美妆相机等app试色能拯救彩妆选择困难症吗？

　　 购物是一种奇妙的生存体验，令人愉悦，也令人忧愁。面对琳琅满目的彩妆产品，如何高效、便捷地挑选合适的产品已成为一门技术活。随着AR技术盛行，已经有数款app上线试妆功能，逐渐成为新的试妆方式在少女间流行。近日，美图公司旗下的美妆相机也正式推出唇膏试妆功能，携手6大品牌开启线上试妆。那么，app的试色功能，真的能拯救彩妆选择困难症吗？

　　

　　 美妆相机开屏页力推试妆新功能

从美妆相机主界面右下角的口红标志按钮点入，即出现多款口红。只要点击口红型号，就可以通过即时自拍或导入照片的方式进行试色，在照片光线良好的情况下，可以看到非常真实的上妆效果。

该功能页面中出现的口红品牌包括BOBBI BROWN、兰蔻、巴黎欧莱雅、丝芙兰、悦诗风吟、伊蒂之屋等，覆盖了一二线品牌，并且给出了口红的市场参考价及品牌、产品介绍，可以满足不同消费群体的需求。

作为一个彩妆爱好者，笔者果断用美妆相机试了个妆。大概流程是：点击主界面右下角的口红键――选择口红及颜色――通过自拍或导入自拍照进行试色――添加对比试色产品――保存满意照片。

在交互及功能细节上，美妆相机作为美图系产品，呈现出了对女性用户试妆需求的高度了解和满足。自拍时用户可以自由切换补光、夜拍模式；素颜自拍后，美妆相机在一秒之内就会完成以下改变：对面部进行磨皮美白、放大双眼、瘦脸，匹配自然底妆及选定的口红效果；面部定位准确性很高，笔者尝试在不同光线下进行自拍，对五官定位都呈现精准，无需手动调整；可以任意添加需要对比效果的不同产品及颜色；光感唇膏、雾面唇膏、唇彩、唇釉都会显示出不同的、近乎真实的上妆效果；使用过程中手机并未出现发烫或卡顿情况。

　　

　　 美妆相机试色功能界面

事实上，随着AR技术在彩妆领域的应用，即时试妆正深刻变革彩妆市场，彩妆app与彩妆品牌的合作已经成了最新的试妆体验。

　　 传统试妆痛点显著

美妆相机试色功能的上线，和彩妆产品体验痛点显著不无关联。

首先，网络试色落差太大，效果不佳。某些消费者购买欲望强烈，但碍于所在城市的专柜过少、柜姐态度恶劣，习惯性地根据彩妆博主的口红试色和网络风评进行购买。然而到手后常常发现个体差异太大，各人唇色不同、唇部遮瑕程度不同、涂抹方式不同等其他因素，均导致实际涂抹颜色与经过打光和修图的试色天差地别。如YSL镜光唇釉12号，彩妆博主涂上是水红色，而常人则是桃粉色甚至橘粉色，许多跟风的女生购买之后都纷纷吐槽，YSL镜光唇釉12号也成了评价两极分化严重的一个典型案例。

其次，专柜试色容易消耗消费者的时间、精力。有些消费者热衷于线下试色，所在城市的专柜众多，然而有限的时间里选择过多，无法一一涂抹选定的口红；且短时间频繁涂抹多种类口红又快速卸妆，易引发唇炎；柜姐热情推销和压迫性的购买建议让人很容易碍于情面购买到不适合自己的产品。

不仅消费者试色上存在诸多痛点，彩妆品牌在产品营销上同样存在诸多问题。

第一，明星代言、彩妆达人推广成本过高；

第二，建立实体店门槛高，基于调性，一线品牌一般极少在三四线城市安排专柜；而小品牌铺设专柜的成本偏高，导致专柜模式出现明显天花板；

第三，消费者传统的线下消费习惯，购买欲望大于购买力，购买转换率低下。这些因素都或多或少影响彩妆品牌的推广。

因此，一些公司预见了彩妆市场的无限潜力，开始和彩妆品牌合作，推出一些即时试妆产品。

　　 三大app试妆对比

事实上，在彩妆行业，这股利用AR技术提供即时试色的风潮很早就开始了。

2014年2月位于米兰的丝芙兰推出了一款互动试妆镜，顾客对着摄像头自拍之后可以在屏幕上点击彩妆涂抹在照片上体验妆容，再转动头像来查看3D效果。然而这款“魔镜”之后消无声息地没落了，并没有在其他门店进行推广。作为消费者，能够即时体验产品，也无需考虑卸妆的问题固然极好，但地理位置偏远只适用米兰的消费者、消费者排队等候使用唯一一台“魔镜”的时间成本等因素也让人望而却步。

　　 千妆魔镜

无独有偶，2015年欧莱雅推出专门提供集团内产品的试妆app千妆魔镜，打破丝芙兰“魔镜”只能去实体店体验的局限，然而也存在诸多弊端。

欧莱雅集团囊括赫莲娜、乔治阿玛尼、兰蔻、圣罗兰、植村秀、美宝莲等21个品牌，但如今千妆魔镜内提供的口红试色，仍只有巴黎欧莱雅这一品牌的6款口红 。

笔者试用了千妆魔镜，没想到用户体验却是大写的尴尬。当笔者正挑选口红准备试色，结果却发现这款app把口红的上色位定位在鼻尖、人中或是下巴上；试妆后如果不选择分享至微博，试色后的妆容便无法保存至手机，保存在千妆魔镜上的妆容无法再打开查看；笔者已经使用粉底液打底遮瑕，但叠加口红的效果后就如素颜，气色非常不好，且淡豆沙粉的效果却显示成珊瑚橙，色差明显。

　　

　　 千妆魔镜试色界面出现定位点偏差、口红色差

　　 美妆相机

与丝芙兰“魔镜”和欧莱雅千妆魔镜相比，美妆相机主打着即时试妆功能，无需特意去实体店进行体验，也省去了排队等候使用“魔镜”的时间。美妆相机目前可提供上至BOBBI BROWN、兰蔻等大牌，下至悦诗风吟、伊蒂之屋这些平价潮牌，无论是贵妇、白领、学生党都可以挑到心仪的产品。

值得一提，美妆相机的即时试色功能，是依据产品特性展现不同的试色效果。丝绒质地的唇釉和口红均显示哑光妆感、唇部轮廓明显，一般全唇涂抹；水润唇釉的妆效则是珠光果冻质感，强调唇中央的光泽感，一般全唇涂抹。而咬唇妆则是经过唇部遮瑕，只蘸取口红从唇中央向四周涂抹。

笔者就同色系、正向同一光源，挑选不同质地的口红进行比对。首先是巴黎欧莱雅丝柔雾感唇粉膏棒，试色效果为渐变咬唇，由于粉膏质地略显哑光；其次是伊蒂之屋水凝心机液体唇膏，明显看出唇部饱满水润，唇部中央有一个明显的光点；最后是兰蔻菁纯丝绒柔雾唇釉，全唇厚涂、唇线明显、唇峰突出、哑光妆效。虽为同色系口红，即使不放大图片，也能清楚看出咬唇、水润、哑光的妆效。

　　

　　 美 妆相机试色界面内不同性质口红试色图

　　 ModiFace

2006年成立的ModiFace专注于人脸数据研究，上述丝芙兰、欧莱雅的即时试妆技术都来自于它，然而效果不如预期。而其独家研发的app ModiFace，使用体验也不是很好。

ModiFace针对欧美人士，在亚洲人种的脸庞上经常识别不准，需手动调整，增加了使用步骤；且广告位屏占比大，经常自动跳转广告；有些口红需要额外付费才可以使用试色。

　　

　　 ModiFace试妆功能界面内出现定位偏差、广告位

　　 彩妆品牌与彩妆app合作的可能性

彩妆市场近年来发展迅速，彩妆人群虽然相比小众，但是正在迅速扩大，彩妆品牌销售额也逐年攀升，彩妆市场潜力巨大。

以中国为例，据欧莱雅发布的最新财季财报，中国在 2015 财年以 149.6 亿元的年销售额，成为集团在全球的第二大市场，仅次于美国。2016 年第一季度化妆品总营收 65.5 亿欧元，比去年同期增长了 4.2%。

消费者对于彩妆的需要也逐渐超过护肤。于全球两大彩妆、护肤集团而言：欧莱雅集团的化妆品销售额在 2015 年提高了 10.9% ，而护肤品的销售额只提高了 2%。而在雅诗兰黛集团截至 3 月 31 日的财季里，雅诗兰黛和倩碧的护肤品销售额下降了 2.5%，而化妆品在 MAC、Smashbox、Tom Ford 的带动下增长了 7.3%。

在彩妆市场潜力巨大、各app试色层出不穷的情况下，什么样的线上试妆平台能够脱颖而出？从美妆相机的成功案例来来看，领先的技术、全渠道推广资源和强大的用户矩阵都是领先的决定性因素。

技术上，美图目前已基于超过10T的亚洲女生面部图像，训练出先进的人脸数据模型，可以根据面部区域进行精准对焦，并且保证成像色彩更自然，更接近肉眼观察体验。自动精准定位的同时，保证页面的整洁。

　　美图的强大app矩阵，也能够帮助平台快速发展。近期韩国 排名第一的美妆达人Pony与美妆相机合作推出妆容，美图全渠道推广资源、美拍预热活动、预热banner、直播资源等拓宽传播面、有效地推广品牌。中韩两国掀起Pony妆热潮，多位明星晒出Pony妆图，Pony也成功进打开中国市场，她的美妆品牌Pony Effect品牌也借机成功打出。

美妆相机的海外影响力也超出笔者预料。查看资料时发现，此前凭借妖神妆、万圣节妆、Pony妆等特色妆容，美妆相机曾多次登顶泰国、韩国App Store免费总榜，在海内外都积累了大量的用户。

　　凭借顶尖的技术效果、巨大的平台矩阵和已 经非常出色的海内外用户数量积累，美妆相机极有可能在彩妆市场成为独立的第三方试妆平台，吸引更多的美妆品牌合作入驻。

自2008年成立至今，经过8年的技术深耕，如今美图的美颜技术在自拍领域内位居第一，美图产品已覆盖超过全球10亿台移动设备，美颜产品线日产生照片数已到达2.1亿张。

美妆相机此次“试水”也表明将与品牌进行更大范围的试妆合作，其力图在美妆市场分一杯羹的意图已十分明显。

推荐自：钱皓-互联网分析师 微信ID：qianhaoapp