2016年SaaS类早期初创企业融资状况及预测

本文作者Tomasz Tunguz是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人，他在本文中对比了2016年各类型SaaS早期初创企业（按照服务买家对象分）所获融资情况，并就A、B轮以及通用型与垂直类SaaS初创企业融资额做了细化对比，并由此对市场形势以及SaaS企业发展前景进行了分析和预测。

2016年各行业SaaS类早期创业公司融资总额对比图

据统计，截至11月1日，早期SaaS初创企业今年获得融资总额约为10亿美元，其中营销类SaaS初创企业融资总额远超过其他类型的初创企业，运营类SaaS企业位列第二位，人力资源类排名第三，销售类SaaS初创企业所获融资总额最低。

如果我们将这些趋势与上市SaaS企业的总市值相比较，就会发现一些有趣的现象。首先，运营类的SaaS初创企业，他们倾向于垂直领域，更加关注目标客户的具体任务，例如帮助农民提高产量或者是帮助科学家来进行实验等。这种企业的融资额数值表明垂直领域的SaaS初创企业在融资市场的地位与日俱增。

第二点是，专注于向销售类SaaS初创企业目前市场出现潜在饱和现象，竞争日益激烈。但与此同时，面向营销团队的SaaS初创企业似乎却处于蓬勃发展的势头。销售与营销所面临的竞争形势不相上下，但是营销领域在近年来进行了一系列整合，其中电邮营销公司Constant Contact在去年11月份被Endurance International以11亿美元收购，营销自动化软件巨头Marketo在6月份被私募股权投资公司Vista Equity Partners以17.9亿美元收购。除此之外，今年还有不少面向分析类服务的SaaS初创企业获得融资。

由上图可知，SaaS企业A轮融资差异值较大，迄今为止，这些SaaS企业今年获得的A轮融资中位数为810万美元，第一四分位数为700万美元，第三四分位数为1000多万美元。B轮融资第一四分位数为1900万美元，第三四分位数为2200万美元。SaaS企业在今年前九个月获得A轮融资总额为2.07亿美元，B轮融资总额则超过了7.2亿美元。

下面让我们简单看一下通用型（Horizontal）和垂直（Vertical）SaaS初创企业A、B轮融资的细分数据。在A轮融资中，通用型初创企业获得融资额为1.49亿美元，垂直类初创企业获得融资总额为5900万美元。通用型初创企业融资额中位数为730万美元，垂直类初创企业中位数为910万美元，这种差异从统计学来说区别意义并不大。

在B轮融资中，通用型SaaS初创企业获得融资额为4.23亿美元，垂直类SaaS初创企业获得融资总额为2.97亿美元。相比A轮融资来说，通用型SaaS初创企业B轮融资规模与垂直企业之间拉开了更大的差距，但从统计学来说依然区别意义不大。

由以上信息可知，虽然市场形势摇摆不定，但今年SaaS初创企业早期阶段的融资市场依然稳健。各领域内的巨头企业都在忙着进行收购兼并，刚进入的初创企业也可以趁他们分心的时刻，来分一杯羹。

垂直软件SaaS初创企业受到的关注度越来越高，这一现象很好理解。软件市场里一些最明显、最直接的需求都已经被SaaS初创企业所填补。自客户机和服务器结构（C/S结构）时期以来，销售、客户支持、营销和人力资源的记录系统已经发生了一次革新，未来仍然需要这种有意义的创新来再次转移客户信息。

相比软件领域来说，其他垂直领域的SaaS企业并不多见，例如在有些地方，DOS系统仍然占据普及地位。那些地区的客户同样渴望一种新型软件，能够提供给他们类似的用户体验，投资机构也很愿意支持那些能够提供此类服务的SaaS初创企业。

人工智能将成为SaaS领域的一个大的发展趋势，这一趋势主题在今年发展成熟，并将在2017年实现进一步的发展。截止到目前为止，获得融资的SaaS企业中，有17%的企业采用了机器学习技术。这类技术能够实现先进的语音识别、图像识别、自然语言处理和异常检测功能，具有颠覆现有记录系统的潜力。