“老司机”转型做轻污型漫威世界，获数百万投资

　　 文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

　　 编辑/何斌

　　 上世纪90年代，还穿着校服的老冯每周末都会出现在北京劲松的“漫画一条街”上。那时的老冯还被叫做“小冯”，1.9元一本的日本盗版漫画书堆满了房间；他从来不曾想过，以后人生的轨迹和漫画分不开了。

　　 早前，他做过动漫内容平台，比如今红火的有妖气还早，但错失先发优势；后来转型做漫画内容创作，九年以来的摸索让他太明白内容创作公司的尴尬--- “ 对平台的依附性太强 ，即使付费漫画排到了腾讯前五 ， 点击 超2亿，仍旧赚不到‘大 ’ 钱” ；另一项收入来源----- IP 变现也需假以时日 。

　　 在老冯看来，二次元市场虽然看似竞争激烈，但目前还是一块尚能跑马圈地的区域。不论是做PGC条漫的快看漫画，还是UGC平台的有妖气；或是做垂直社区的第一弹、JUJU，以及做IP孵化的高能贩等都没有形成垄断之势，这个市场仍旧存在想象力。

　　 2015年底，经过多年资源积累，老冯认为再次转型的时机已然成熟。 这次他想从漫画社区 “ 污托邦” 切入，通过统一体系世界观 的 设定，让多位画师与用户共同进行剧情漫画创作，从而逐渐搭建出一个完整的虚拟世界。 社区调性定位轻“污”，与画师、用户共享版权，按照贡献值进行后期IP变现分成。老冯告诉小饭桌，污托邦App上线一个多月现已有6万多注册用户，日活跃用户率为22%，并于2015年完成数百万元的天使轮融资，目前污托邦正在进行Pre-A轮融资。

　　 将IP变现的可控权抓到自己手里

　　 2007 年，老冯终于下定决心离开工作了 8 年的北京电视台，放弃铁饭碗一头扎进了喜爱的漫画事业，最初做的是漫画内容平台。当时国内的国漫市场开始起步，老冯希望能先占位置。

　　

▲ 污托邦创始人 老冯

　　 然而， 没有摸索出变现方式加上资本寒冬的大环境，老冯并未享受到先发优势带来的红利 。 依靠自有资金艰难维系了两年，在看到 20 09年有妖气、纵横动漫等兴起后，老冯意识到该转型了。

　　 平台流量难以变现，但单行本版税可以快速获利，且价格不菲。 心动不已的老冯转型做起了漫画原创内容供应商，在2009年将业务整合，并改名为A4漫业。

　　 从甲方变成乙方的滋味不好受，由其在单行本盈利模式被互联网取代后，老冯逐渐发现：

　　 首先，内容方对 IP 变现的可控太小。 签约是平台支付稿费的前提，而签约的条件则一般是平台对内容方作品5-7年的独家运营权。IP能否变现 很 大程度取决于平台。

　　 其次，平台排名 30-50 的二三线画师看不到出路。 对于平台的资源推荐位，老冯形容是“位置之争”，如果平台不推，作品便永远没有成为爆款的可能，IP变现更无从谈起。

　　 “能不能 以 现有漫画平台为辅助，将IP变现可控权掌握在自己手里呢？”老冯这次决定 从社区切入，打通中间层画师与粉丝之间的信息不对称问题，同时让粉丝直接参与漫画创意部分， 用一种新玩法来实现IP变现。

大世界观下的小IP版权分配

　　 污托邦的漫画IP 版权逻辑与早期的漫威极为相似： 所有超级英雄存在的大世界观背景，版权永久属于漫威。其中单个英雄人物的故事可作为独立版权卖给制片方，但不能与虚拟世界里其他英雄人物的情节有交叉。比如著名的“蜘蛛侠”，此前影视版权一直在索尼手中，最近在漫威与索尼达成合作后，才终于出现在了《美国队长3》电影中。

　　 污托邦也是如此。漫画内容按“季”拆分，每一季的世界观版权属于A4漫业，可授权给不同的第三方；而单个故事版权属于其画师，可单独出售，但不能涉及与其他画师有关联的地方。

　　

▲ 污托邦APP

　　 目前污托邦里的内容是： 通过设定魔幻大陆的虚拟背景，污托邦让7位签约画师负责主线故事开发，其他平台引入的中间层画师完成局部支线剧情的扩充。

　　 而在内容把控上，污托邦主要做两件事： 保证各个故事的背景世界观统一 与 特定时间节点的情节交叉。 在老冯看来，各个故事的主要人物、大事件之间必须有联系，整个漫画故事才能有代入感。

　　 除此之外，污托邦还引入了大批中间层的画师来完成支线小故事的补充。 这批二三线画师能通过“打赏”快速变现，后期也能按照贡献值获得IP变现分成。

　　 而在UGC 内容方面，用户同样可以参与漫画的局部创作。 污托邦的“征集令”功能板块是UGC内容的主要来源， 通过投稿、投票、以及后期 IP 变现分成等鼓励机制激发用户共同参与漫画创作。

给漫画阅读增加多个新维度

　　 在种子用户导流前期，老冯也坦言曾走过一段弯路。

　　

▲ 污托邦核心创业团队

　　 大部分社区的种子用户都是靠kol的粉丝导流，污托邦也是如此。“我们可能过高 地 估计了转换率，这些粉丝其实并不是一呼百应立刻过来的。“ 污托邦将导流用户定位在微博二次元粉丝群体， 而由一些画师 大v 们 发 条 宣传微博 的方式并未收到预想 效果。

　　 “需要一些手段和技巧。”老冯后来找到了诀窍，通过一些活动和新奇的玩法宣传让用户产生好奇，知道在其中“有事可做”，而不是直白地一头吆喝。

　　 “ 内容与用户是相辅相成的。” 老冯告诉小饭桌， 内容厚重、世界观严谨好玩、 参与方式多样 才是 吸引用户不断进来的关键。

　　 在 新用户留存方面，老冯想通过类似养成模式引导用户参与，辅之以 “ 卡牌收集 ” 、 “ 打赏 ” 、 “ 众筹 ” 等方式，在漫画的以前的单一阅读维度上增加游戏、互动、参与等维度，达成读者向粉丝的用户属性转化，为将来的 IP 变现打好坚实基础。

　　 目前，A4漫业分为 污托邦 APP 和 原来的漫画内容创作 两条并行业务。前者暂无盈利，当前主要任务还在拉用户和扩充社区内容方面；后者则继续保证品牌和基本收益。

　　 A4漫业目前团队包括创作、 开发、市场、运维，渠道 等五十余人，未来A4漫业会将重心和资源慢慢倾斜到污托邦上，并将依靠动漫、影视、游戏以及衍生品等IP变现多种方式。

　　 如今已近不惑之年的老冯仍旧折腾忙碌着，一段新的挑战刚刚开始。采访结束前，老冯笑言，他可能是为数不多的毫无绘画功底的漫画公司CEO了吧。“但在漫画中获得快乐的同理心这一点与年轻人是没有区别的。”