转型互联网＋，三泰控股推必有商城到底是何逻辑？

　　 文/李东楼(微信号:lidonglou)

　　 近些年来，互联网成为最具有活力的行业，先后诞生了百度、腾讯、阿里巴巴等市值超过500亿美金的巨头公司，此外更有几十家市值超过10亿美金的上市公司。而随着互联网经济的繁荣，这些互联网公司也开始谋求进军线下实体行业，一大批传统企业受到冲击。

　　 与此同时，在去年全国人大会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，这意味着互联网＋已经成为国家经济战略，各大传统企业也纷纷加快向互联网转型，希望借助于互联网的东风，拓展自己的业务空间，增加自己在未来的商业想象力。

　　 转型互联网，三泰控股再下一城

　　 就在最近，来自成都的一家在国内上市公司三泰控股在北京召开发布会，在发布其规划完善的“未来社区金融服务战略”的同时，宣布上线一款基于社区金融服务的电商平台――必有商城，正式向互联网方向转型。很多人可能对三泰控股比较陌生，不过如果提到速递易，这个在各个小区和写字楼里摆放的智能收件箱，很多人都可能接触过，而速递易其实就是三泰控股在2012年为了转型互联网而打造的线下社区入口。在经过三、四年的快速扩张之后，速递易目前已经覆盖了全国79个城市，在全国各地的高档小区和写字楼都有它的身影，截止到目前，速递易积累了5000万家庭用户，实现了2亿人口的覆盖，交付了130万件。而很多速递易的用户更是安装了速递易APP，而这次必有商城在移动端的上线就是直接通过速递易升级完成。

　　 实际上，在上线必有商城之前，速递易已经拥有多达6万多个网点，在打造线下社区入口方面，第一阶段的线下布局已经完成。但是，如果仅仅提供快递保管和社区物流服务，速递易在未来的商业想象空间也有限，而只有打造更具粘性的线上产品，而速递易在升级上线必有商城之后，不再是简单的收取件应用，而是成为一个用户进行消费的电商平台，再结合速递易的线下收取件服务和其它板块的互联网金融服务，就能够形成从线下到线上的交易闭环，从而具有了更大的商业想象空间，也使得社区商业生态链更加完整。

　　 三泰控股力推必有商城还有什么“阳谋”？

　　 另一方面，既然八大业务板块已经基本覆盖了社区金融的业务等上下游和方方面面，三泰控股真的还需要上线一个必有商城吗？答案是，很有必要。正如必有商城的名字一样，上线一个社区电商平台，也是三泰控股必有的。主要应该是出于以下两个方面的考虑：

　　 其一，盘活旗下各大业务板块。 三泰控股董事长补建在发布会上称，按照三泰控股的设想，速递易的发展目标和方向是成为社区服务平台，其核心价值在于“连接”，而正是必有商城的重要意义所在。虽然三泰控股依托社区和金融这两条业务线，打造了八大块互相紧密联系的业务，但是却缺少一个线上平台作为纽带，将其更加紧密有效的连接起来。而必有商城上线之后，则可以很好的承担这个任务，作为电商平台，首先必然会用到快递物流服务，这能够使得速递易的效率得以提升，其次电商平台还可以与其它各大业务平台共享消费者的数据，完善用户的整体画像，从而推出更适合社区用户的金融产品。与此同时，各种生活服务也可以通过电商平台来与社区用户进行对接，从而使得用户更具黏性，而在完成这一系列的连接之后，也就意味着三泰控股从原来的半个互联网公司转型成为了真正意义上的互联网公司。

　　 其二，打通社区和金融。 我们知道，在上线必有商城之后，三泰控股目前旗下已经拥有了九大业务板块，分别是速递易、必有商城、三泰电子、维度金融、金惠家、微问诊、家易通、金保盟、三泰金服等，不难看出，在必有商城上线之后，三泰控股的九大业务板块，其实瞄准的就是两大方向，第一个方向是社区生活，第二个方向则是社区金融。而这两个业务方向通过必有商城实现连接之后，三泰控股的终极目标也就逐渐明晰起来，毫无疑问，社区金融才是三泰控股的终极目标，而银行领域市值全球第一的富国银行也同样遵循这一发展模式，目前社区银行服务已为富国银行提供了近60%的利润。

　　 三泰控股完成九宫魔方式布局，到底剑指何方？

　　 另一方面，前面也提到，在上线必有商城之后，三泰控股已经拥有了九大业务板块。而这九大板块的业务恰如魔方的九面，一旦其中的点和面全部“连接”完成，就能够产生巨大的化学反应，孕育更大的商业价值。

　　 如果说刚刚上线的必有商城则可以用“橙色”来代表，象征着时尚和青春活力。那么，三泰电子作为国内领先的金融电子产品及服务提供商，其产品已覆盖全国5万余个银行网点，尤其是在银行部分对公设备领域，市场份额始终居于行业前列，则可以用更加稳健的“蓝色”代表，是三泰控股的发展之根。

　　 而以解决电商物流最后100米难题进入社区，构建社区生活服务平台的速递易，则可以用“棕色”来表示，象征着稳健和踏实；而免费药学、基础医学服务平台的“微问诊”则可以用“白色”表示，象征健康和医疗。还有维度金融、金保盟、金惠家、三泰金服，都是属于互联网金融业务范畴，可以用“金色”来代表，象征着金融和财富。最后，家易通则主要是为家庭用户提供智能化家居安防产品，可以用更加环保智能的“绿色”来代表。

　　 显然，从传统金融设备提供商转型互联网，推出速递易和必有商城，三泰控股这一步看起来迈的很大，但却很踏实。事实上，三泰控股董事长补建在发布会上也已经明确了其终极商业目标，就是要从最后100米物流的需求切入“人与线上商品的连接”，从寄件、洗衣、医疗等基本需求过渡到“人与线下商品、服务的连接”，最终基于沉淀的个人数据实现“人与金融的连接”，并与公司多年来在金融行业的积淀结合，针对线下的数千万用户，发力社区金融，力图将三泰打造成为一个开放、创新、共享的社区服务平台。

　　 总体而言，三泰控股在上线必有商城之后，在转型互联网的道路上又完成了一个重要布局。而这也使得其通过转型互联网构建社区生态圈的商业逻辑更加明确，就是利用速递易智能快递柜和必有商城占领社区线下和线上入口，通过沉淀下来的用户和数据形成用户画像，再基于用户画像将非金融业务延伸进社区，并逐步建立、培育与社区用户的信任感，最终为为社区金融运营服务奠定最坚实的基础。