2年众筹数十个项目，成功率80%，金额超6亿，背后的事实把我震撼了

　　

　　

这是一个实实在在的企业案例，也是一个充满温情的商业故事。

分享人 � 徐文伟 爱就投金服创始人

编辑 � 吴璇

供稿 � 正和岛约局APP

来源 � 正和岛（ID：zhenghedao）

很多人对众筹将信将疑，甚至不屑一顾，我承认，今天的众筹其实是非常非常难做，我们操着白粉的心，赚着白菜的钱。所以，爱就投成立之初，我跟股东讲，我拿自己的钱做众筹平台，如果成功了属于大家，如果失败了由我承担。

现在，我们用两年多的时间，成功众筹30多个项目，成功率在80%左右，累计认筹金额6.01亿，并且至今没有一个项目死掉。最重要的是我们和无数志同道合的人在探索一种新型的服务企业的商业模式。每个众筹都能创造奇迹，小小的资本居然可以撬动无穷的资源，让创业者不再孤单。

�众筹，让资本不再血淋淋

为什么做众筹，因为我做了十年股权投资，有些时候是不快乐的，尤其是对赌的时候。有一个企业老板，他在我前面哭，我也哭，他的企业出现困难，我无能为力。那时候我在反思，我们做投资的，如何让资本在我们手里不再血淋淋，而是充满温度？

　　 在这里，我要感谢正和岛，加入以后最深的感受是这里的企业家群体比较正能量。我在 正和 岛参与组建了一个“商业互助部落”和“义工团”，在百人微信群发起了“99+1”的活动，一个人有困难，99个人一起帮助你。刚开始非常火爆。在线推出的第一个岛亲企业，一星期接到76个人给他的各种帮助，仅新增定单就相当于其上一年全年的营业额。

　　但三个月后，大家参与的热情在降低，因为都是义务性的，而且是在透支大家的人脉和资源。后来有人提议，我们帮助这些企业，能不能做股东？这样可以持续帮助他。于是我们帮助 岛亲 林纹如女士一起上海的尚九集团杨万总岛亲做了一次众筹，找了北外滩的闲置楼建了尚9·一滴水酒店，让一群“吃货”，特别是自己有招待需求的老板入股。三天时间，100多人报名，最后选定50个人，每人投资50万。刚开始酒店真的是乱七八糟，经常有股东去吃饭拍桌子批评服务质量，但是大家因为是股东的坚定不移地挺酒店，所以酒店生意一天一天好转。今年是第三年，开始盈利。最近我到那里吃饭，老板跟我们讲，当天营业额92万，明年利润至少会达到五千万。

初创期企业更需要众筹，我沿着这个思路一发不可收拾。因为初创时，创业者看到的是成功的机遇，但困难在哪儿没看到，当困难出现，由于经验不足而手忙脚乱。而众筹可以让你拥有一群贵人，虽然大家七嘴八舌，但能讲述很多你没有看到的问题，帮你解决困难的人也更多。

　　 举个例子，有兄弟俩做汽车鹰眼，把导航投射到路面上，模型做出来了，后续发展没有钱，我们先帮他们众筹一台样机，25万，26个投资人入围，都是汽车行业或者爱车的人，样机做出来之后，企业下一步怎么发展，没有章法，而且兄弟俩因为思想不合，分家了。这时，其中的一个投资人――福特汽车公司高管找兄弟俩沟通，决定把自己的工作辞了，去给这个企业做CEO,让兄弟俩专心发挥特长。现在，这家公司的第二轮融资已经到位，第三轮融资意向也已经谈好了。

　　 �要众筹，不要众愁

　　 尽管众筹监管政策还面对很多不确定性，但是我们非常懂得把握政策，在现有政策范围内既要创新，同时又不踩红线。

我们选择项目是非常谨慎的。公司将近60个人，其中项目尽调和管理服务的团队将近20人，风险控制团队10人，但没有一个销售员。我认为，如果给团队过多的销售的压力和任务，就有可能导致不自觉的过度包装项目，让投资人，头脑一热就来投资，将来出了问题，就把众筹变成众愁了。

我们通过正面清单和负面清单将优秀的项目筛选出来，再论证尽量减少人为的主观臆断成分。比如我们的十大负面清单，分24小项，碰到一条都不能做。甚至包括离婚两次以上的人即便是天才也不能投资。这个可能有点绝对，但这就是我们的标准，就是铁的纪律。

十大负面清单:

1、业态传统，违背产业升级发展趋势的企业不能投；

2、没有特色，在细分市场没有行业地位的企业不能投；

3、市场容量小，天花板过低的企业不能投；

4、老板包袱过重，精力分散，不专注的企业不能投；

5、不懂得融入时代，不懂得借力，不“触网”的企业不能投；

6、过分强调技术研发，不以销售为中心的企业不能投；

7、过往信用不良的企业不能投；

8、没有投行基因、不懂投资的众筹平台发布的项目不能投；

9、没有专业管理机构，没有懂行的带头大哥参与的项目不能投；

10、只想发财，不愿意承担投资风险的投资人，所有的项目都不能投。

项目筛选出来，我们平台上的三万多个投资人中，有近一千个投资人是各行各业的资深人士，所有项目先征求这个行业至少两个资深人士的意见，如果这两个人说看好，但是不投，也是白费；你愿意来投，我们就一起论证。我们还签约了几十家上市公司和投资公司，我们把项目按各家的兴奋点打包推送给他们。如果上市公司能投资，将来创业者需要下一轮融资的时候，上市公司或许会定增投资或者并购。

我们对投资人是非常负责的，我们不仅有七道风险提示，甚至投资人把钱打给指定账户后，还有一周的反悔期，真的想清楚了才让投资人办理工商登记。之后，投资人不仅能清晰地查看钱的去向明细，我们还聘请专业的投资公司监管，并选举写投资人做董事、监事。即便如此，仍然会有可能发生一些失误，我跟团队讲，风险投资固有特性就是“风险”二字，允许上线项目失败，但是不允许我们自己做人做事的态度失败。

�四个要点，创业者需谨记

对创业者，我有四点建议。

第一，最初众筹时，设计股权大方一点，但最好不要超过30%，不要引进个别太强势的人。 股权适当分散，最好不要让他们直接持股，而是放在一个合伙企业里。尽量不要设计短期盈利的对赌条款，因为会使创业者心态失衡，急功近利，甚至逼着创业者去撒谎造假。争取在下一轮融资的时候，让前面一轮的投资人赚回本钱的全部或者大部分，这样他们会做你的粉丝，会拉更多的资源帮助到你。

第二，企业只有3-6个月的“口粮”钱的时候就要开始融资，否则后面的心态就坏了。 我自己创业，曾有一次五万块钱都借不到，深深理解现金流断裂很可怕。如果只剩三个月，也不要慌，最好的方式是找职业投资人或者众筹平台，他们会提出很多质疑，但也会帮助你梳理思路，抽丝剥茧，你或许会发现根本不差钱，只是你太慌乱没有看到企业的核心价值往哪些方面发展。

第三，今天创业不在于创始人股份是多是少，而在于你是不是真正的领袖。 我在爱就投团队里的股份比例不超过15%，但是因为我对这家公司倾注心血最大，团队和投资人都愿意把权利授权给你，90%的决策是我一个人可以做的。这就是你的股份比例不一定很大，但是可以通过游戏规则，使得企业的决策相对集中。越是早期创业，企业决策权集中越重要。

第四，创业者需要的是真诚坦诚去面对自己的投资者。 人都爱面子，创业者更喜欢报喜不报忧，遇到好事情跟股东、合作伙伴讲，但是遇到困难的时候，一个人死抗。事实上，即使再强大的人都有需要别人帮助的地方，我们看到很多很成功的人，虚怀若谷，因为他们知道自己是有局限的，也需要合作与帮助，只有降低身段，别人才能走进你。

�一切为了更远大的信念

做众筹平台的过程中，我很开心，也逐步树立了四个信念。

第一，我坚信众筹会成为一种新常态，越来越多的人通过众筹可以体验合伙创业的美好感觉。

第二，我坚信众筹让每个人在财富投资面前机会平等，股权投资不是有钱人的特权。

第三，我坚信未来全球所有非上市公司的股权都是可以交易的。我觉得未必每个企业都要千军万马挤独木桥，去抢上市机会。如果一家企业能得到一群粉丝的认可，业内资深人士的认可，为什么不能向这些人发新股，去募集资金呢？

三点信念最后汇总成第四个信念，我坚信众筹可以使人类商业文明一步一步接近共产主义。刚开始跟大家讲的时候大家都在笑，随着一个一个案例的成功，越来越多人相信是真的可以实现的。创业者是非常孤单的，在他最困难的时候，哪怕有微弱的一双手拉他一把就能活下去，他就不会放弃。每一个众筹的案例都让我热血沸腾，那些投资人也许投了很少的钱，但是他们对投资企业的持续热爱，源源不断提供资源支持，真是让我们看到人类商业文明迈向共产主义前进的美好的场景。

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