乐视冯幸:运营商渠道机会巨大 新模式不是硬件补贴

搜狐科技 文/毛启盈

在营改增的影响下，运营商对手机补贴减少，导致了两年来运营商渠道的萧条，甚至有观点认为，和社会渠道相比，未来将会边缘化。

　　对此，视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸对搜狐科技表示，“ 未来，手机厂商与运营商合作依然存在巨大的机会，运营商的数据、流量、渠道、用户运营的经验、补贴对于厂商来说都非常有价值。 ” 但是，冯幸强调，在乐视生态运营商模式下，乐视手机与运营商合作不再是以往传统企业的硬件补贴，而是通过乐视手机平台上的优质服务，譬如乐视电视拉升流量，增加运营商的收入。至于乐视生态在手机方面有什么核心竞争力？冯幸表示，这是最好的时代，全球行业格局已发生变化，中国已成为全球最大智能手机市场，中国手机用户超过12.86亿，手机网民规模达到5.57亿，而乐视超级手机不仅只是一台智能手机，而是一套完整的移动互联网生态系统，在用户购买到超级手机的同时，也是乐视提供生态内容服务的开始。

在天机终端交易会上，中电信与乐视生态达成合作，双方宣布共同推出乐视手机电信版，并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉，本次生态合作总额将达到41.75亿元，其中乐视超级手机目标合作量为200万台。乐2电信版和乐2Pro电信版用户，将享受到每月15G超大定向流量免费使用的超级权益。

资料显示，乐视与中国联通在2015年底达成了刚性包销130万台。冯幸此前给新的一年定下了新目标：1500万台销量，2500万-3000万台计划产能。由此可见，乐视2016年1500万台销量，运营商渠道数量巨大。

冯幸表示，尽管他本人对运营商渠道非常熟悉，但是乐视还是采取了全渠道策略，包括乐视商城、天猫京东等电商平台、运营商、3500家Lepar线下店以及第三方公开渠道。因为乐视的运营商的渠道非常通透，从北上广深一直到县乡镇。乐视不仅要在渠道下沉，而且在传播下沉、营销下沉，很快就会看到传播下沉的举措，譬如到农村可以看到乐视的“刷墙”广告。