15年创立5家公司，一家香港上市、一家卖给美团，孙江涛看到的经济“逆周期”

　　

　　 虎嗅注：创业的过程是充满着波动的，然而一家公司的兴衰还是置身于大经济环境的洪流中。“顺之者昌，逆之者亡。”作为创业者，非常重要的一点就是，要想办法把自己的创业的公司的历程以及行业的阶段，和整个经济大周期有效的结合起来。

　　 神州付行政总裁&钱袋宝创始人孙江涛，创业十五载，创立了5家公司，大大小小几十个项目。摸了经济周期十几年的脾气，他带着这份经验到 虎嗅会员圆桌，作为圆桌主人给虎嗅会员分享了“创业者如何看待经济周期“。

　　 分享中，他结合大经济环境变化和自己创业的经历，总结了创业者在不同的经济周期下应该如何去及时调整：选一个高速增长的行业；大势好的时候赶紧拿钱；认识到行业与大经济环境的“逆周期”……做抉择时，机会在哪？以及他曾经犯过的错，有哪些经验可以学。

　　 本文摘录自11月22日，孙江涛作为虎嗅会员圆桌主人，给虎嗅会员做的私密分享。本文摘录了分享四分之一的内容。了解更多嘉宾分享的细节、故事、思考逻辑，加入 虎嗅会员 ，查看完整版字幕回放。2017年亲自参加会员圆桌，听听大佬们怎么说。

15年创立5家公司，一家香港上市、一家卖给美团，我看到的经济“逆周期”

在15年的创业历程当中回顾起来我们走的最对的一点，就是跟时代的节奏和行业的节奏做好把握。

2001年我们正式做了第一间公司，那个时候恰好是经济周期的低谷，2000年是互联网泡沫刚刚破裂的时候，2001年的那个状态其实跟现在大的环境非常像。

我记得我为了第一个项目去做融资，我们当时想融资30万人民币，见了30多家投资人，每个投资人都请我们吃饭，有的时候我觉得那一桌饭特别可惜，那桌饭能不能折现投给我们公司。很可惜，那段时间真的融不到钱，最后是我自己和亲戚朋友合投了几万块钱，算是我们把第一家公司筹建起来。

　　2001年我们刚入行的时候中国大概只有4千多万部手机，2006年我们把第一家公司卖出去的时候，有4亿多部手机。 赶上移动互联网的成长，哪怕你做的再差可能你做到行业的平均水平，就算比平均水平还差一点，你都可能得到非常好的创业回报。

因为我们不是时代的把控者，我们只是参与者，我们并不知道低点在哪里、高点在哪里，2006年是我们卖出这个公司的时候，2007年又来到了整个资本市场更加疯狂的时候，随后2008年就是亚洲金融危机、全球金融危机的爆发。我们恰好在这之前的一年算是把我们的公司成功变现退出了。

　　也就在2008年，第三家公司钱袋宝开始孵化。有的时候行业小的经济周期，有可能会跟整个大的经济周期会有一定的 逆周期性 。为什么有美团点评以一个很不错的价格买了我们钱袋宝， 很重要的一点就是刚需的碰撞，以及监管资源的特殊环境之下带来的我们这个行业的小的逆周期。

　　回顾创业15年的历程， 我们其实非常谨小慎微的盯住了行业周期的每个特点，盯住大的经济周期的每个特点，并且在和企业自身的发展周期尽可能做一个比较好的吻合 。

在经济周期中，如何抉择机会？

　　首先，其实很多创业者都有可能会走偏的一些方向，就是 需要钱的时候再去融资，我自我的经验告诉我，一定要提前做准备。因为当你想要钱的时候行业不一定有钱 ，所以无论是哪个阶段的企业，如果有融资的需要，尽可能要提前去做准备。

　　 第二个，在做融资的时候，思维一定要宽阔一些，不要想得太过于局限 ，比如我们通常会想到的机构天使，上下游的这种产业成为我们的投资人，同时也要去想到我们在融资的时候，不一定要拿一家企业的钱，也可以去考虑拿多家企业的钱。

还有一点在估值方面，我的经验告诉我，我们不要在估值上面有太多的纠葛，拿到钱让企业发展起来是最重要的。

我在创业过程当中有失误的地方

最大的一个失误就是我们过去的创业项目都是太早赚钱了，什么意思呢？

• 过早盈利，没看到远方

　　就是我们以往很多的项目可能大概三个月左右就现金流非常好，就能够赚钱，第一、二年盈利情况都非常不错。看似非常好，也有一个比较悲摧的事情，三年五年之后，公司做得还不错了，抬头一看我们已经是行业的NO.1了，再往前成长不知道方向在哪里。我们再做什么投入，再做什么努力也没有太多成长空间了， 太过于抠盈利和现金流，导致我们的企业没有看远方的能力。

　　 而且这会导致两个后果：控制成本，没有用高价留住优秀的人才；不愿意亏损，限制了公司成长性。

• 项目没有长期规划，公司缺乏明确的使命感

　　还有一个，我们过去做项目实在是没有长期的一种规划，没有想过太多的我们的企业到底使命是什么，我们想的就是怎么赚钱？ 其实在出现用户和企业之间在营收方面的矛盾，在我们公司的长远利益和短期利益出现矛盾的时候，我们显然是鼠目寸光的选择了短期利益 。

• “冬天”是项目调整，团队修整的好时机

还有两点给大家做一个简单分享，现在虽然是资本的寒冬期，从我看到的两个经济周期来看，冬天虽然在现在，“春天也不远了”，这个时候是整理项目、整理团队非常好的时候，也是布局机会一个非常好的时间。

　　 还有一点，我们既然能够知道有经济周期，一定要在经济周期的时候做一些自己该做的事。比如，2015年我们看到资本非常的热，很像2007年的时候出现的情况，我们就很担心2016年融资会困难。

　　虽然我们旗下的几家现金流还不错，我们还是让他们做了一轮融资。这就是我们经历了很多经济周期当中， 给我们带来的最大收获。

最后，用孙中山先生的一句话送给大家，“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”

Q&A时间――新项目、老项目，如何选择？

　　

　　 会员们听孙大大分享的 圆桌现场

　　 会员提问： 我出身传统行业，现在想做一个这个行业互联网化的产品，但是新产品还没发赚钱，只能靠原来项目养着，我接下来该怎么办？

　　 孙江涛回答： 这几年我好多朋友的公司都处于这样的一个状态，用旧项目养新项目养功的，我真的是没见到一例。

因为这两个项目之间的跳跃难度很大，看起来新的好像行，但传统的技能对做新项目帮助不大，反而可能成为负担。而原来的项目，因为创始人精力有限，投入不够，很有可能杀不到第一，就更没戏了。

其实传统的创业者去做自己并不熟悉的新领域，真的是很难成功的。真的不如把自己的精力全部压在传统身上，因为你太懂了，你这辈子生下来可能就是应该干这件事，你可能好好拼一拼，杀到行业的第一名、第二名去，你就有超额利润。

但是，太多人都是这山望了那山高，觉得别人的行业比我的行业好赚钱，他们怎么那么容易挣钱，我这个行业很辛苦，但是实际上我们就应该扎扎实实把自己这件事做好。