414开启内容付费时代 乐视击出硬件免费“七伤拳”

414乐视硬件免费日，乐视送上一份价值23.2亿的全程战报：当天实现20.2亿元乐视会员收入，54.9万台超级电视销量，58.2万台超级手机销量……..创下7大全新销售记录，开启了互联网内容由免费进入付费的新时代。

414前一夜，乐视还启动了一场柳传志混搭李宇春、TCL李东生与冯绍峰同台、中港韩明星闪耀的跨界生态共享狂欢之夜。

这边厢声势浩大的用硬件免费“撩妹”，那边厢各路神仙前来“碰瓷”，譬如――

曾经开创启动一场发布会来攻击友（乐）商（视）的小米王川就又！来！了！――4月14日下午，媒体报道小米王川又请了数家媒体进行了一场360度无死角抨击乐视硬件免费计划的大型独角戏。数日前，华为高管也曾在朋友圈就贾跃亭公开信吐槽。

硬件免费到底 为何能搅动得江湖如此不安？

　　 价格是一记“七伤拳”

以往，在国内3C产业，价格从来都是一记七伤拳：先伤己、再伤人。内力不够的企业若是使出，伤人若有七分，伤己怕也要三分。

但鉴于威力实在惊人，大家一旦有机会练上几招，就容易陷溺其中不可自拔。有朝一日江湖混战，怕不得人人受伤、人人内伤。正如我们所经历的国内传统家电以及手机产业，几轮优胜劣汰下来，侥幸剩下的巨头们纷纷拼得只剩下刀片一样薄的利润。

到底怎样练好一招刚柔并济、吞吐闪烁、变幻百端的七伤拳的同时，又能避免自己受到伤害？

无忌哥哥说，练好内功是根本。

但到底怎样才算练好内功？见仁见智。

华为就认为，科技就是内功。以手机为例，其轮值主席郭平就曾详解过其终极高手修炼之道：

以技术投入提高硬件体验，做好品牌后提升价格、争取在中高端市场上与苹果一较短长，最终修炼至量价齐升的高手境界；

如TCL这样的传统硬件巨头就认为，拥有一套完整高端的“屏―芯―智能终端”产业链就是练好内功；

　　也有如小米这种借互联网营销发家的企业，先试图用投资+自营的方式构建起硬件生态圈，后又发现缺乏内容支撑而转向构建松散内容联盟。 只是，前后练不一样内功的后果，导致现在有点走火入魔…….

――所以，练功有风险，高手需谨慎。

　　 硬件产业链价值重构

价格为什么能伤人自伤？

传统工业时代下，一类企业讲究专注和规模。原因很简单，专注即是强调分工，这样才能做大规模、进而降低成本。所以，成为巨头的路径往往是通过谁降价降得狠、同时又能保证质量和服务来争夺市场，一旦行业里形成寡头格局，规则便可由几位老大在博弈中形成，最终形成一个垄断价格。

还有一类企业专攻品牌和稀缺性。利用信息、创新和创意，以及利用富有人群对极稀缺资源的占有心理，致力于抬高价格一百年。

但现在问题来了――时代不同了。

这是一个什么年代？一个高逼格然并卵的年代，一个用户日趋理性的年代，一个互联网全面联结生活的年代。

曾经的商业地产运营商、埃森哲这样全球知名的咨询公司都曾经用“缺乏忠诚度”来形容现在的中国用户：

　　 他们随时随地消费，随时随地分享体验；他们不买最贵、只买最适合自己的。

　　 但实际上，不忠诚于品牌，这恰恰表明了他们正在趋于无限理性――不再为品牌、渠道而买单，他们只为自己的真实感受、也即体验买单。

他们正在不断的认识自我、认识产品背后的企业，他们愿意参与并拥有更多的话语权。所以，凡是以为通过建立一种能力而拥有掌控权（建立垄断壁垒）的企业，最终都会发现自身将面临极大的压力――他们对抗的不是某一家企业，而是日益与人们生活紧密结合的互联网，以及日渐成熟的用户消费习惯。

　　 “当下信息变化这么快，新技术催生模式这么快，已经不需要通过百年打造一个品牌。”埃森哲战略咨询全球副总裁日前参加公开活动时如是说，“时代的变化，会不断给品牌带来新的挑战，但也是为客户创造价值，这是让品牌持续（保持）魅力的不二法宝。”

所以，即便是苹果在缺乏创新后也不得不以降价的方式走下神坛；小米和TCL才会相继发现自己在硬件之外还需要补上内容的短板；后知后觉的巨头联想到现在还没有搞明白到底用哪一样才能与用户亲密接触。

　　 所以，贾跃亭才会先知先觉的提出硬件免费计划――互联网发展至下一个时代，用户需求已经变化，产品的价值不断解构变化。

他在约友、而非挑战――只是，跟还是不跟？大家内（基）功（因）不同，能练同一种功夫吗？

　　 贾跃亭的独门秘籍

贾掌门开创了独步江湖的一项内功：乐视生态。

这项内功听起来极其复杂：在广度上，它拥有7大子生态；在深度上，则有“平台+内容+终端+应用”4层架构。

硬件之于其它硬件企业，它是核心价值的载体。他们需要围绕硬件做各种投入来提高用户体验、进而黏住用户。

但单一硬件可以发挥的余地有限，导致一些门派练来练去，终是无法打通任督二脉、达到阴阳合一的境界。

而硬件之于乐视，是一个节点，它可以按照最顶级的标准配置；它同时还被赋予极限科技，多个节点可以拥有同一大脑、同一神经中枢、同一血脉；

节点背后通往内容、应用、云等诸多服务，它们无形无界、互通互联、融合滋养一切。它们可以由乐视提供，也可以由其合伙人提供，那是一个共享的生态世界。

乐视的任（硬）督（软）二脉已经打通，所以使起七伤拳来挥洒自如，肯定是伤不到自己了。但一记硬件免费的招式挥出，恐怕就有友商受不住――所以从贾跃亭一封公开信到414硬件免费日，同行攻讦不断。

　　这点代价不算什么， 414所创下的销售记录显示，硬件免费这记七伤拳直接击出了一个全新的内容付费时代――这对于整个中国市场来说，都是具有深远意义的事件。

　　一直以来，国内无论是在制度还是国人意识上，对知识产权、创新创意等支持和保护的力度都是不足的。好在，互联网时代的企业，不惜放弃利润甚至成本代价来补贴用户，培养用户全新消费习惯的形成。 未来，乐视会率先带动用户掀起一场自下而上的生态消费价值观，保护和支持知识产权、让创新创意得以自由、鲜活的生长，进而为整个经济和社会带来源源不绝的动力。