小米们向往的智能家居的未来,要拜托给物业和装修公司吗?

Google 收购 Nest 已经是快 3 年前的事儿了，这个由 “iPod之父”法德尔创立的智能家居公司卖了 32 亿美元。和之后的虚拟现实一样，智能家居一夜之间成了显学。科幻电影里，大家早就表达出来的美好愿望，开始有了逐步成真的迹象。中国的智能家居创业公司也开始受到关注，有了来自京东、小米、360 的投资，也有了连篇累牍的媒体报道，2014 年成了很多人眼中的“智能家居元年”。

但是，3 年来，智能家居没有获得像移动互联网和智能手机那样爆发式的增长。Nest 的销量一直在百万以下，小米寄予厚望的将路由器作为家庭中枢的设想至今存疑，还有不少智能家居创业公司逐渐销声匿迹。智能家居遭遇了元年之后又一个元年的尴尬循环。

最近，智能家居行业终于有了一点动静。以智能插座起家的欧瑞博在上月底宣布，获得 1.1 亿元 B 轮融资，本轮融资由拓邦股份领投，软银赛富(SAIF)、润航资本跟投，欧瑞博称这是目前为止国内智能家居创业公司中最大的一笔融资。

欧瑞博的上一轮融资宣布于 2015 年 8 月，联想之星、虎童基金和联发科共同投资了 7800 万元。新一轮融资上涨不多，而和几乎一夜之间融资上亿的共享单车对比，也说明智能家居已经彻底退出了“当红炸子鸡”之列。

过去 3 年，智能家居创业者一直在艰难地教育市场，能联网的插座、排插、遥控器层出不穷，但是，这些为了连接而连接的硬件并不能解决什么实际的需求，而价格昂贵，可以实现环境监测、预警的传感器对个人用户又太不友好。虽然不少厂商号称几秒钟就可以完成安装，但不同设备间的通讯也是个大问题。

所以，作为从智能家居创业中突围出来的欧瑞博，决定选择一条不一样的路：向地产商、酒店管理公司、物业公司，以及装修公司寻求合作，以样板间、线下渠道为突破，不再把重心放在智能单品销售上，而是直接出售整体的智能家居系统。当然，这样的话，用户和产品之间就要加一层甚至几层代理商。

昨天，欧瑞博发布了一款新的智能家居产品――MixPad。这不是一个直接“有用”的硬件，而是用于控制家中的其他智能硬件。

MixPad 配备一块高清 LED 屏幕，可自定义四位智能按键可以集成单个房间内的窗帘、灯光类产品的控制和起床、睡眠类场景的切换，在时间下方还会显示一条推送信息，例如天气变化、室内空气质量等。

和其他智能家居产品的最大不同是，MixPad 不用再连接手机。当然，这也意味着它的安装和使用门槛更高，连接是个问题，用户家中有没有其他的智能家居产品，更是个问题。

所以，和有样板间展示的地产商，直接提供安装服务的装修公司、以及传统家居品牌的合作就特别重要。发布会上，欧瑞博还找来了深圳的地产公司花样年、北京喜相逢酒店、欧普照明等不太互联网的合作伙伴。而本轮领投的拓邦股份，也是全世界最大的家电控制器提供商之一。

花样年集团董事局主席潘军，同时也是其旗下的物业管理公司彩生活的董事局主席，他透露了一个数据，物业管理行业的从业者有 800 万人，整个行业有 11 万家企业，他们会是推动使用智能家居产品的核心推动力量，而且，它能给欧瑞博带来成熟的线下渠道。

欧瑞博创始人兼 CEO 王雄辉同样看重线下渠道，发布会还召集了数百家工程商、集成商和装修公司，他说了一个现状，现在中国 90% 的家装是由装修公司主导完成的，也就是说，很多智能家居产品根本就没有和用户“见面”的机会，它始终还被局限在一小部分极客用户内。

有意思的是，雷军的顺为资本也曾投资过一家家装公司“爱空间”，后者号称用小米做手机的方法，以极低的价格提供家装服务。当时就有媒体分析，雷军真正的想法是通过它推广小米智能家居。

发布会后，这些工程商、装修公司们还将在龙岗接受一整天的“布道”，学习智能家居在住宅、酒店、办公空间内提供哪些更好的体验，当然，更吸引他们的或许是更实在的利益，欧瑞博承诺拿出 5000 万元，扶持这些落地商开拓市场。

接下来，他们有可能把智能家居产品带入到千千万万户普通家庭中。现在的智能家居还很初级，但有人用是第一步。他们会复制智能手机领域的 OPPO、vivo 那样的辉煌吗？