云丁CEO陈彬：智能门锁品牌三足鼎立 产品力最关键

　　

（从左至右：云丁市场负责人赵杰、云丁CEO陈彬、云丁COO甘涛）

作为智能家居的入口级必备产品，智能门锁行业随着移动互联网、物联网的发展，整体市场规模在近两年呈现爆发式增长，有数据显示2016年国内就已涌现出近千家智能门锁品牌，激烈竞争的“群雄厮杀”下，却也有品牌凭借自身优势拿下较大比重的市场份额，在排名赛中甩开竞争对手而居于领先地位。

从发展背景和产品侧重等维度，目前国内的智能门锁市场品牌主要分为三大类：传统门锁厂商，以三星为代表的外资品牌，以及以云丁为代表的互联网垂直品牌，三足鼎立的格局在2016年已经形成。

市场的持续加温，预示着2016年智能门锁行业的“战火”势必会在2017年“烧得更旺”，更多新品牌加入“战局”的同时，一些品牌或者产品将被市场淘汰也并不意外。

为进一步抢占市场份额，各大品牌在新一年的布局已开始显露，12月22日云丁科技在京举行媒体沟通会，期间发布了新品牌LOOCK鹿客，并将在2017年3月推出全新产品，全面进军家用智能门锁市场。另外云丁也首次对外公布，已在11月完成B+轮融资，投资方及具体金额则未透露。

　　

B端市场格局初现，C端爆发将左右市场未来

智能门锁的两大市场方向中，从量级上来说，无疑针对家庭的C端市场需求量更巨大，但是受限于智能门锁推广难度大、一时难以普及等因素，目前该市场覆盖率仍未实现大突破。与此同时，在品牌公寓和酒店等B端市场，因为在高效批量管理、安全性、信息更新等方面的刚需诉求更加迫切，以及可集中采购、品牌合作易实现规模化更换等特点，智能门锁的覆盖率和销量均增长明显。

数据显示，目前中国有出租房7300万套，1亿间房间，其中品质公寓在2015年约有50万间，今年新增超过100万间，每一间品质公寓均有智能门锁的安装需求，实际安装智能门锁的数量约为35万间。以云丁科技为首，其目前通过与链家自如、泊寓、红璞公寓、相寓、小猪短租、复兴地产、融科智地等业界众多知名品牌达成合作，在国内智能门锁B端市场重点发力。其中云丁的合作公寓数量已达到300余家，设备安装超20万台，覆盖全国18个省，30个城市和地区，客户数、服务范围、涉及领域均为市场第一。2016年，云丁科技在公寓智能门锁市场的订单额超过1.8亿元，为50万青年提供服务，行业市场份额占比约60%，成为国内最大的公寓智能门锁提供商。

云丁官方对外公布的信息显示，在产品和服务落地方面，云丁在覆盖业务的30个城市均配备了自有的城市经理和经过严格考核的专业服务团队。云丁表示北京五环以内2小时内提供上门服务，其他地区和城市则是3小时内，目前国内同类门锁厂商中只有云丁一家能够完成这样专业和高效的服务，所以才能跟上品牌公寓的发展速度。

相对B端市场的快速覆盖，C端这一巨大的蓝海市场也势必是各大品牌的必争之地，未来或成为左右整个市场格局的一大关键。智能锁在日韩和一些欧美国家的市场份额占比达到70%以上，中国有14亿人口，近4亿多家庭，目前安装智能锁的家庭基数却很低，不足3%，即97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力，中国智能锁市场规模和前景都是全球最大的。

中国家用智能门锁市场年增幅超50%

智能家居是目前的热点所在也是未来的必然趋势，有专家预估2017年国内智能家居潜在市场规模约为5.8万亿元。而作为智能家居中的一环，智能锁自然是很多巨头传统品牌在布局智能家居市场时的一大要素，而且传统机械锁品牌也在增加智能锁产品布局和延伸，众多品牌都在纷纷入局卡位。

巨头品牌所具备的强大背景和资源优势自然不容忽视，但是相对其他一些智能产品，智能门锁在其产品线中的比重并不会太大，所以在产品研发上的专注度和专业度可能不会太强。而机械锁转型过程中硬件端较为优秀，但软件端大多只是购买了解决方案，对接大开发商、大物业、升级迭代等服务则有欠缺。

另一方面，三星、松下等国际品牌借助此前累积的市场人气，在智能门锁市场的开拓上也颇具优势。

与前面两大类“背靠大树”的品牌相比，目前国内智能锁市场上的互联网垂直品牌凭借强大的产品力，表现并不逊色于大品牌。云丁科技的高市场占有率等一系列成绩，即说明了新兴品牌凭借其对智能门锁的专注力，品牌力及产品力已经获得市场认可。

产品力的打造背后不容忽视的是技术团队和资本的加持。云丁在成立的两年半时间内，就已拿到4轮融资，投资方包括联想之星、乐视、复星昆仲、险峰华兴、美的、南京钢铁等多家机构。

目前中国的智能门锁市场保持高速增长，加之中国在全球市场需求中的比重优势，对于所有的智能门锁厂商来说发展机会大好。“基于中国市场这个大盘，未来三年内，云丁的目标是成为全球出货量最大的智能门锁厂商”，云丁科技CEO陈彬对媒体表示，“云丁将一直聚焦于智能门锁领域，用科技为中国更多的出租房以及家庭用户缔造安全感和舒适感”。

经过前两年的市场教育和技术、服务、用户体验的进一步升级，2017年互联网垂直品牌凭借市场专注度将力压外资及传统品牌受到智能门锁市场更多青睐。而急待开发的家庭用户市场能否在未来一年实现爆发值得期待，当然产品力仍是行业竞争关键。