Concur牵手滴滴，企业软件+互联网可以复制吗？

　　 12月1日，全球企业管理软件老大SAP旗下的Concur在北京举办财务峰会，在会上Concur公司全球总裁Mike Eberhard特别提到与滴滴企业版的合作――三个月前，Concur与滴滴在产品上打通。现在，Concur发现，已经有超过10%的Concur用户在通过Concur与滴滴企业版账户关联，提交出行报销。Concur是企业差旅和费用管理解决方案商的代表，成立于1993年,1998年已在美国上市，2014年被SAP收购。它负责帮助企业的员工和客户通过系统搞定差旅这件事情。与滴滴出行合作之后，企业在Concur界面中关联滴滴企业版账户之后，员工就可以在Concur上安排滴滴行程和报销车费了。

　　 差旅出行一直是企业痛点

Concur与滴滴合作的故事并不是孤例。10月11日，阿里钉钉增加“企业服务”，涵盖企业员工的差旅报销、订餐、用车、健康、社保诸多服务，用车服务合作伙伴就是滴滴企业版，使用阿里钉钉的企业员工，就可以直接在钉钉上预订滴滴服务了。更早之前，中国企业级软件云之家也有过类似尝试。

之所以企业级软件纷纷希望接入“差旅出行”，最核心的原因在于差旅出行一直是企业的痛点。过去企业员工因公出差、出行导致的商旅和用车问题，一直是先申请出行、再垫钱预订、最后统计报销才能拿到钱。这个过程涉及到大量的统计，劳神劳力还容易出错，给企业员工、管理和财务人员都带来额外的负担，甚至一些公司还要招聘实习生助理来做这样的事情，在信息化日益发达的今天显得有些奇葩，繁琐的流程降低了员工的体验，同时，也增加了公司管理成本、降低了组织效率。

Concur这类专注于差旅管理与费用报销的软件服务商一定程度提高了效率，但是流程还在，员工还是需要先行垫付资金再走报销流程。在接入滴滴企业服务之后，则会彻底改变传统报销流程：员工使用出行服务即可，省事省力省心，即能提升员工差旅出行体验，也可降低企业差旅管理成本、提升企业整体运转效率。

理论上来说，企业直接接入互联网出行服务，而不是让员工使用出行服务之后再报销会成为未来的趋势――并且这也是互联网出行渐成主流之后的必然，员工很多时候用滴滴，但却不必拿到“打车票”，传统报销流程土崩瓦解了。

　　 Concur+滴滴为什么走到一起？

相对于阿里钉钉，Concur最大的不同在于它是专注于企业差旅和费用管理的服务商。简单地说，它聚焦于企业的差旅出行这一件事情上，进而可以更加精细化地做好这个场景，满足不同企业的个性化差旅出行需求。

10月我曾专访金蝶云之家CEO田荣举，其认为企业软件要通过标准化接口来打通商旅出行服务，看上去很理想，操作起来却很难，甚至不具备可行性，“不同企业管理水平参差不齐，报销规则各不相同，出差酒店标准、机票标准、市内车票报销流程，都非常不统一”，云之家有过尝试来解决企业员工市内出行服务，但失败了。

Concur的优势就在于，其专注于差旅出行一个环节深耕细作，1993年成立之后在这一领域摸爬滚打23年，提供面向不同规模企业的、满足不同场景的可扩展、个性化解决方案，现在一共服务全球150多个国家的30000多客户，已经对不同客户的差旅出行管理和报销流程有很好的适配，不存在田荣举所说的问题。Concur在不同市场与当地差旅出行服务合作也是唯一可行的办法，滴滴是中国出行服务的领先者，Concur选择滴滴可以最快速和大范围地扩展中国的企业差旅出行市场，同时最好地满足其客户的差旅出行体验。

滴滴给自己的定位并不是一个专车公司，而是一个覆盖一切出行需求的全平台，不论是共享自行车出行，还是企业员工出行，这些场景滴滴一个都不会漏掉。所以对于滴滴来说，发展企业级客户一直是其战略重点，2015年1月就推出了滴滴企业版，2015年7月推出企业开放平台支持企业通过API定制用车服务。近两年时间滴滴在企业出行市场已积攒不少客户和经验，其宣称，截至2016年第三季度有超过5万家企业使用滴滴企业版，服务职场人群超过750万人，腾讯、联想、华为、中国移动等名企均是其客户。这一次与Concur合作，最直接的好处是可以拓展更多企业客户，长远来看，Concur二十三年的专业差旅报销管理服务的理念及经验，以及国际化业务布局，也是滴滴企业版所看中的。

　　 Concur+滴滴式合作可以复制吗？

企业级软件已有几十年历史，不过，近年来一个显著的趋势是，企业级软件正在“互联网化”，腾讯企点、企业微信、阿里钉钉、金蝶云之家的火爆都表明这一点。同时，企业从外部业务到内部流程本身也在互联网化。中国企业过去更多是在“无纸化”、“电子化”，但随着移动互联网的深入渗透，“移动互联网化”就成为企业管理的关键，企业必须利用工具精细化、自动化和可视化地进行管理，将重复的机械工作交给机器，让人回到类似于经营决策、创新创意这样的更有价值的事情上。

Concur杀入中国市场表明，中国企业管理软件精细化程度并不足够。中国有对标SAP的公司，但还没有细化到专注于差旅管理的软件巨头。这意味着中国企业软件市场还有很大的空间，不论是传统传统巨头，还是创业者，抑或海外玩家都希望来分一杯羹。不过，不论是什么类型的玩家，要想优化企业客户的服务体验，选择类似于滴滴这样的专业服务商，也是必然。

与此同时，企业管理的痛点远远不止存在于差旅出行。工资社保、销售管理、客户管理、合同管理、外勤管理、连锁管理、后勤行政、人事社保……每一个环节都在信息化，但每一个环节都还做得不够好，不同环节还会出现自己的“Concur”。这些不同环节的软件服务商，接下来都互联网化，或者与互联网伙伴牵手。

我更看好软件服务商与互联网服务商牵手，软件服务商扮演中间人角色，去适配不同企业的差异化和个性化需求，接入多元化的互联网服务，比如员工用餐与外卖平台合作，企业采购与电商平台合作，员工工资与互联网金融平台合作，专业的人做专业的事情，实现1+1>2的化学反应。因此，我相信不同领域还会上演更多类似于Concur+滴滴式合作。

“Concur+滴滴式合作”对于互联网服务商来说是巨大的市场商机。抓住一个企业，就抓住了成千上万的优质客户，并且还可针对群体客户开展团购、优惠、定制等服务，这也是滴滴做企业版的原因之一，阿里钉钉也希望能够连接阿里系服务与企业员工用户。

“Concur+滴滴式合作”对于企业软件开发商来说也是撬动增量市场的机遇。通过引领更多企业使用优质互联网服务，优化企业已有业务流程和信息化管理工具甚至组织形态，本身就会创造一个巨大的企业信息化市场。企业软件开发商扮演好中间人的角色，帮助企业更好地对接适合的互联网服务，还可能会获得附加价值。

所以，我认为“Concur+滴滴式合作”是可以复制，也值得复制的。