我们去了趟湖南乡下,见证了大疆的一个无人机植保订单是如何产生的

对于湖南郴州的村民来说，9月是个农忙的时节，大片的水稻田需要进行喷洒作业，尤其是如今村中只剩留守老人的现象越来越严重，人力问题很是严重。而在上周末，这里迎来了一群特别的人，他们是一群无人机飞手，他们将在3天时间内为村民完成一万三千亩水稻的喷洒作业。

无人机飞手着统一的服装，从他们的背后印有“9号无人机大队”可以看出，这是他们的队名。9号无人机大队由队长田欣宇于近半年前开始组建，也就是大疆发布农业植保机MG-1之后没多久。这个来自辽宁的80后大男生，总是对新鲜的智能硬件充满好奇心，从11年就开始代理平衡车，也是当时辽宁的独家代理商，后来玩的人多了，他就把目标转移到了航拍无人机，过去三年他为政府、影楼以及各种活动拍过无数的片子，俨然一个老练的航拍飞手。而今年3月大疆开始发售MG-1后，在航拍飞手日式渐微之时他觉得这个会是未来。于是，他买了一架MG-1，拉上同乡好友，一起开始了无人机植保的创业。

从今年4月开始，田欣宇已经陆续购买了20架MG-1，而他的9号无人机大队也壮大到了20人的规模。20人的大队被分成了4个小分队，每队5人，有时候他们分开作业，遇到大的单子则会集合作业。

田欣宇的队伍通常是全国流动性的，他们在江西、江苏、山东等地有自己的业务员负责谈业务，偶尔大疆的MG-1植保队会给他们派一些单子，比如这次的单子便是由大疆竞标而来并派给他们的。MG-1植保队是大疆MG-1的代理商，除了产品的销售和售后服务，他们有时还会帮忙为飞手介绍一些植保的工作，毕竟只有飞手队伍壮大了，他们才有销售的业绩可谈。这次的单子由政府资助项目，属于郴州统防统治范畴。桂阳是有色金属之乡，上世纪八、九十年代无序开采带来了严重污染，铅、锌等重金属污染物排放总量较大，重金属污染直接影响土壤耕地质量。2015年初以来，桂阳县全面开展重金属污染耕地应急性修复试点项目工作，制定了重金属污染耕地应急性修复实施方案。据悉，2016年，桂阳县重金属污染耕地修复治理项目总实施面积达5.1471万亩。此次参与竞标的机构有三个，最终由大疆一举拿下。

田欣宇接到大疆工作派发的通知是在9号，当时田欣宇与他的团队还在湖南潜江做植保作业。这次湖南植保作业工作量大，时间紧。湖南MG-1植保队向大疆求助，希望调集无人机飞手前来支援。大疆迅速联系UTC慧飞无人机应用技术培训中心武汉光谷分校，推荐了2名UTC毕业学员支持，而这两名学员正是田欣宇与他的队员董必文。接到大疆的紧急安排后，田欣宇调集了6名队员与自己一起连夜赶往郴州。

图中穿白色T恤儿的男子为田欣宇，此刻他们赶到作业地点，此时天刚好下起了雨，团队不得不终止作业计划

田欣宇的植保队并不是唯一参与到这次郴州的万亩水稻喷洒作业的植保队，另外还有两个队伍。据大疆方面透露，目前在大疆农业上登记的植保队有150多家，规模大小不一样，3到20多人不等。对于植保队的标准，大疆表示任何植保队都能加入大疆，并不限于由大疆举办的飞手培训机构UTC慧飞的学员，也不要求对方使用大疆产品。据悉，目前全国的植保从业人员在一万名左右，但是市场的需求量在40万名。无人机植保这个市场，还处在非常早期的阶段。而对于大疆来说，只有培育无人机植保这个市场，才能更好的推广自己的产品。

在今年3月21日的媒体交流会上，大疆第一次向外界公开自己在农业无人机市场的决心和宏大计划。大疆拿出了四个破局计划，包括做示范田、培养飞手、扶植创业和设立服务网点。破局计划回答了业内人士最关心的，大疆农业植保机“卖给谁和怎么卖”的问题――大疆想把产品卖给专门从事植保工作的群体和有志于从事改工作的专门群体，并且为这个群体提供服务。

大疆用开放式的生态链来形容自己的这套服务，目前已经基本搭建起了包括生产、销售、服务、售后和飞手培养、就业、植保作业、呼叫服务、效果检测在内的完整植保无人机产业链。厂商、经销商、植保队、专业飞手、农户均可在大疆平台上得到完善的“一站式”服务。

据大疆方面透露，大疆目前每月生产近千台MG-1农业植保队，保有量目前占国内的市场份额一半以上，每月销量占行业整体销量的70%，经销商服务体系遍及全国包括台湾在内的30个省、市、自治区。

飞手培训方面，UTC慧飞培训学校已在深圳、北京、武汉、重庆等10所城市开办分校，培养出27名讲师，144名学员。目前UTC慧飞培训学校还在更多的地区开办，而那些毕业的学员已经成长为各地植保飞防的主要力量。

MG-1正在执行水稻农药喷洒作业

这次的作业共出动了8架无人机，本来计划3天完成的植保工作，因为两天下雨，最后只在第三天才能集中工作。而在完成这项订单后，田欣宇又马不停蹄的和队员一起带着无人机，赶往下一个工作地点常德。