保千里VR手机亮相联通秋交会，或与运营商达成合作

　　 近日，中国联通通信信息终端秋季交易会在青岛召开，在这一年一度的“惯例”活动上， 保千里打令VR手机以其颠覆性的VR拍摄功能成为展会焦点之一。

相比小米、华为、OPPO等手机行业“老面孔”，打令VR手机虽然是“小鲜肉”般的存在，但联想到其全球首款VR手机的头衔加上背后保千里这座几百亿市值的靠山，这次亮相显然没有那么简单。

　　 双方或携手开启一场变革

作为全球首款VR手机，保千里打令VR手机通过视像大集成方案，搭载四颗摄像头实现VR镜头、2D平面镜头自由切换，独家双镜头图像拼接融合算法更解决了传统VR图片生成过慢等问题；业界首创高速摄像头切换电路，实现承载芯片支持四摄像头方案，具有独家专利的光学系统解决方案技术。

有分析人士认为，联通或将与保千里达成合作，为后者提供销售渠道支持。不过这纯属猜测，是否真正合作尚未得知。

对于手机厂商，在渠道拓展方面，开辟线下市场渠道需要投入巨大资源。而借助运营商力量，能快速铺开线下渠道，似乎可以成为手机新兵保千里比较好的选择之一。

对运营商中国联通而言，面对千机一面换机难的尴尬境地，需要借助手机新品刺激消费者的购买欲望，切入高端手机消费市场，获得新的用户增量。除了遍布全国、数量庞大的线下店面外，运营商渠道在补贴方面并不是真的完全放弃，其总体补贴金额规模虽然在缩小，但对4G终端设备却一直保持较高的补贴力度，这也能帮助保千里快速抢占市场份额。

这似乎是一场各取所需且波澜不惊的合作，可真的是看上去那么简单？VR本身就是整个IT科技领域关注的焦点，足以改变整个智能手机终端用户体验方式，丰富使用场景， VR手机从诞生之日起便被市场寄予较高期待。

　　对此，分析认为， 具备革命性创新的保千里打令VR手机不单能够影响整个手机行业发展趋势，更能激活消费者的体验及购买欲望，这足以成为保千里打令VR手机打动运营商渠道的根本所在。

此外，虽然近年来强势的线上渠道对运营商渠道造成极大影响，但深厚的底蕴依旧让运营商渠道占据着20%左右的市场份额。数据显示，国内手机销售渠道构架呈现运营商渠道、线上渠道、线下渠道三足鼎立的局面。

　　 VR手机将成运营商突围利器

从曾经的趋之若鹜，到后来的弃之如敝履，再到如今重新认识到价值，手机厂商对于运营商渠道的态度也在发生转变，联通为代表的运营商渠道正经历一场轮回。

随着以小米为代表的互联网手机厂商开始尝试与运营商加强合作，也让人们看到了运营商渠道价值回归的趋势。在崭新的移动互联网时代，运营商渠道也需要更多创新的玩法才能更好地发挥价值。

与此同时，手机厂商近年来对线下渠道重视度的提升也让运营商渠道跟着水涨船高。“金华OV”模式的逆袭让整个智能手机市场清楚认识到传统线下渠道对于手机厂商的重要性，中兴提出在全国建立3000到4000家门店的计划，将运营商渠道、线上渠道和线下渠道占比调整为1：1：1。而小米董事长雷军今年在个人微博表示，小米计划未来两年开200家小米之家体验店。

运营商销售手机的根本目的是发展用户，尤其是优质用户，增强其黏性。因此，在产品选择上，运营商最看重的是能够带来换机潮的革命性新品，不同的阶段主打不同的产品。例如：音乐手机出来的时候主推音乐手机；拍照手机出来的时候又重点支持拍照手机；苹果智能手机出现的时候，几大运营商又拼了命的竞争销售权；现在，VR手机又成了新的追捧对象。

　　此外，在整个VR生态圈，运营商完全可以依托已有的用户流量平台在业务体验、内容产品、终端、渠道、信息化应用等多个领域加快创新转变，深化外部合作，最终成为“通信信息终端产业链的重要整合者”。 VR显然是中国联通未来整合自身产业链资源，构筑信息生态圈的关键所在。

　　 借助VR，中国联通这样的运营商完全可以实现全方位渠道的战略布局和构建 ，打令VR手机作为保千里推出的一款具有颠覆意义的核心终端产品，保千里不仅仅从技术、资金、渠道等资源推动打令VR手机的普及，加之其一直专注于研发精密光机电成像 + 仿生智能算法，以高端的图像采集、分析、显示、传输、处理为主要研发方向，这对于希望通过VR打通产业链和市场的运营商而言有着极大吸引力，两家企业完全有可能借VR手机实现更深层次的合作，实现合作共赢。