WeWork来了，外国“学霸”转校生的中国之旅

文/王新喜

WeWork来了！今年3月，美国联合办公初创公司WeWork完成4.3亿美元的F轮融资。而其投资方的中方背景，向市场释放了强烈的信号，让界内盛传 “WeWork要入华了！”

随着WeWork门店装修照曝光，WeWork入华落地上海的消息已经作实。据了解，这是WeWork进入中国市场的第一家门店，位于静安区延平路135号，距离上海地铁7号线昌平路站约10分钟步行路程，总面积约三千余方，目前正在装修阶段，预计7月1日正式开放入驻。

　　

作为全球办公共享平台的鼻祖，WeWork 2010 年创立于美国纽约，截至2016年3月，其在全球的23座城市拥有80个共享办公场所，分布在美国的纽约、波士顿、费城等城市，以及英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹、以色列特拉维夫等。

　　 狼还是鲶鱼？

早在WeWork入华之前，国内已经涌现大量的“众创空间”、“孵化器”类的项目。公开资料显示，2015年，受“双创”战略鼓舞，中国的众创空间及联合办公室蓬勃发展，全国各地的众创空间总数已达到1.6万家，而中国在联合办公领域一年间发展的数量已远远超出全球总数。但其中大部门项目的商业模式，还是局限于收取租金差价的模式，通过 “整批零卖”方式获得租金收益。大部分空间产品在开发和运营等层面，则是出现同质化及服务质量参差不齐等问题。

创新创业的浪潮，给这个市场带来了大量的需求，但供需失衡的局面，同质化严重的现象，还是对市场的健康发展，埋下了让人担忧的隐患。在经历了爆发式的增长之后，今年初孵化器和众创空间被普遍看衰，甚至爆出了“倒闭潮”的说法（如下图：2016年4月深圳知名孵化器孔雀机构遭强拆），市场重新洗牌的局面，初见端倪。

　　

而此时，WeWork信心十足的闯入中国市场，不少业界同行高呼“狼来了”。一方面竞争越来越激烈，大家的作业成绩都不太好，而另一方面，外国的“学霸”转校生要来了。一时间，仿佛大家谈WeWork色变。

但细看这个问题，一方面，外国的学霸，需要尽快适应国内学校的行情，找到更加接地气的学习和发展的打法。以市场为检验，调整和优化学习方法。另一方面，此时互相抄作业的同学们，则要看看如何取长补短，找到学霸之所以为学霸的原因，明确自身的特色及优势，来取得成绩的突破。

WeWork不是狼，中国的“WeWork们”也不是手无寸铁的羊。竞争中，新角色的加入，或许也会帮助同台竞争的同学们，打开新的视野，带来新的机会，将市场推入另一个高速发展的阶段。从这个角度来看，“鲶鱼效应”无疑是推进整个生态有序发展的重要因素。

　　 外国学霸的中国之旅

虽说WeWork进驻上海的消息已经作实，连场地都已经在装修了。但在进一步的推广运营层面，WeWork则显得相对低调。其官网，只在“进驻城市” 版块，添加显示了上海的入口。

而在进入“上海”的页面后，图片依然还是显示coming soon（即将到来）。

在产品方面，WeWork提供两种产品，一类是工位，价格在2200元/月，一类是办公室，分几人办公空间，其中一人间的价格是3300元/月。相较于国内部分众创空间产品而言，价格还是相对更贵。不与同类产品打价格战，似乎是笃定相对于价格，创业者更需要的是WeWork提供的实体空间背后的“软性服务”与社群体验。

在获客方面，犹抱琵琶半遮面的WeWork，想必也是非常自信。本身拥有强大的品牌号召力，不管是在国外，还是国内，都拥有大量的品牌簇拥，这为WeWork打开中国市场，奠定了较好的市场基础。官方运营方也曾表露，虽然WeWork提供“今天预定，明天入住”的服务，但实际上，由于WeWork的名声在创业者中太火热了，所以总是供不应求，通常要提前一个月才能约上位子。

而进入中国市场时，背靠强大的品牌号召力的同时，WeWork也似乎有意尝试渠道合作。记者尝试搜索WeWork相关的关键词，发现一条关于WeWork渠道合作的消息。消息显示，本次入华，WeWork首批渠道合作方中，选择了互联网O2O租赁平台――点点租。

有资料显示，作为商办租赁细分市场的互联网租赁平台，点点租创立自2014年3月，并且在近两年的时间内，快速拓展了北上广深、杭州、西安六个城市，整体租赁额突破20亿元。点点租官网显示，其对于租赁用户，提供全程免佣金的服务，并且通过技术的嫁接，帮助用户线上快速匹配房源，结合线下看房顾问的标准化专业服务，提高用户找办公室整体流程的效率与体验。

并且在企业级需求市场，点点租也有做相应的尝试，其“企业礼包”模块，为租赁客户提供，包括金融、装修设计、通讯、工商财务、设备租赁等统一的服务解决方案。将租赁作为企业需求的入口，深挖租赁后的需求，提供解决方案，拉长用户服务周期，这似乎与孵化器或众创空间提供的用户增值服务概念，有“异曲同工”的感觉。

由此也可看出，在渠道选择方面，相比于门店、端口获客的传统中介，WeWork似乎更加看好新型的互联网租赁平台的体验及效率。也许在合作方的气质与理念方面，更容易达成“不谋而合”的默契与信任。当然在渠道合作上，WeWork选择范围也许不会仅此一家。毕竟进入新的市场，相应的选择与决策，都会相对谨慎。

而WeWork何时揭开神秘的面纱，开门迎客。是否真如官方宣传，以及用户所感觉的那样，这不仅仅是工作的地方，更是一个家。其为人津津乐道的“社群文化”，在中国的创业氛围下，是否能在空间产品及用户之间，激起更猛烈的化学反应，还有待市场的进一步检验。

无论怎样，WeWork来了，and let’s work！

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