天猫为合作斥资千万，阿里为何认定映客这位盟友？

随着电商购物狂欢盛典“双十一”的临近，消费战一触即发，抢头条的新闻也越来越多，不知道从何时起“双十一”这个本身无关痛痒的词汇摇身一变成为了刺激消费者神经的肾上腺素。而近日，直播平台映客宣布正式成为天猫双十一独家直播战略合作伙伴的消息引起了业界热议。

　　 直播助力，阿里映客打造全新双十一

　　根据映客日前所发出的官方公报上表明，阿里与映客直播达成了千万级的商业战略合作同盟。而具体合作方式分为以下几部分， 首先，在双十一活动期间，用户只要打开映客直播就有机会获得天猫双十一红包优惠券， 并且只要在双十一期间参与映客官方活动，还能使用天猫映客双十一专属礼物发给自己心仪的主播。

　　 其次，双十一活动期间，将会有百场一线大牌明星直播连续在映客平台开播，成为用户的“专属明星导购员”。 这意味着映客与天猫将联手打造史上最大牌的“明星导购团”，为双十一全球狂欢节增光添彩。也让映客直播在这场双十一狂欢中率先拿下一城。

此外，还有诸多一线品牌如一汽大众、联合利华、雅诗兰黛等也将亮相映客直播，持续通过直播引领用户买卖的形式助力天猫双十一。

　　 强强联合，阿里找上映客的理由

很早以前，天猫就已经在产品中已经内嵌了直播功能，但是为什么还选定了映客做为今年双十一直播领域唯一的商业战略合作平台呢？这与直播行业今年以来的大爆发和映客自身的行业地位有着决定性关系。

而一个简单的道理是，如果网上购物可以通过视频直播帮助买家与卖家互动，那么直播有声音、有画面、实时交流的这些功能无疑可以让原本毫无生气的“买家秀”变成更加吸引消费者的“卖家秀”，有助于提升网购的效率和用户体验。而根据易观智库发布的《中国娱乐直播行业白皮书2016》显示，娱乐直播参与人群广泛，主体用户是85后、90后人群，同时有越来越多的95后和00后们参与进来，而这类年轻用户群体恰恰是网络购物的主力军。

因此，在直播市场发展势头如此迅猛的影响下，阿里这位行业大亨终于不能再视若无睹，选择直播行业中的佼佼者共同缔造「直播+电商」玩法也就不足为奇了。

而另一方面，根据猎豹全球智库9月发布的2016中国直播App最新排名显示，映客以周活跃用户第一的成绩位列移动直播类APP榜首。事实上，映客上线于2015年5月，彼时的直播行业方兴未艾，而映客仅用4个月时间，就交出了注册用户超过1000万的成绩单，时至今日注册用户已超1.3亿。能在短短的一年半时间里完成对行业前辈们的超越，这背后则有着更深层次的原因。

其一，映客在上线之初就明确并坚定了自身定位是全民娱乐直播平台，因此无论是映客首创的智能实时美颜功能，还是在在强化自身移动直播平台的基础上推出的全球首创三连麦技术、精彩回放、私密直播、“我的一天”短视频等新功能，不仅降低了大众参与直播的门槛，更充分满足了用户群体在颜值、互动、娱乐等方面的多重需求，可以说，映客通过把简单功能做到极致，真正完成了对用户需求的深挖满足。

其二，映客具有浓厚的创新基因，无论是坚持走社交网络快速传播，还是以「直播+」的概念带动移动直播发展，先后举办“直播+公益”、“直播+电商”等跨界合作活动均体现了映客的创新之路和敢于打破同质化服务。

由此可见，无论是映客目前业内领先的地位，还是足以支撑多个首创功能的技术水平，亦或是善于跨界合作敢于创新突破，均是吸引阿里押注映客的原因。

　　 而就阿里与映客各自的行业地位而言，一个是电商霸主，一个是直播龙头，这两家达成的千万级战略合作同盟，可以说是强强联合，而映客也通过这次与天猫的合作，奠定了自己高起点高标准的商业化合作模式。

　　 碰撞出新，天猫+映客值得我们看好

一个公认的事实是，当企业在一个领域发展到一定优势地位时，想要继续提升企业长期绩效产生最好的办法是跨界进行良性交换来获取需要的新资源，实现关键资源的优势互补。

简单的说，天猫作为电商，想要得到消费者、明星这样的外源资源，要各个击破、全面整合，成本明显很高。跨界借助直播的力量反而可以轻松完成资源整合，更是电商模式的推陈出新。而映客作为直播行业的佼佼者，在电商领域仍需要学习，通过与天猫的合作则完成了一次贴身体验电商运营，可以为映客“直播+电商”的规划进一步落地打下基础。

事实上，业内人士之所以普遍看好这次天猫与映客间的合作，还可以从电商和直播的性质谈起。所谓的电商简单来说，就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化，其主要形式就在于买卖双方可以通过互联网完成资源信息的互换。而网络直播吸收和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，将所要展示的信息利用互联网的直观、快速，表现强、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强信息的推广效果。

准确的说这两者的出发点都在对于信息的推广及利用。但是二者由于所处领域的不同，在商业资源优势上也是各有千秋。若是二者能够达成良性的商业合作关系，使得电商可以通过直播来增强自身的推广效应，而直播可以通过电商的来扩宽受众人群。

这次双十一天猫与映客的合作便是如此。映客“全民直播”发展模式已经把直播推向了各个年龄层的用户。天猫选择映客意味着更多一二线城市用户包括海外用户这些高端购买力人群可以通过映客，感受天猫双十一活动的热潮，通过映客过亿用户的“全民直播”，天猫双十一活动亦可以达到移动直播领域的全覆盖。而映客通过跟天猫的商业合作也能够扩宽自身的受众资源及大众辐射面积，二者间的关系不仅是优势互补，更可以做到相辅相成。

　　 总的来说，阿里与映客的这次千万级的商业化战略合作，除了能够满足各自企业的发展需求，还能将双方的优质资源相结合，从而形成一种全新的直播商业化模式。 至于这次活动之后，电商、直播两个市场将会掀起怎样的一股新浪潮？让我们拭目以待。