苏宁high购双十一：新意满满、销量暴涨，秒虐京东

图一：苏宁易购HIGH购夜狂欢晚会开幕

一年一度的双十一，从参与苏宁易购的穿越双十一、天猫香港启飞双十一的发布会，至到双十一拉开大幕，作为第八个双十一的深度参与者，我认为，双十一是一面镜子，可映像出新零售巨头们的创新能力与水平。今年的双十一，在KOL、网红、明星、消费者、平台、商家的共同努力之下，在双十一前夕，就已展开狂欢，零点时刻的到来，全民的购物情绪进入沸点，歌舞升平，犹如盛世。

当然，我更觉得双十一是一种态度，企业、商家、用户、以及KOL、网红、明星都围绕双十一，展开不懂维度的努力，不予余力的推动中国商业价值迈向世界。从双十一的创新层面，苏宁、天猫、京东，还有已经走向落寞的国美，几大平台态度迥异，但是，论起创新，苏宁易购，可以说，新意满满。苏宁易购双十一的创新，在于将中国传统文化、商业文明与双线零售、KOL网红、潮流明星进行融合，实现传统与潮流的化反；天猫双十一的创新，在于国际化、全球化，以及用规模庞大的明星晚会，打造狂欢盛典，似乎，苏宁易购、天猫两者的双十一，在创新层面，奔向两极，前者向右，主打民族的就是世界的，后者向左，主打国际的就是全球的，正所谓，英雄所见略同。

　　 传统文明与潮流明星化反，新意满满的苏宁双十一

苏宁易购是打响2016年双十一第一枪的平台，10月18日，穿越双十一的发布会于苏宁大本营南京举办，前来支持苏宁易购的商家数量众多、KOL、网红、媒体也多达300人，而在双十一的创新层，苏宁易购将中国传统文化、古代商业文明注入至双十一，令业界十分喜出望外。可以说，苏宁易购的双十一价值输出，是一次双十一的意外收获。

图二：苏宁易购HIGH购夜狂欢晚会歌舞升平

新意满满可以定义出苏宁双十一整个之旅，穿越双十一发布会―笑倾城开城仪式―HIGH购狂欢晚会，几乎与天猫双11的线路相得益彰。

11月8日、在笑倾城开城仪式上，身着古代战袍的御林军、起舞飞歌的北方佳人、以及衣着世界各国古代服饰的网红，共同见证笑倾城的开城仪式，现场犹如置身于春秋战国。而在整个笑倾城里面，苏宁钱庄、胡姬花、皮影戏台、古代蹴鞠场、苏宁文产、等等元素，令苏宁易购的开城仪式，十分具备新意。可以说，苏宁易购的标新立异，震撼到了现场的绝大多数参与者。

图三：苏宁易购推动中国网红事业发展

11月10日，双十一进入倒计时，笑倾城――苏宁易购high购夜随即进入腾点，5亿红包雨倾城盛惠消费者，同时在PPTV、爱奇艺、B站以及苏宁直播四大平台同步播出之外，龙珠、奇秀等直播平台，腾讯、新浪、网易，以及各大直播平台主播也纷纷转播，全网观看人数达5475.3万。

图四：信，为苏宁易购的消费者、粉丝而歌唱

一边是苏宁易购high购夜的狂欢晚会现场，KOL、网红、明星、媒体、现场粉丝；一边是苏宁易购营销、技术、物流、数据团队的夜以继日，同时，还在收看晚会的苏宁易购粉丝们与消费者们，在众多团队的努力下，苏宁易购用新意满满的热情令晚会现场的观众、在线观众、消费者们，进入双十一的穿越狂潮，令时空穿越，在边购边狂欢之中，让所有人感受到苏宁易购，前所未有的创新实力。

　　 苏宁非同凡响的战斗力，同比增长 214%秒虐京东

在中国零售史上，苏宁、国美属于线下巨头，发展的速度十分之快。事实上，苏宁在2008-2010年左右，开始拐弯超车超越国美，线下市场份额、门店数量、市值表层，以及整个苏宁在市场中，所体现出来的气场，多个维度的表现，让苏宁迎来了，全新的时代。

图五：苏宁易购鲜肉代言人，笑倾城城主张天爱

而这一个时代，就是跻身线下零售王者的苏宁，展开电子商务的快速布局，与京东、阿里展开激战，在2014―2015年，品牌形象温文尔雅的苏宁，开始全面释放非同凡响的战斗力，市场策略的激进程度，全面超越京东。

图六：苏宁易购鲜肉代言人，笑倾城城主杨洋

不可否认，目前市场之中的零售平台，都是从红海之中激战出来的，无论的张近东的苏宁、马云的阿里、刘强东的京东，都是在市场激战而崛起、而成熟的平台。

因此，在第八个双十一，苏宁的战斗力依然非同凡响，渠道层双线融合、生态层火力全开、市场层张弛有度、物流快递层苏宁云仓开启智能物流时代的巨擎、服务售后层，依然倍感温馨。苏宁在大战之前，从不退宿，迎难而上，苏宁团队整体所呈现出来的非同凡响的战斗力，又可以说是，苏宁保持超高增长的缘由之一。

数据显示: 全渠道订单量增长193%；线上订单量增长210%，移动支付占比达到83%，任性付分期付款使用比例超过25%；线下创历史最高销售纪录，接待了超过1000万顾客；苏宁易购天猫旗舰店以绝对优势全天稳居天猫销售排行榜第一位……

　　 图7：苏宁穿越双十一销量战报增幅爆棚

整体而言，苏宁易购的双十一让市场出乎意外，潮流与传统、现代与古代、线下与线上、前端与后端、苏宁易购都给予全民的双十一，最大的时空感、超越感、即视感，也用标新立异的创新语言，诠释民族的就是世界的价值观。而这一切，与苏宁易购这些推动双十一，继续发展、震撼世界、将双十一打造成经济现象的巨头们，又似乎，与苏宁办不办晚会，请不请明星、KOL、网红，好像也没有太多关系。即便没有这一切，只要拥有苏宁易购的如此态度，我相信，苏宁易购也一样，可以用更具创新的方式，为用户打造更具新意的双十一。

然而，京东、国美，却只能在第8个双十一，给市场、给他们的用户、给坚信过他们的人，予以失望。

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李安嶙，互联网观察者，知名专栏作者，超级自媒体；他是阅读量超过10亿的专栏作者；

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