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店。但渠道永远不可能是一款产品热销的核心。有人提到，曾经的天语、尼采，都拥有不错的渠道但终因品牌和产品的劣势而失败。本质上去看，其实OPPO的热销靠的不仅仅是线下渠道和广告，而是基于用户痛点逐步迭代的产品优化与微创新才是热销的根本因素。

　　 正视差距的存在：但国产厂商挑战国际巨头的底气更足了

以华为和OPPO为代表的国产手机早已让消费者刮目相看，而消费者态度和站队的变化对苹果、三星等国际品牌造成了很大的压力。

一方面，今年以来，智能机从增量步入到存量阶段，用户购机更注重品牌影响力，在技术、产品、品牌效力与供应链、渠道等方面缺乏掌控力的厂商必然会过的非常艰难。而恰恰，OPPO、华为在这些方面都有所积累。品牌影响力方面，华为最近两年在高端市场与欧洲市场开拓小有成效，而OPPO则长期占据国内中高端市场，在年轻群体中有很强的号召力。而OPPO基于对本土年轻消费者的理解做出的迭代式创新打法，可能是苹果与三星最为焦虑的。

某种程度上看，在硬件技术与软件系统优化差距越来越小的今天，国产手机迎来了挑战苹果三星的最好时机，但尽管如此，我们也不能轻率的认定国产品牌很快就能超越苹果、三星，开启新潮流。我们依然需要正视OPPO、华为等代表性的国产厂商与苹果三星等国际大牌在品牌、技术以及供应链等方面的差距。但总的来说，国产厂商与苹果三星的差距在逐步缩小，国产头部厂商挑战国际巨头的底气更足了。2017年的手机市场竞争，国产手机的表现依然值得期待。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 作者微信公众号：热点微评（redianweiping)