赠机苏宁足球队 努比亚压注体育营销恐成行业案例

目前中超联赛已经进入收官阶段，各球队之间的竞争愈加激烈，前天江苏苏宁足球队刚刚6：1大胜石家庄永昌，紧咬排名第一的广州恒大。所以，别说谁一定能夺冠，就现在排名而言一二名就是一两场球的差距，谁能笑到最后还很难说。

仅巧在这重要节点上，中国著名手机企业――努比亚向江苏苏宁足球队送上了Z11C罗典藏限量版手机，为江苏苏宁队呐喊助威。不得不说，在这场全民关注的赛事中，努比亚向苏宁队赠机会不会成为中国企业挺进体育营销的一大榜样?

　　 大量资本涌入，中超上演资本力量的角逐

随着越来越多的名帅和名将加盟，用“中超无弱队”来形容今年的中超联赛一点不为过。而这种情况的出现，还要得益于2015年中国足球迎来的一大喜讯，即《中国足球改革总体方案》的正式公布，50条改革措施直指中国足球体制最核心的弊病，改革力度之大让众多网友直呼：中国足球的春天来了!

《中国足球改革总体方案》公布后，中国足球的发展目标、制度体系、人才队伍、场地设施、赛事活动等都开始逐步完善。在《中国足球改革总体方案》公布后的最新一个赛季里，中超球市的关注度就已超过了以往任何时期。因此，目前可以说是中国足球最好的时代，也是布局足球营销的最佳时机，业界都瞄准了这次改革带来的机会，大量资本疯狂涌入中超。

有了资本注入的中超，不断引入世界级优秀球员，使球队本身的实力大大增强，因此发展前景被普遍看好。例如，新一季的中超联赛版权费就卖出了5年80亿元的大价钱，这个价钱是以往想都不敢想的一个天文数字，但是在足球改革之后却成为了现实。

中超表面大热的背后其实是资本力量的角逐。例如2014年6月5日，恒大足球俱乐部50%的股权被阿里巴巴以12亿元人民币购买，随即更改队名为“广州恒大淘宝队”。一年之后的2015年10月份，广州恒大夺得了中超联赛冠军，11月6日，广州恒大淘宝足球俱乐部就正式在新三板挂牌上市。无独有偶，2016年2月份，乐视也与中信集团达成了协议，乐视出资收购国安俱乐部50%的股权，而努比亚更是斥资1.5亿元成为2016年苏宁足球俱乐部在中超赛场主赞助商，获得苏宁足球俱乐部球员在中超赛场所有比赛球衣胸前广告回报，苏宁足球队也将为努比亚智能手机全方位代言。

一些拥有资本注入的足球俱乐部为自身发展进行了高成本投入，这触动了足球的旧有格局，中超联赛也因此出现了全新的面貌。

　　 体育营销大年，各品牌疯狂布局体育营销

中超联赛的资本热可以说是整个体育市场热的一个缩影。2016年是体育大年，诸多品牌都嗅到了体育营销的巨大魅力。

例如在今年里约奥运会爆红的傅园慧发微博称自己的手机丢了之后，三星、联想、中兴等都争抢着要送给她一部自家的旗舰机型。最后中兴取得了赠机的机会，专门为傅园慧定制了一款 AXON 天机7，而除了傅园慧，中兴还借势向里约奥运会夺得200米自由泳冠军的徐嘉余赠送了一台定制版中兴Axon天机7，完成了一次成功的体育营销。除了傅园慧，张继科受到的关注度也毫不逊色，夺得乒乓球赛事男单银牌与男团金牌帮助张继科收获了一大批粉丝。而里约奥运会结束后，张继科也在微博晒出了一部努比亚Z11C罗典藏限量版手机，这同时也让努比亚火了一番。

傅园慧并没有在本届奥运会夺得冠军，但仍然受到诸多网民的追捧，这说明人们看待本届奥运会的态度发生了变化，即由原来的唯金牌论转向了对真正体育精神的赞许。因此运动员们乐观的态度和真性情成为人们关注的焦点，这种情况下，手机品牌为运动员赠机进行营销依靠的其实是拼搏向上的体育精神，而不是某个明星的光环效应。

长期以来，请明星代言已经成为行业既定规则，品牌之所以请明星进行代言，借助的也是明星的公信度或者粉丝效应。但这有一个不可避免的弊病，即品牌很容易受到某个明星个人行为的影响，例如柯震东吸毒事件后，所代言的炫迈受到巨大的影响，只能尽快换新代言人，这很难帮助品牌树立长期的品牌形象。与其如此，不如将精力与资金投入到体育这种饱含正能量的事业上面去，这不仅能够更好地帮助企业向消费者传达积极向上的品牌精神，也可以避免影视剧明星的负面新闻为手机品牌带来不良影响。

体育赛事也是一种商业活动，需要政府、企业、社会多方的支持才能顺利推进。一场成功的体育赛事无疑能引起全民关注，而企业参与其中，不仅可以为参赛者与观赛者提供优质的商品以及贴心的服务，也能够达到宣传的效果。

　　 与苏宁足球俱乐部展开深度合作，努比亚体育营销成典范

因此，如何围绕足球展开深度体育营销就成为了各大企业心坎上的一件大事。还是拿“改头换面”之后的“红人”中超来讲，现在正是中超联赛收官的关键时刻，努比亚向江苏苏宁队赠送Z11C罗典藏限量版手机，为其加油助威就是一步好棋。这不仅体现出努比亚支持中国足球事业发展的责任担当，也成为其继续走向全球的一大保障。

其实，与江苏苏宁队的合作早在今年年初就已经开始。前面我们谈到2016年年初，努比亚用1.5亿元成为2016年苏宁足球俱乐部在中超赛场的主赞助商，这对二者来讲确实是一件一举双得的美事。在获得努比亚注资之后，苏宁足球俱乐部开始在训练、球队管理、会员管理等方面下大力气，向着在中超乃至世界的一流球队努力。目前，正在进行的2016赛季中超联赛中，江苏苏宁队表现突出，积分仅次于广州恒大位列第二。江苏苏宁队有如此好的表现，努比亚的资本投入自然也得到回报。

接下来的5月份，努比亚还签下了世界顶级球星C罗作为全球品牌形象代言人，而C罗不负众望在欧洲杯中带领葡萄牙队夺冠，这让外界对努比亚的独到眼光连连称赞。随后，努比亚与C罗在新品发布、品牌宣传等方面展开了深度合作，还特别推出了Z11C罗典藏限量版手机。

不仅在资本层面发力体育营销，在借势体育营销方面，努比亚也异常活跃。例如借着里约奥运会这四年一度的体育盛事的热度，努比亚向在奥运夺冠的张继科送上了一部Z11C罗典藏限量版手机，有了C罗与张继科为其宣传，努比亚新款旗舰俨然成为冠军之选!现在借着苏宁队的出色表现，努比亚同样向江苏苏宁队赠送Z11C罗典藏限量版手机，为其呐喊助威，再次提升了努比亚品牌知名度。

努比亚对体育营销风向的灵敏判断着实令人感叹，而一连串紧锣密鼓的发力带来的是其品牌形象与产品销量的双提升，例如今年的最新旗舰机型努比亚Z11，就出现了线上首销秒磬，线下首销排队购买的火热现象，这使努比亚掘金颇丰。

与苏宁足球俱乐部进行资本层面的深度合作以及一连串的借势体育营销形成的合力，使努比亚成为体育营销的典范。而努比亚通过体育营销在消费者心中树立起的不断拼搏的企业文化和理念，就像不断拼搏向上的体育精神一样将是长久存在的。作为体育营销的活跃分子，努比亚拥有一手体育营销好手段几乎已经成为行业共识，这对整个手机行业来讲也是件幸事。现在，努比亚体育营销这场局已经布好，想必继续实现突破已不是问题。

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