2016年中国移动全球合作伙伴大会：主要是在秀肌肉

　　2016年中国移动全球合作伙伴大会于2016年12月18日至21日在广州召开，12月20日是中国移动高层发表演说的重头戏。中国移动董事长尚冰先生发表了 《连接驱动发展 合作共赢未来》 的演讲，中国移动总经理李跃先生发表了《4G改变生活 5G改变社会》的演讲，中国移动副总经理沙跃家先生发表了《和你一起 共赢未来》的演讲（上述材料可以通过关注中国移动的官方微信公众号或者直接在微信里搜索标题内容获取）。此外，中移互联网有限公司副总经理庄仁峰先生发表了《连接无线 开放共赢》的演讲。再就是被各大厂商最为关注的终端公司的报告。中国移动公司的各位大佬分别对中国移动的发展战略、4G网络发展、5G网络发展规划以及互联网应用产品――融合通信（和飞信）等发表了不同的演讲。看完相关内容，对本次大会的相关内容，基本感受简单谈几点：

　　 一、总体上感受，虚实结合，但主要是在秀肌肉

虚的方面就不多说了，无论是董事长、总经理还是副总经理，讲话的内容整体上是以务虚为主，但各自都从不同的角度对中国移动目前在4G网络的基站建设、4G用户规模、有线宽带用户规模、ICT业务市场份额等方面的业务运营数据表现出了应有的骄傲。而终端公司、中移互联网有限公司等内容就属于业务层面的实的内容。因此，可谓是虚实结合，虚的太有高度。而实的方面则是实打实的补贴、奖励等等。

　　这种虚实结合，给我的总体感觉就是：中国移动在集中展示4G基站和放号的成绩，发布来年更加有吸引力的终端发展策略，将继续推动所谓的四轮驱动。这些动作，无论是过去取得的成绩，还是来年的计划，都是在秀肌肉。颇有四个轮子的动力都很足的气势。但是，结合昨天中国移动发表的那个关于1000亿终端补贴的声明的内容来看，气势中国移动这么有气势，这么秀肌肉，主要就是有钱，利润高，补贴多。 这样秀肌肉，明确告诉中国电信和中国联通，即便是明年两家联合起来一起打，也不够数 。 你们今年搞了那么多所谓的全面深入的合作，又如何？一句话，秀肌肉的信号太强烈了 。

　　 二、也许讲了很多，但关键的一点还是：价格战

为了争夺用户，争夺市场份额，运营商在市场上有很多打法，比如校园市场的争夺，比如企业客户的争夺，比如和互联网公司搞定制卡等等，即所谓的差异化。但实际上，运营商之间的竞争，归根结底，在落地层面就只要一招：价格战，无休止的价格战。

要论起打价格战的底气和力度，当然还是中国移动更足。比如，在2016年1-11月三家运营商的有线宽带用户的争夺中，中国移动一举拿下了60%多的比例，用户规模一举超过中国联通。能有这样的战绩，还是依靠宽带价格战和移动4G的捆绑策略。如果按照这样的力度继续进行下去，最快明年，再晚一点，后年就可以超越中国电信成为有线宽带用户头把交椅了。这样的价格战，已经让中国移动的高层在省公司一把手的会议上都强调要量质并重了，但这又如何？量质并重不都是先量后质吗？

再比如，在ICT业务的市场争夺中，中国移动激进的价格战更是让对手难以望其项背，一个上百万的政府信息化项目，中国移动下面的地市公司可以以1元的价格去应标。所以，中国移动今年拿下46%的ICT相关业务的市场份额，这样看来也不是什么新鲜事。

再到其看家的移动业务方面，由于有资金实力，超过140万的基站建设也丝毫不让人觉得奇怪，而由于现在手机号码捆绑的各类应用越来越多，在网络安全形势严峻的情况下，实名制认证的手机号码成为确保网络安全的关键，这就决定了手机换号的成本越来越高。当运营商认清这一点之后，围绕新增4G用户的争夺价格战也是必然。加上中国电信、中国联通在4G网络上覆盖问题。因此，拿下5个多亿的中国移动，完全可以按照自己的步伐来应对。

至于手机终端方面的补贴，不管声明内容如何，但都表明一个基本的事实，中国移动在终端方便的补贴再怎么也都是比其他两家要大的。

因此，不管中国电信和中国联通今年最终拿到什么样制式的网络，在明年的4G战中，想要有所改善都难。打价格战，不但是奉陪的问题，而是可以在有线宽带用户市场和ICT市场继续打不对称战。

所以，几位大佬的发言，才显得那么有底气。

　　 三、RCS虽然来得有点晚，但总算有个交待了

先简单回顾一下有关融合通信技术（RCS）的几个关键事件节点：

2014年年初，中国移动发布《下一代融合通信技术白皮书》，将推出“融合通信”业务，简单讲就是把手机中原有的“通话”、“消息”、“联系人”，升级为新通话、新消息、新联系。届时，用户不需要单独安装其他应用，就可以直接像WhatsApp、iMessage、微信等一样发送文字、图片、位置等通信功能。在没有数据网络的情况下，也可以通过短信发送。据其披露的规划，中国移动即将启动该业务端到端系统测试，预计2014年四季度实现试商用，2015年中实现全面商用。在巴塞罗那通信展上，说是中移动已将该业务做出展示。

2014年6月11日，中移动CEO李跃在亚洲移动通信展上，再次透露了“融合通信”的新进展：已经发布第二版白皮书，并号召产业链以及全球的运营商都来支持。李跃接受21世纪经济报道采访时表示，“不管别人怎么样，融合通信我们年底就商用，现在正在推动实验室测试，外场测试”。

2015年全年，从行业跟踪的相关报道内容来看，中国移动在RCS产品上没有什么重大信息发布。

2016年，直到今天，中移互联网有限公司副总经理庄仁峰的发言才再次揭开了融合通信最新进展。不过融合通信（RCS）已经和中移动的飞信产品进行了融合，叫做和飞信了。从2014年当时透露的对融合通信的规划来看，当时被认为赋予用于对抗微信的自我革命的OTT产品，已经不是那么回事了。

从2014年初发布白皮书算起，中国移动等于是花了将近三年的时间精心打造升级了飞信产品。让通信更安全、更有趣、更智能，相对而言这几点可能比较容易，至于更互联网化，这个还有待检验。当然，以原来飞信主打免费的的做法，和飞信接下来应该会得到更多的资源补贴用于提升这个产品的活跃度。

　　 这算不算是在向腾讯公司的微信等社交产品秀肌肉？这一点各位吃瓜客自己看吧。毕竟中国移动的体量摆在那里，还是有点吓人的。如果给的补贴资源足够吸引人，用户也没有理由不用 。

　　总之，中国移动2016年全球合作伙伴大会发布了很多内容，也提供了非常丰富的、精美的的PPT材料，但在我看来，这次的发布会，主要是在秀肌肉。 是新的领导班子上任以来第一次全方位的秀肌肉。

　　当然，从各项业务的发展数据对比来看，给不少人基础电信服务业务竞争在加剧失衡的感觉。 而这种失衡，是好是坏？谁知道呢！失衡的引发担忧了，大不了一张A4纸调令再轮换一下嘛，此正所谓：采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁忙？今朝 风光秀 肌肉 ，来日他人秀也糗 ！

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