首发骁龙821 乐视为什么并不觉得骄傲？

9月21日，乐视在北京香格里拉大酒店发布了全球首款量产高通骁龙821手机乐Pro 3。乐视特别重视这款手机的发布，因为这是乐视手机的一个全新系列，可以称之为乐视的一个新起点。

乐视多个部门的负责人都亲临现场为这个全新系列的上市助阵，例如乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸，乐视控股副董事长、乐视影视互联事业群总裁、乐视影业CEO张昭，乐视体育创始人兼CEO雷振剑，乐视控股副董事长、网酒网CEO李瑞出席了这场发布会，从乐视移动生态、内容生态、体育生态、乐生活等方面畅谈了这部手机，青年人气演员林更新也到场预祝这款手机大卖。

乐Pro3无论是工艺还是配置都值得一赞，除了骁龙821的搭载，其他方面例如6GB的超快运存，4070mAh的大容量电池，5.5英寸业界最薄机身只有7.5mm，乐视专利设计隐藏按键亮屏LOGO秒变Home键，超高精度的拉丝工艺等亮点也使乐Pro不断引来在场观众的惊呼与喝彩。发布会结束后，冯幸等为绕新品与媒体进行了交流。

　　 首发骁龙821“并不开心”？

乐视方面称，乐Pro3是全球首款骁龙821处理器的一款量产手机，乐视此次准备了50万部现货。骁龙820也是由乐视首发，对于首发骁龙821这件事，在外界看来，抢先发布骁龙821是乐Pro3的最大竞争点，并且普遍认为这对乐视来说意义重大，但乐视似乎对抢发这件事看得很淡，例如冯幸称，“没什么考量，成熟了就发。”

由此可见，乐视并不觉得有多么的荣光，因为在他看来，821并不是乐视生产的，也不是中国哪个手机品牌的核心技术。因此，虽然首发821是乐视整体实力的一种体现，但是，乐视真正想传递给消费者的是其他方面的东西，首发821似乎只是锦上添花的一件事。甚至在整场发布会以及与媒体交流的过程中，乐视对于骁龙821或者乐Pro3的硬件配置并没有对此做过多的提及，反而对其生态内容花了极大的篇幅。

一直以来，业界对于骁龙处理器的追捧程度是非常之高的。而首发的机型自然能够受到极大的关注度，因为无论是骁龙820还是821，都是当前处理器最强性能的代表，只有旗舰机型才会搭载，首发机型往往是当前手机中性能最强大的，相对应的价格自然也很高。但是，此次乐Pro3的1799元起的定价引发了众人的感叹。

　　 做手机不是为了赔钱

这就引发了一个疑问，其实一直是一个疑问，即乐视做手机赚钱吗?

对此，乐视有自己的一套做法，如冯幸所说，乐视做手机的商业逻辑是硬件不挣钱，去发展用户，服务用户，去挣服务收入，再反哺硬件。

这也是即使乐Pro3首发了骁龙821，也并没有感觉有多么荣光的原因。冯幸表示，每一款手机都承载着挣钱的使命，对我来讲，它不是我唯一的收入模式，乐视的四大收入模式是：硬件、会员、商业广告、应用服务，现在每天的游戏和应用服务在挣钱。

众所周知，乐视不是靠硬件起家，乐视靠得是一套完善的生态系统，因此，内容是乐视所擅长的。乐视做手机的初心显然不是为了纯做手机，而是有其自身一套发展战略。“通过手机来发展更多的用户，用我们生态的资源服务这些用户，通过服务产生规模的服务收入反哺硬件做的更极致，发展更多的用户，这是一个正循环，这是一个基本的发展理念，也是我们生态手机的一个商业逻辑。”冯幸说。

因此，就如本次的乐Pro 3，定价可以说并不高，乐视却能够依靠一整套完善的生态体系来产生服务收入。

乐视在过去取得了不错的成绩，累计销量1700万台，这个数字相比较一些拥有超高销量的手机品牌并不抢眼，但是乐视正在用服务内容黏住用户。

　　 以内容见长，为用户提供“无价的权益”

确实，内容，才是乐视的核心产品。例如此次发布的乐Pro 3，就推出了张艺谋特别定制版。用户购买即可获得抢先两个月尝鲜张艺谋年度恢弘巨作的特权，享受到《长城》在拍摄过程中的花絮，这些都是通过其他渠道很难得到的。因此，乐视通过定制版手机提供给会员的，是诸多无价的权益。

乐视今天推出的张艺谋定制版乐Pro 3是一种终端+IP+服务的模式，这很容易使人联想到IP，IP的价值在哪里?诚然，IP如果没有用户这一层是没有价值的，而乐视将IP放到了终端之上，通过乐视超级手机让用户享受到，例如1000位用户可以享受到张艺谋5年电影的免费观看权，100位用户有机会参加《长城》的点映礼，《长城》首映时，还有10张门票送出，张艺谋演讲沙龙也为会员准备了10为名额，这些服务通过其他渠道都是难以享受到的。乐视把这些集中放到了手机当中，大大丰富了服务内容。用冯幸的话来讲，就是“IP无处不在”。

乐视曾经推出过芈月传定制版以及太子妃定制版手机，都取得了不错的成绩。

这也决定了乐视与运营商的合作更多是在内容层面，乐视很注重合作，致力于与合作伙伴共赢，不过乐视与运营商的合作，与大部分厂商有着明显的区别，即索取与回报这个平衡点。与一些抱怨运营商补贴降低的心态不同，乐视的目标是通过合作促进运营商的业务发展，拉新，提升流量等等。冯幸称，乐视现在用户的月均流量已经达到1.5G。也正因如此，运营商愿意与乐视进行合作，乐视硬件的销量也得到有效拉动。

内容在乐视做手机的战略中占据了更加重要的位置，这也是生态反哺硬件的关键所在。乐视的目标是产生服务性的生态收入，“从印度、亚太、香港、俄罗斯，马上进军美国，在全球进行布局。”冯幸说。

　　 本文章发表得到第一观点（ http://www.1stgd.com/ ）授权