众大佬激辩如何打造月流水过亿的移动直播APP

4月14日下午，踩着移动直播的风口，由金山云主办的一场充满着观点碰撞的移动直播沙龙在中关村3W咖啡举行。陌陌、龙珠直播、唱吧、nice等业界炙手可热的直播APP大咖以及他们背后的技术推手金山云，就如何打造月流水过亿的移动直播APP分享了如下干货。

　　 陌陌项目总监雷丹：移动直播的未来在社交直播

无论是在游戏直播领域还是在秀场直播领域，月流水过亿根本不是一个大的数目，因为这是指收入流水过亿，而不是净利甚至说毛利过亿。移动直播本来就是一个流水的生意，甚至说这种传统的秀场业务是一个强流量变现的业务。

所以在移动直播的领域，大家的目的并不是把自己做成秀场。而且从秀场的角度来讲，传统秀场像YY的体量已经比较大，运作模式也比较成熟，可能没有什么特别多的可以突破的地方。

我觉得移动直播的想象力和未来的空间，恰恰是社交直播或者全民直播。同时，我不认为社交直播加入类似打赏或者是互动的功能会给用户带来一些秀场类直播的诱导。因为大家经历过支付宝红包、微信红包的洗礼，朋友之间用钱社交，已经是大家心里都能接受的事情了。所以，这也是为什么我们会强烈的看好移动直播的原因。

在基础的技术领域，有金山云这样强有力的技术伙伴在给我们做支持。在移动直播的各个部分，包括支付环节，都有合作伙伴提供相应的服务，我们只需要做好直播本身。

　　 龙珠直播CTO 谭振林：游戏直播也是一种文化现象

各个平台之间对主播的竞争并不完全是坏事。龙珠很早开始做游戏直播，后来斗鱼等公司杀进来，把主播价格签的很高，同时这与资本炒作形成的泡沫有比较大的关系。我们可能会天然的去认为这个泡沫是不好的，去对抗它，但是实际上有的时候，我们要学会去拥抱一些东西的快速发展。所以我觉得，包括像斗鱼等APP，他们带给我们的竞争，我们是非常欢迎的。

龙珠做电竞的直播，其实我认为它是一种文化，现在的年轻人对游戏的追捧和喜爱其实就像一百年前年轻人对流行音乐的追捧，对这个东西的热爱是一样的。

只是说我们现在这个社会的主流价值体系里，对游戏还有一些负面的看法，还没有完全扭转过来，但是大家可以看到游戏行业的影响力，看到用户的覆盖度，我觉得已经是一个非常明确的一种文化现象。我们这种游戏直播平台，这种内容平台就是一个非常有影响力的直播媒体。如果我们比对现在旧有媒体的商业价值，比对旧有文化的体量和价值，我们也可以看到新兴的形态，它未来会有多么大的价值。

　　 n ice 直播合伙人李瀚：做普通人都可以用的直播平台

目前，比较火的直播有秀场直播和游戏直播这两种方式，其实我想换一个角度来谈这个话题。比如我们怎么来打造一个月活跃用户过亿的APP，因为如果你的APP月活过亿的话，流水其实不是一个很大的问题。

目前大概几十万人在做直播，如果未来真的增长到几百万或者几千万人，当人人都可以直播的时候，市场规模扩大了，流水或者收入也许都不问题。因此换一种方式，就是我们去做普通人都可以用的直播平台。

这其实也是nice目前在探索的一个方向，nice直播没有做打赏，因为每个人都可以直播的话，不可能每个人都有打赏的需求，或者说不可能每个人都能够得到打赏。我们希望在这种直播设计下，尽可能保证每个人的平等。虽然这条路可能会有一些困难，但是可能也是nice希望探索下去的方向。

　　 唱吧CTO 田然：主播跳槽由供求关系和平台价值决定

关于主播跳槽的问题，我们可以看看娱乐圈的艺人，无论在韩国、美国还是中国，跳槽都是很普遍的。其实本质上现在游戏主播的跳槽跟艺人是一样的，跳槽与否由供需关系和平台为艺人提供的核心价值来决定。

如果直播离开一个平台后，可以带走所有价值并获得更高的收入，那为什么不走呢？但是如果另一种情况，平台在主播成名之路上给提供了非常非常多的帮助，比如为一个电商主播提供所有的选品、供应链、客服、街拍渠道、经纪人等全套服务，那么主播到其他的平台上的跳槽成本就会非常高。

　　 金山云视频研发总经理林松：像提供水电一样提供视频云基础设施能力

我们做视频云的想法就是做实现视频云的基础设施化，像卖水电一样，把视频的能力提供出去，这是我们提供视频业务的一个整体的指导想法。基于这个想法，在跟客户合作的时候，我们提供的就是全套的支撑服务。例如黑金直播产品，这个产品从立项到正式上线，只用了三周时间。

金山云核心提供的是视频能力。我们在技术细节上怎么做到这些东西，我们要一站式，要专业，要可靠，我们更专注把底层做好，做好全套的监控和服务。客户有什么问题，我们全部解决就OK了。要打造月流水过亿的APP，把视频的东西交给我们，你们更多关注怎么运营，我相信月流水过亿的APP，不光是在演讲嘉宾，在我们今天的观众里面会很快的出现。在这样的情况下，我们专注于将基础设施做得更好一点，具体的产品策略，可能还请我们的客户来去发力，做好自己的亮点。