金华OV领衔，国货崛起线下市场

日前，中国手机市场权威调查机构赛诺出炉了8月份中国手机市场报告。2016年8月，线下市场销量再创新高，完成销量3,951万台，较上个月环比上升3.3%，而线下市场国产品牌份额占比已经达到86.7%，金立、华为(包括荣耀)、OPPO，vivo、表现突出，而苹果和三星都出现了下滑。

过去几年，中国品牌在智能手机领域毫无存在感，后来，线上厂商崛起，开始在智能手机领域占据一席之地。

如今，高附加值的线下市场中国品牌也占据了86.7%的份额，原本高高在上的苹果和三星都出现下滑，这是为什么呢?未来中国智能手机市场会如何发展呢?

一、线上市场的曲线救国

2007年iPhone发布前，中国的手机市场是诺基亚的天下，诺基亚最高点时候占据超过35%的市场份额，摩托罗拉、索爱、三星、LG等品牌也都是巨头。

当时，中国自主品牌已经有一定的市场份额，但是品牌很分散，当时的vivo还叫步步高，OPPO还在做MP3、PMP，市场上的充斥着使用MTK公版方案的小品牌手机，像金立这种能在语音方面二次开发的都是少数。

比产品力，当时使用MTK公版方案，有简单二次开发能力的国产手机，是无法与使用塞班系统(诺基亚)、Linux系统(摩托罗拉A系列)的国外品牌竞争的。

线下主要市场份额被外国品牌占据，高利润的高端产品更是无一国产。

变化是从智能机时代开始的，2007年iPhone发布，2008年，魅族开发出使用Wince系统的M8，在体验上向iPhone靠拢。随后，安卓手机大行其道，诞生了中兴U880这种低价智能手机。

中国厂商开始认识到，智能手机或许与功能手机不同，中国厂商将有机会逆袭。

不过，在变化初期的线下市场，品牌依然很重要，差距依然很大。同样是安卓手机，HTC和三星的溢价与产品力远远高于国产手机，大量国产安卓手机还是公版芯片+公版系统，一如山寨机的思路。

逆袭是从互联网开始的。

从小米开始，中国厂商开始做顶配手机，小米用了当时性能比较好的SOC高通8260，在体验上接近当时的顶级手机三星9100。

而在软件方面，小米把互联网思维带进手机，国产手机UI与用户体验飞速提升。

小米如同一条鲶鱼，引发了国产手机的整体进步。小米真正发货是2011年末。当时除了小米，中国品牌几乎没有顶配手机，产品力无法与三星、HTC相比。

而短短的一年多以后的2013年初，OPPO就发布了Find5，这是全球第一个同时使用1080P屏幕和1300万堆栈式摄像头的智能手机，Find5成为当时的机皇。华为发展出自己的麒麟系列SOC，金立开发出大尺寸CMOS的E系列和长续航大电池的M系列手机。

硬件提升的同时，国产手机的UI水平也飞速进步，MIUI刚刚发布的时候还鹤立鸡群，而短短一年以后，OPPO、魅族、金立、华为都发展出来自成体系的UI，都包含了各自大量的创新，OPPO针对自拍美颜的优化，金立对于商务应用的极致扩展都令人印象深刻。

在短短一年多的时间里面，三星和HTC的UI就变得不值一提。中国智能手机开始在产品力上赶超国外产品。

二、从线上到线下

从2011年到2013年，中国自主品牌的智能手机在产品力上赶超了国外品牌产品。线上低价模式也彻底颠覆了市场。

大量品牌消失，原本风光一时的诺基亚、摩托罗拉、索尼、LG都失去了往日的光彩。

中国市场被分化成线上的中国性价比品牌和线下的国外中高端品牌。

而此时，中国线下品牌也开始发力。通过线上品牌激烈竞争，OPPO，vivo、华为、金立这些主打线下的品牌在小米、魅族、奇酷等线上品牌的陪练下，已经锻炼出一流技术能力，在硬件配置，UI设计，做工用料上已经可以与三星之流正面抗衡。

在营销与市场需求方面，中国品牌更懂中国人。当产品没有差距的时候，中国品牌的营销就开始发力。

OPPO，vivo在MP3、功能机时代就是学生，女性的最爱。到了智能机时代，它们继续撒钱营销。青年人最爱的娱乐节目超级大本营，拿下;女孩最爱的娱乐节目跑男，拿下;女孩最爱的小鲜肉宋仲基，拿下。

金立则把目标对准商务市场，男人爱看的超级大脑，拿下;让人又爱又恨的中国足球队，拿下;很多管理者喜欢围棋，围棋甲级联赛拿下;成熟男人的代言人冯小刚、余文乐，拿下。

华为则更国际化，马德里竞技，拿下;梅西，拿下。

除了更贴近国人的营销，中国品牌在产品上也频频创新。

OPPO的前置摄像头是1600万，而且针对自拍做了脸部分区的图像优化，自拍100分，把握女孩核心需求。

Vivo在手机上第一个使用HIFI级别的DAC芯片，把握音乐用户的核心需求。

金立瞄准商务用户，内置安全加密芯片，优化结构设计，在小机身内塞进6020mAh超大电池，实现超级续航，满足商务用户核心需求。

华为发挥通讯优势，信号强度好到变态，同样满足用户高可靠性的需求。

在产品力上，中国品牌都在某些领域超过了苹果、三星，达到一流水平。

对目标用户来说，中国品牌的产品反而更适用。

在营销，产品之外，中国本土的渠道优势也远非外国厂商可比。苹果2015年提出来的目标是两年内在中国开40家专卖店(目前已经设立35家)，而OPPO，vivo、金立的自营网点都以万计数。OPPO，vivo在一个小小县城的街道就林立数家，金立经过14年渠道深耕，在国内有7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，稍弱一点的华为也提出来千县计划。

领先的产品力加上接地气的营销，再加上千百倍的渠道网点数量，造就了中国品牌的线下逆袭。

三、未来是我们的

2015年后，三星和苹果都开始出问题。

三星在产品力被中国产品追上后，求新求变，但是品控出现了问题，note7爆炸的事件正在逐步发酵。三星的声誉一落千丈，人们对三星品牌开始的不信任。

苹果则是摸到了天花板，iPhone6太成功了，大屏幕市场占领完毕后，苹果没有新的蓝海。

作者：maomaobear | 来源：iDoNews 专栏