金立M2017：成功的标配？！金立开心就好

　　 说实话，看到金立发布M2017这款高价格手机的时候，我的内心还是有点小激动的，是那种不解和嘻笑、失望与叹息相结合后产生的复杂的激动，当然还有一缕缕的纠结交织在其中。

关于金立M2017这款手机，我们已经不能再像做产品评测那样从外观设计、制作工艺、硬件配置、特色功能和系统优化等等角度去分析它。因为从价格和它的定位来看，M2017是冲着高端商务市场去的，或者叫高消费商务市场。它已经脱离了手机的实用功能主义，走上了奢侈品的方向。所以，关于金立M2017的讨论要换个角度去看待。

M2017到底是一部什么样的手机？

　　金立官方的定位是： 成功的标配 。对于这个定位，我只能表示呵呵，当然，或许这个定位会击中那些需要它的成功人群吧，显然我目前还不属于成功人群中的一员。

对于M2017，金立集团董事长刘立荣说：M2017是金立进军高端市场的开始。他还说，他心中一直有一个“产品梦”，那就是做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品。M2017就是这样一款产品。

（一）

其实结合产品定位和刘立荣的说法来看，金立的目标还是很明确的，M2017手机就是给那些希望借助高价格商品来彰显身份地位的人的，不管这些人是不是真的成功，只要他们需要这样一个身份标签。

从这个角度来说，金立M2017已经不再是一种商品，而是消费社会中的一个重要组成，它与人内心的欲望有关，是一种社会分层的标签，代表了一些人对上流社会的一种渴望。

所以我说，M2017脱离了手机的工具本质，走上了奢侈品的方向。但问题是，金立还没有这个能量去完成这样的一次跃进！

奢侈品之所以能够成为奢侈品，不在于它设计出来的产品到底是用的牛皮还是鳄鱼皮。而是这个产品是否传承了一种特殊的、有历史积淀的工艺，或者是优良的质量和做工，当然，更重要的是品牌的文化和它能否经得住时间的考验。它源于品牌文化和当前社会地位结合后所能带来的身份象征。

另外，奢侈品的消费是很玄妙的，它和人的欲望有关，购买一个奢侈品是基于它能让我们自己通过这个产品，以及产品背后的品牌提高自己的身份或者社会地位，为消费者带来这样的一种认知，是一种绝对的用户体验。所以，这个东西的品牌越有名越好，产品越稀有越好。

而现在的金立M2017手机，定价上基本满足了，除此外就是一个用牛皮或者鳄鱼皮做的外壳了，至于品牌，则完全没到达这个层次，甚至不如搞出第二代产品的8848。

虽然金立在手机市场摸爬滚打十几年，但品牌一直未脱离山寨机的形象。我想，这可能与一直以来金立的营销宣传方式有关吧，比如印象最深的金立语音王手机广告，你可以想象一下那种经常出现在县级电视台上才会有的电视购物的画风，配合“买手机送DV，不要5999、不要4999，只要1999元……”这样的广告语，简直了！

虽然现在金立换了logo，也换了品牌广告语，但是，想在短时间内扭转这么多年电视购物风给消费者刻画出来的品牌印记，其难度可想而知。而想用这样的品牌形象打造出一款试图跻身于奢侈品行列的手机，这未免也太过天真了点。

当然，金立正在改变它过去做法，比如，邀请冯小刚、徐帆夫妇作为人群示范，帮助其树立身份标签；在产品定位上大力度搞营销宣传，抓目标用户的眼球。当然，我还记得曾做过金立赞助的高铁等等。据说为了品牌，要砸10个亿的。

但我仍然认为，金立的骨子并没有变化，从产品定位“成功的标配”，对金立M2017的描述“权威、尊贵”、“活体指纹”等词语上，仍然能发现仍然有金立语音王的影子。

（二）

刘立荣说：未来手机是品牌竞争！是溢价能力的竞争！这句话及表达的观点我是认同的，但这和金立能不能成事，金立M2017会不会受欢迎，没有什么关系！

论品牌竞争，华为、OPPO、小米、vivo、乐视、联想甚至锤子、一加、魅族都在其上，更受消费者的欢迎；论溢价能力，从 Mate9保时捷版的受欢迎程度来看，华为基本具备了；OPPO、vivo在产品上也从来不提性价比，在同级别硬件配置下销售价格已经高于同级产品。

而金立手机呢？在国产手机品牌排名中已经十名开外，如果不是铺天盖地的广告硬撑着，我想应该会销声匿迹的。产皮销量上，最近一直有“金华OV”替代“中华酷联”的说法，可是金立的销量如何？第三季度统计数据显示，金立以600万的销量位居国产第四，而第三的华为销量为1800万；市场占有上，金立不足5%，而华为是10%。当然，这仅仅是国内市场，如果按照全球市场统计的话，华为的销量是3200万部。金立实力几何，显而易见了。

（三）

金立做M2017，我认为有抄袭三星的嫌疑。比如名字就抄的很用心，三星是W系列，金立是M系列，眼睛稍微不注意就会将两个字母混淆的。

三星为什么要搞W系列手机？而且是专门为中国市场做W系列。因为三星看透了中国市场消费者对于高端的理解，尤其是那一部分商务人群。这一消费群体，对于高端的理解就是高价格，是这个产品会不会掉价，能不能证明自己的消费实力和阶层。至于是不是最先进的科技、是不是最顶级的技术，这些无关紧要。

当然，三星在品牌上具备了很高的溢价能力，它做一款万元以上、中端配置的手机是能够获得足够的用户为之买单的。所以三星W系列可以在中国市场推进。而金立，只有鳄鱼皮。

（四）

关于金立M2017的销量，在今天中午以前，我觉得一定不会有人愿意花钱买这样一个没有奢侈品牌属性的产品。

不过，临近中午的时候跟一个朋友聊天，他说：他们公司的老总最近一直在参加成功学培训，并经常给他们中层领导传授其的所学。表示要在5-10年内实现公司上市，让每个中层都身价过亿等等。

然后我觉得，这位老总应该会购买金立M2017的，因为这是成功的标配，不买一部用，公司是无法上市的。

所以，金立M2017的销量，自然会零突破。