深陷舆论风波 8848故宫手机在高端市场还怎么混？

近日，据网上新闻报道，故宫文化传播有限公司联合8848钛金手机和设计师劳伦斯·许共同打造几款以故宫为主题的定制手机，整机土豪气息十足，并且在国内还限量999部。这样的设计配上用料自然在价格上肯定不会太低，据相关信息显示，单台手机的价格可能会达到19999元。

不过最近8848钛金手机却被中消协给盯上了，虽然无法断定是否因为借势故宫才引起的问题，但是这家国产手机厂商如今已经深陷舆论风波当中，那么这家“小而美”的公司未来还能在高端市场取得突破性的进展吗?

　　 如何看待国产手机进军高端市场？

8848钛金手机可以说是当前国产手机厂商中的一朵“奇葩”，之所以这样讲，确实是因为很少有国产手机品牌一开始就将自身定位为高端市场。毕竟国产手机在运营商时代尚未建立起足够的品牌竞争力，导致不少用户对于国产手机的品牌定位比较模糊。

虽然今年三星Note 7满盘皆输，iPhone 7也因为种种原因而在中国市场出现了销量下滑的态势，为国产手机厂商提供了良好时机，有些老牌国产手机品牌已经开始向高端市场挺进。但是相比而言，“小而美”的国产手机品牌所覆盖的目标依旧是在小众市场，但大众市场才是众多厂商们发力的关键地段。从两者之间的对比来看，小众厂商的目标客户比较单一，主攻某一领域内的消费者，像8848、美图等手机厂商，而像华为这样的厂商则是从运营商市场开始做起，凭借多年来的品牌宣传推广以及创新能力占据市场第一的位置。

　　 国产厂商究竟该如何撕开高端市场？

高端市场对于手机厂商而言意味着，高利润、高回报，但是如果没有相应的品牌溢价能力，手机厂商们也是很难取得突破的。毕竟小众市场无法支撑规模较大的企业，这样的发展也存在着弊端，最大短板就是影响力。小众市场无法在覆盖面上建立起优势。因此，锁定目标客户，针对性的推出定制款产品也就成为了这些厂商主打差异化的手段之一。

不过品牌影响力不足也制约着某型厂商在未来的扩大化经营，使其很难摆脱小众市场，专心走定制路线又难以提升市场号召力，吸引到更多的用户。因此重金宣传，或者聘请知名度较高的代言人，就成为了这些厂商必要的市场举措。这些小众手机比较注重的是产品，这本身自然也没有任何问题，但是一部手机打上奢侈品或者轻奢的标签确实有些另类，或许这种手机更适合送礼而不是自己享用。其实一部高端手机的成本再高也不可能达到如此夸张的程度，毕竟更多的价值更应当体现在品牌当中。

　　 建立强势品牌才是国产手机提升品牌价值的正确之路

谈到品牌，国内市场中的知名手机品牌确实不少，但是能够在高端市场取得一定突破的，目前只有华为的方向感比较准确。华为Mate 9系列中也有保时捷定制款，价格也不低，但是从品牌、技术再到合作方上，华为都具备了一定优势。况且华为Mate系列所面对的受众群体明显要更广泛一些。其所建立起的品牌影响力，才是突破的正确方向。

根据科特勒所著的《市场营销》书中提到建立强势品牌的概念，最强的品牌定位层次超越了强调产品属性或者产品利益，它们定位于强大的信仰和价值，在深刻的情感层次上锁定顾客，但目前大部分手机厂商还远未达到这样的标准。高品牌权益能够为企业提供多方面的竞争优势，强势品牌也会享有极高的消费者品牌知晓度以及忠诚度。因此提高品牌价值也成为未来国产手机厂商的关键之路。

据信息技术研究和顾问公司Gartner发布的数据显示，2016年第三季度，华为在全球市场的占有率达到8.7%，与苹果11.5%的市场占有率相差不到3%。另据IDC调查数据报告显示，第三季度OPPO和vivo两家厂商在全球市场也都分别取得了121.6%与102.5%的增长，而这三家厂商都在品牌营销领域做的相当不错，可见今后国产手机厂商还是应当注重品牌建设，只有这样的发展才能促进企业进入到更多的市场当中。

　　 写在最后， 不管最后结局如何，反正故宫发言人已经表示这款8848定制版手机跟故宫没有半毛钱关系!