直播大战血海一片 下半场如何俘获用户芳心

　　 想要在 2016 年这场资本寒冬中寻找风口实属不易，直播算一个。

　　 这是一个夹杂着资本和人性的江湖，这个江湖的缔造者门派分明、各自为战：以 YY 、 9158 为首的传统秀场；以斗鱼、熊猫为首的游戏直播；以映客、一直播、来疯为首的泛娱乐直播；以及其他细分领域的垂直类直播。

　　 一个惊人的数字是， 2016 年平均三天就有一家直播平台成立。据艾瑞咨询等机构的报告显示， 2020 年网络直播行业市场规模将有望突破 1000 亿元。国内直播平台数量已超过 200 家，超过 30 家平台宣布完成融资，累计融资额突破 50 亿元。

　　 短短一年时间，不论是异军突起的新玩家，还是传统直播转型而来的老玩家，各家疯狂跑马圈地。现在回望，有的已经消失在半路上，有的虽然暂时活下来，但依然有困惑。直播的未来在哪里？直播行业进入下半场，各大玩家们想要在这片残酷的红海中胜出，手握哪些王牌？

　　 在上周末（ 12 月 10 日），《中国企业家》主办的 2016 中国企业领袖年会上，来疯直播总裁张宏涛、 一下科技 CEO 雷涛、快手 CEO 宿华、斗鱼 CEO 张文明等受邀出席，关于为何动心起念做直播，关于直播生态链的博弈，甚至关于金钱和人性的关系，各家都坦诚作答。

　　 秀场不是未来主流，也不会很快消亡

　　 直播发起于秀场，却也因此备受争议。在来疯直播总裁张宏涛看来，传统秀场模式下，直播平台依靠用户打赏，更像是一种“土豪经济”，虽然盈利快成本低，却让普通用户无法找到存在感，而愈发同质化、低俗化的UGC内容也让 “ 土豪们 ” 渐失兴趣，秀场模式难以为继，未来直播UGC内容只是一个很小的直播群。一下科技CEO雷涛也大胆断言， 秀场直播在未来直播市场所占的份额不会超过 5%。

　　 虽然大家认可秀场不是未来直播的主流，同时也认为秀场不会很快消亡。但斗鱼 CEO 张文明 称，秀场直播目前依然是很多大型互联网公司的标配，因为秀场直播 实际上是一种流量的变现， 是各大平台赚钱的工具。

　　 直播是互动、娱乐工具，想象空间无限大

　　 直播到底是什么？各大平台虽然定位不同，却在这个问题上达成共识。 在他们看来，直播不是一个行业，而是一个新的交流工具，就如同当年的微博、微信。张宏涛说，过去大家提起直播最大的印象是充满了“土豪打赏”气息的秀场，如今直播有着更大的想象空间，它正在成为普通用户频繁互动、娱乐的工具。由此， 生产出普通用户喜欢看的内容，平台才能更进一步发展。

　　 究竟要怎么做？各位玩家的选择都不同。来疯直播在 做了 充分 调研 和 尝试 后，基于直播的互动特性将平台的发展方向转向 “ 互动综艺 ” ，建立 能够让 普通 用户参与 进来，并能彻底 “ 疯玩 ” 进去的 “ 全民综娱直播平台 ” 。另外，与很多直播平台主打 直播综艺不同，来疯直播的 互动综艺更像是一场游戏，让所有的用户都参与进来，增强普通用户在平台上的存在感。 游戏里一般是一个LEAD带着自己的公会和另外一个公会进行PK，而在互动综艺节目里是 一群主播带着一群用户推动剧情的发展 。

　　 再看其他家，快手将自身定位为普通人分享生活的视频社交软件，斗鱼基于游戏直播的强秀场基因正在往泛娱乐领域拓展。

　　 BAT 入局，直播将成“大玩家”的游戏？

　　 2016年直播的另一大特点，就是BAT的入局。纵观风头正劲的几家直播平台，大多与BAT有着千丝万缕的联系。对于直播平台而言，背靠 “ 亲爹 ” 还是 “ 干爹 ” ，总会比别人强上几分？ BAT 切入直播领域的优势何在？

张宏涛的答案是，直播是个文化产业，要用“富养女儿的心态来做”。BAT对直播平台的重视程度，取决于直播平台在其整体战略中的地位。

8月底，在优酷全直播战略发布会上，张宏涛宣布投入20亿资源打造500多档互动综艺节目，足见阿里大文娱对来疯直播的重视。从视频娱乐转向互动娱乐，是阿里大文娱未来事业的重心，由此需要一款真正强互动的直播产品充当“排头兵”的角色。而阿里目前的视频平台，无论是UC的平台还是优酷的视频，或者是其他短视频、长视频，都是用户观看，来疯直播定位“深玩浅看”，是真正意义上的强互动直播平台。

说起BAT对于直播平台的价值，斗鱼CEO张文明认为，直播是靠内容生存的，属于强运营的项目，并不是BAT做出直播工具，马上就会有用户看，直播需要一个专业的团队耐心用时间去打磨。

　　 关于直播行业的讨论仍在继续，直播平台依然在狂奔。但不可否认的是，直播行业的竞争已经进入下半场，未来战场只会更加残酷，俘获海量用户的心才是各家制胜的关键。