苏炳添、傅园慧、上央视，映客开启人人直播时代

很多90后观看苏炳添的里约奥运首次赛后访谈，可能不是在电视上，而是在映客。8月20日上午10点，里约奥运会男子4x100接力决赛刚刚结束半小时，苏炳添、张培萌等四位运动员，就上了映客开直播。

这场直播内容，还在全国7个城市10多个广告屏幕同步播出，这是第一次把直播和户外广告结合起来。这意味着映客突破了app的边界，开始通过其他媒介向外输出内容和影响力。

　　

看奥运直播，就上映客。本届奥运会第一网红傅园慧的首场奥运直播，就在映客，在此之后一两周，其他直播平台才陆续请到了傅园慧。

除了奥运明星，企业家杨元庆、郭广昌，明星刘涛、高圆圆等纷纷站台映客。

创业刚一年，作为移动直播领域最大的黑马，手握1.3亿下载量、1500万的日活跃用户，以及苹果排行榜连续数月冠军的映客，借势奥运强势营销，再加上“上映客、直播我”的广告登陆央视，已经进入了主流大众的视野。

奥运组合拳

作为打酱油的奥运会外围观光团群众，与其说我在观看比赛，不如说我是在围观运动员，其实，对包括我在内的观光团来说，娱乐比金牌重要，我们既爱冠军（孙杨），也爱肉体（宁泽涛）和逗比（傅园慧）。

作为傅爷粉，我第一次看到傅园慧就是在映客上，比赛完第二天，傅园慧就上了映客，一个小时的直播，围观群众超过了1000万。

能够抓住傅园慧的直播首秀，映客并非仅靠运气。傅爷都说了，“不是成为网红后才上的映客，几个月前就定了。”

紧接着，整个里约奥运会风头最健的求婚门主角，秦凯何姿也来了映客。最新的奥运直播，则是苏炳添四个小将，在比赛半小时后就上映客直播。

而三个热点奥运直播，侧重点有所不同。傅园慧的映客直播，是里约奥运会第一网红的直播首秀。第一个直播带来的标签意义、傅园慧作为奥运会泥石流的稀缺效应、映客作为第一直播平台拥有的庞大用户和流量势能，直接让表情包傅园慧和映客直播一起刷遍朋友圈，霸屏互联网。

秦凯和何姿的直播，则是热点的虹吸效应。此前一天，跳水队奥运冠军、本届奥运会男子双人三米板季军秦凯在里约奥运现场求婚何姿：“爱你，就要让全世界都知道！为了爱，疯狂一次！”

这种在奥运会赛场上，当着全球观众虐狗的行为，吸晴力强大，有网友调侃说，秦凯求婚何姿，把冠军风头都抢了，真相也如此，求婚门之后，秦凯何姿霸屏了全球媒体头条，全世界一切干狗粮，这种热度，成功嫁接了映客自身的用户和流量优势。

而另一特点，则是直播时效强，就在比赛半小时后，四个运动员就进了映客直播间，这种几乎和比赛同步的直播，时效性已经堪比主流电视台。

而纵观三次直播事件，有个最大的共同点，就是上直播的各位，都不是冠军，但都是“网红”，关注度最高，观众人缘最好。

虽然看似巧合，但其实不然，这种选择和映客的自身定位息息相关。

在用户维度，映客做的是全民直播，在连接方式上，映客做的是社交平台，在内容维度上，映客内容很丰富，但是其内核是娱乐，在商业模式维度上，映客未来的变现模式，可能也相当多元化，打赏、广告、电商等，甚至还对其他媒体输出内容等等。

了解了映客的定位，就不难理解映客挑选直播运动员的初心了―――能带来最大关注度、具有稀缺效应，观众缘好、影响力大、具有明显的符号特征、亲和力高等等。

　　

事实上也是如此，在映客之后，另一直播平台邀请来了金牌王菲尔普斯直播，尽管菲尔普斯的奥运金牌拿到了23枚，但是直播效果，不如一块奥运金牌都没拿过的傅园慧，围观人数只有不到300万，只有傅园慧的四分之一左右。

原因很简单，飞鱼虽然得的奖牌多，但是其在中国的关注度，在彼时比不上异军突起、一夜爆红的傅园慧―――――奥运冠军并不稀缺，但是唯一的傅爷很稀缺。而且，相比于美国运动员菲尔普斯，用户对中国运动员天生就更为熟悉。更为重要的一点，直播最大特点就是直接粗暴的互动性，菲尔普斯面临的语言障碍，灭掉了直播的互动性，观众和菲尔普斯之间无法直接交流，自然让直播效果大打折扣。

因此，映客的奥运策略并没有流于表面，被金牌牵着鼻子走，而是紧紧贴合自身定位，从人性出发，尊重个性，突出娱乐属性，这与映客全民直播的定位也相当契合――――每个人都有对外表达的权利，不管你是不是冠军，“上映客直播，我就是我”。

跨界全直播，映客的主流化路径

就在奥运会期间，映客全新广告片登录cctv1和cctv5，这是直播行业首次在央视做广告。

如果说，奥运运动员的直播，似乎还仅仅停留在营销层面，但是，映客广告片登陆央视，则是映客的战略选择。

映客创始人奉佑生复盘过映客的成功因素，第一条就是“让直播进入主流生活”。在映客之前，原来以秀场模式起家的直播，以及以游戏起家的垂直类直播，只顾低头赚钱，无暇抬头看天。

但是奉佑生在创业时，就把映客定位为高端品牌，种子用户其实都是一二线城市的，包括以海外留学生为核心群体的种子用户群体。

这个定位效果显著，映客屡次登顶苹果排行榜榜首，全球App收入排名，映客排名第三。而奥运会的营销组合牌，则进一步巩固了这个地位。

从小众到大众，其实央视广告是个分水岭。但是，第一个登顶央视的为何是映客，既不是成立多年、已经上市的秀场直播，不是其他直播平台？

其实，原因很简单，双方定位不同、双方商业模式不同，双方内容审查力度不同。

虽然成立多年，但是秀场模式的直播无论是用户量还是影响力，都未能进入主流视野。秀场模式的网红主播，只有两个砝码，颜值和逗比，但是由于平台方管控不严，颜值经济和情色经济如影随形，逗比又和低俗左右切换，所以，一直以来，秀场模式尽管赚钱不难，但是却难登大雅之堂，其商业模式难以放到台面上，所以只能固守已有的小众市场。

而其他直播平台，在用户量上和映客差距不小，其app的发展水平和承载能力，都承接不了央视广告带来的洪荒势能。

而映客去央视做广告，则是其全民直播战略落地的助燃剂和加速器，而前提则是映客自身能力能够消化央视广告的营销势能。

直播是个双向经济，用户和内容，如果吸引了足够多的用户，内容跟不上，吸引来的用户也会迅速流失。

先看内容端，映客的直播内容覆盖面相当广泛，根据其“直播＋x”战略，x可以是公益、明星、体育、企业家、文化传承、艺术、vr、电商等等，可以说，只要是传统电视媒体和视频媒体有的，映客都有了。

尤其值得一提的是联想集团董事长兼CEO杨元庆，8月9日的联想粉丝节，以及6月联想的美国发布会，两次直播，杨元庆都亲自在映客为联想站台，其实就是尝到了直播营销的甜头。

　　

　　 而映客的审核力度极为严格。映客专职和兼职的审核队伍已经近千人，24小时不停歇地进行筛查和监管，一发现不良内容，第一时间处理。对内容的把控能力，也是映客能够理直气壮去央视做广告的底气。

再看用户端，映客不仅强调用户和内容链接，也强调用户通过直播的方式建立社交链接。数千万活跃用户不仅仅是围观群众，还是直播的主角。而累积上亿的下载量，也让映客连续数月排名Apple store 排行榜总榜第一名。

因此，无论是从用户还是内容维度，映客都已经完成了从小众app到主流app的升级，而央视广告的助推，则是顺势而为。

登陆央视的映客广告，也颇有蛊惑力：“我不一定网红；我不一定会唱；我不一定自律；我不一定勇敢；我不一定会赢，但在映客，我一定是我，上映客，直播我。”

这个广告，从精神内核上，展现的是实是对平凡人价值的肯定――――直播的主角不是只有明星、企业家、网红、奥运冠军，每一个人都有自我表达的权利和能力。

在映客全民直播的战略定位中，用户是战略基础，网红是生力军，而明星、冠军则是产生头部效应的超级IP，缺一不可。

从创业之始，奉佑生做的就是个大生意，在他看来，映客并不是一个简单的软件，更是一个可以“+”任何行业的平台。映客从直播切入社交，直播是表现形式，娱乐是产品诉求，而社交才是业务核心。

根据QuestMobile的第三方报告，映客7月份的数据，月度活跃用户数量，远超第二名和第三名的直播产品之和，而用户活跃率和用户平均使用时长，同样远超对手。