蓝鲸TMT对话祝芳浩：360为何要继续搞机？

　　 文/毛启盈 （公众号：maoqiying2008）

　　 360发布了新款手机N4S骁龙版，售价1299元，11月2日10点通过360商城、京东商城、1号店发售。360手机总裁祝芳浩宣布，截至9月30日，N系列在京东销量突破200万台。200万台不是KPI，今年360手机保底是500万台。

360为何还要继续做手机？

　　 在与酷派分手后，老周似乎对360手机兴趣没有原来那么高涨。因此，坊间也出现了不少的猜测，因为退市后的360还有必要做手机吗？

　　 此前，奇虎360董事长周鸿掉在对蓝鲸TMT表示，360手机未来将针对商务人群，主打信息安全领域，这意味着360手机将服务小众市场。然而，这次360 N系列把长续航作为重要卖点来说，安全和其他卖点到底怎么权衡？对此，祝芳浩多蓝鲸TMT透露，内部也纠结了一段时间，安全为所有360手机品牌背书，任何系列产品都运行安全造作系统360 OS，高端产品还有一些新全feature，不同的用户群对安全的体验也不一样，比如，高端商务人士在意信息，隐私，通信等方面的安全问题。对普通消费者来说，网上消费金融安全，财产隔离系统等，譬如儿童手表。

　　 祝芳浩透露，对周鸿掉来说，360定位围绕着安全，现在是PC和移动互联网，未来是基于IOT整个物与物，物与人通讯的Connection 的安全，围绕Connection的安全，360可以做一些事情，比如丢失手机涉及到财产问题，信息泄露的问题。

　　 “未来自动驾驶汽车，一切生活中东西都是移动互联网、 IoT（万物互联）面临的不仅仅是财产安全，还有人身安全，因此这个领域价值更高” 祝芳浩说，360是围绕IoT布局产业，手机是IoT重要入口之一，未来还会出现其他形态，也许手机，也许手表或植入人体的东西，目前为止手机还是最重要的入口。

　　 “手机对360来说是必须要做，是战略性选择。”祝芳浩认为，手机行业产业链非常长，包括软硬件、设计、OS、供应链、销售渠道的建设。所以，未来360和腾讯、百度的定位不一样，既然要做安全，做IoT的安全，现在就要通过手机入口来培养团队。

华为OPPO、vivo手机线上渠道增幅高于线下？

　　 “为什么360今年能有200万目标提前实现？因为安全的卖点比较突出。”东3C事业部总裁胡胜利透露，此前建议周鸿掉360手机把主导安全作为主诉求和主卖点，因为随着智能手机普及，因为安全是消费升级一部分。

　　 胡胜利说，对360这样初创品牌，他和刘强东先生还做了比较长时间微信沟通，对360这样的主打安全互联网品牌，支持360是零售平台商的本分、义务和责任。作为零售平台，一方面京东和互联网品牌有同样的调性，会支持互联网初创品牌，也会和互联网大品牌做好合作，同时也要综合的电商网站，也把传统线下品牌，OPPO、vivo、华为在京东平台全面铺开，满足消费者的需求。

　　 面对“双11电商”大战，京东等大电商平台如何权衡华为、OPPO、vivo强势品牌和360、ivvi、乐视、锤子等新晋品牌关系？对此，胡胜利认为，OPPO、vivo表面上看是线下品牌，其从本质上还是立足产品、品牌定位、消费者需求，做得很棒。由于他们通过长时间积累，去年就有爆发的迹象。其实，不管OPPO、vivo还是华为在京东平台上增长是非常高的，远高于线下比增幅。

　　 当然，目前互联网手机京东天猫线上渠道尚可，但是线下渠道匮乏，祝芳浩表示今年已开始探索和渠道商采用股份模式，让渠道上深度参与。不过，今天在OPPO、vivo把控这线下渠道的今天，互联网手机能否从中夺取一杯羹，值得观察。