揭秘618购物节战火纷飞背后的互联网营销新趋势

6·18购物节，各大电商纷纷出招， 国美踢馆京东发布会，高调发声誓要超越苏宁，苏宁阿里玩合体主打粉丝经济……价格战、口水战、声势战……一时间战火纷飞，硝烟弥漫。

各大电商的平台的之间的竞技战，成为6·18人造购物节的一大看点。然而电商大战的背后，同时还进行着一场没有硝烟的“谍战”大戏――流量入口争夺战。日前苏宁、国美争相开放供应链，加速引流，一场流量之争在电商界掀起。

电商经历市场洗牌后，行业格局日渐明朗，电商之间的竞争玩法也有所调整，电商巨头们都开始考虑怎么从竞争对手口中夺食，因此，未来电商之争将逐渐回归，打响流量争夺战。无论是天猫、京东等平台型电商，还是品牌零售型电商企业，要想快速提升销量最终还是离不开流量，整合更多的流量入口资源是未来竞争之中立于不败之地的根基。

　　 趋势一：用户数据聚合平台成为必然选择

在互联网+时代，互联网营销正在经历前所未有的冲击与融合，而消费者媒体终端的使用方式越来越多样化、碎片化，给营销带来了巨大的考验。营销需要充分了解消费者的需求和习惯，需要倾听消费者的需求，尊重消费者的习惯，更加精确地把广告展现在目标人群面前――对于消费者的洞察需要精准的数据画像。

互联网营销平台利用大数据手段，建立可靠的数据聚合平台成为必然的选择。360推广，百度推广、搜狐推广等互联网平台纷纷祭出大数据的神器，推出相应的大数据产品和服务，吸引广告主的眼球。广告主也意识到了通过大数据分析和应用，能够非常精准的定位目标用户群，广告投放效果明显提升。

品牌的电商化是众多品牌急需解决的问题。就世界顶级化妆品牌雅诗兰黛举例，如何提升官网知名度，如何面向全网提升品牌声量并带动销售是其营销的重点。据相关数据显示：2015年全年通过在360投放，使得其品牌曝光比2014年提升了37%，UV提升了32%，销售量提升了12%，实现了曝光、访问、销售占比的全面增长。

　　 趋势二：PC端流量增长放缓移动营销时代来临

在PC端，大部分的流量入口已经被百度、阿里巴巴、腾讯、360等互联网巨头把控。而随着PC端互联网网民基础的增长放缓，PC端的流量增长也随之放缓，这些巨头转而把目标又放到了更具备增长潜力的移动互联网。同时，电商网站同质化日益严重，如何做好移动端，如何提升销售导流成为营销急需解决的重点。

移动端也正是各大互联网平台众矢之的。以360推广为例，小编了解到360推广这几年一直大力发力移动互联网，通过其搜索APP和移动网页两个流量来源渠道，流量增长势头强劲，蓝海优势日趋明显。与此同时，其凭借手机卫士、手机浏览器、导航、移动搜索等资源优势，全面实现了PC端与移动端两大流量入口的全面覆盖。

　　 趋势三：Deeplink技术成为引流神器

Deeplink技术在效果营销领域备受行业关注。通过Deeplink技术，用户可以通过单次点击“一键式”直达电商平台的购买页面，省去中间多次跳转环节，大幅度降低了用户流失，提升广告投放的转化率。

苏宁易购在流量入口争夺战中，采用阶段适用性的精细化策略。以用户下载苏宁易购APP为目标，广泛触达用户移动端搜索、应用市场，贯穿用户移动端多种使用场景，提升点击率。对已激活人群投放单品、促销、红包，引导用户购买，通过Deeplink广告页，用户可以通过单次点击，一键直达苏宁易购APP的购买页面，大幅度降低了用户流失，有效订单ROI达到普通原生广告的8倍以上，点击率增长150%。苏宁易购在流量方面取得如此成绩，360推广功不可没。

此外，提到电商节，不得不提双11。相关数据显示：2015年天猫双十一期间， 360流量贡献同比增长超过82%，直接和间接交易贡献额更是较去年的61亿元同比增长约70%，轻松跨越100亿元大关。

　　 在互联网营销行业里，除了像360推广、百度推广这样的大牌营销平台外，还存在着大量的中小平台。这些中小平台的用户引流力量也不可小觑，以分销平台为基础，对众多的小平台特别是三线四线平台的资源整合，或可实现强大的引流效果。毫无疑问，平台型电商已成未来发展趋势，而随着越来越多的电商进入，对流量、商户的争夺战将愈发白热化。

推荐自：钱皓-互联网分析师 微信ID：qianhaoapp