2016情趣创业排行榜：看起来很美，做起来很难

　　 文/何斌

　　 编辑/袭祥德

　　 “情趣创业” 四个字，姿态生猛的进入我们视野。在含蓄的中国人眼中，“性”有时是彼此心照不宣的禁区，自1993年中国第一家成人用品亚当夏娃开张以来，不觉间这个行业已经走过20多年，互联网出现之前这个行业一直处于灰色边缘地带，从三四线城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可见一斑。

　　 实际上，情趣创业赛道看上去很美，做起来很难。 无政策支持、不得进行广告宣传、市场不规范……看上去，这依然是一桩不好做的生意。然而，互联网带来信息传播效率的指数级提升，人们的性观念也愈加开放、包容，一场静悄悄的性革命正在发生。

　　 ? 视角移回情趣产业 ，情趣这个满足人们快乐的行业在今天看来，既符合投资人常提的消费升级，同时也是“荷尔蒙经济”中离钱最近的变现方式之一。

　　 ? 但是，问题同样存在。 如同一位从业者所说：“大家知道买化妆品去聚美优品，海淘去小红书，但买情趣用品到底去哪？” 这个行业缺少有号召力的品牌是问题，亦是机会。 情趣创业曾是一个VC避之不及的方向，但现在VC眼里在意的是，哪家可以做出规模和品牌、迅速形成壁垒跑马圈地。

　　 ? 这个市场到底有多大？ 采访了多位业内人士，始终无人能够给出具体数据。但他们的共识是：这个市场一直在增长，这令人振奋。20年的发展，诞生了春水堂、他趣等品牌，然而，都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。原因何在？

　　 小饭桌调研投身情趣创业的多家公司，从老牌的春水堂，到新锐的情趣社区，发现这个行业看起来很美，做起来很难，这条制造快乐的赛道能诞生一只独角兽吗？

　　 本文将从电商、软硬件、社区社交等情趣创业赛道试着梳理出这个行业的逻辑和创业机会。

方向一 电商

　　 未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途

　　

　　 这几年，无论PC 端还是移动端，情趣用品垂直电商如雨后春笋般出现。提到情趣品电商，浮现在眼前的可能是如下画面：满屏曲线窈窕、搔首弄姿的AV女星、广告语措辞挑逗煽情，为了激起顾客购买欲商家无所不用其极。 这恰好反映了B2C电商渠道、价格趋于同质化、恶性竞争的问题，整个行业都没找准定位。

　　 市场容量却有限，面对市场被几家较早起家的B2C电商瓜分的情况，春水堂创始人蔺德刚认为“未来是属于品牌的，单纯倒买倒卖没有前途”，这已经是B2C电商的共识。

　　 与B2C电商试图建立品牌、整合供应链不同，C2C电商集中在淘宝，情趣用品由于技术门槛低而竞争惨烈，不断压低客单价是淘宝店铺通用的竞争手段，鱼龙混杂出现大量三无产品。无序、混乱的市场，从上游一路贯穿到下游。

　　 中国13亿人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者，面对这么庞大的潜在消费人群，看看B2C情趣电商的创业者是怎么玩的。

方向二 软件/硬件

　　 制造和销售均相当分散，智能硬件厂商忽略情侣用户需求

　　

　　 中国虽不是最大的成人用品消费市场，但却是世界上最大的情趣硬件生产国这点毋庸置疑。业内人士估计，中国成人用品的生产量约占市场总量的60%-80%，从这个角度讲中国是成人用品市场潜在的消费大国。

　　 然而，硬件领域一直没有形成知名品牌，大多数工厂处于粗制滥造水平、技术壁垒并未形成。 受政策、人才和理念因素影响，大量情趣硬件厂商不能掌握核心技术，导致了这个行业品类繁多，但只是在外形上有所改良，产品单一缺少技术壁垒，更谈不上优化用户体验。

　　另外，公开数据表明，全国有500家生产企业和大约20万家线上线下零售店，但制造和销售均相当分散。而当下流行的智能情趣用品更多强调智能和人机互动，因此，无意间忽视了一个更重要的人群：情侣。 这些因素让硬件创业的赛道难出爆款，玩家想从激烈的竞争中突围着实困难。

方向三 社区社交

　　 商业模式未可知

　　

情趣是灵与肉的结合，除了传统电商和硬件外，近年来，一些谈情说性的社区、社交产品也大批涌现。这其中有的作为独立社区存在，有的附庸于硬件产品为其增加粘性，还有产品在探索新的社交模式。

　　然而，社区转电商的赛道上玩家走得亦步亦趋，如一位情趣社区从业者所说 “谈情说性不是刚需，社区转电商转化率极低 ” ，这个领域鲜见成功转型的案例。但从资本市场的投资案例中或许可以看到， 探索情趣社交的创业方向或许存在机会 。

　　 在互联网的洗礼下，资本已经逐渐密集涌入这三个主要赛道，以往国人讳莫如深的情趣电商、荷尔蒙经济已经成为大量创业者掘金的处女地。虽然众多品牌依旧处于抢市场的初期阶段，但谁能保证这不会像当年家电数码市场一样迎来彻底爆发呢？毕竟，就目前而言，情趣创业还没有所谓的“龙头”。这意味着在这个领域依然有放手一搏的机会，成为行业独角兽并非空想。