中兴副总裁温良良：运营商渠道占50% 品牌投入10亿

搜狐科技 文/毛启盈

7月15日消息，中兴在天翼终端交易会上发布中兴小鲜4，同时推出小鲜系列新版logo。新机采用金属机身设计，具备智慧语音、金属机身、3D指纹等功能，同时支持双卡双待六模全网通，全网通版本售价为1090元。

在功能上，小鲜4最大的亮点为语音翻译可以实现九国十种语言的实时互译，用户再也不用面对语言不通的窘境。小鲜4提供了深空灰、香槟金、玫瑰金三种颜色，目前已经在中兴天猫官方旗舰店接受预约，并将于7月26号上午10:00正式首发。8月10日起，小鲜4将在全国主要城市公开门店和电信营业厅开售。

中兴通讯副总裁温良良在接受搜狐科技采访时表示，运营商渠道、开放渠道和线上渠道应在一个比较稳定的时间段。在一到两年内，线上的增长相对会放缓，线下渠道不管运营商渠道还是开放渠道，都会在各自的占比上相对稳定。目前中兴在电信运营商渠道方面占比为50%左右，未来比例调整到35%左右时，运营商渠道、开放渠道和线上渠道应保持一个比较稳定时间段。

在国际运营商渠道方面，海外市场根据不同国家市场情况而定，比如美国市场就是以运营商渠道更多一些。公开资料显示，2015年，中兴通讯在美国销售智能手机1500万部，成为美国第四大手机供应商，也是占领市场份额最大的中国手机企业。 在美国四大运营商中，中兴手机已成为其中的三家运营商提供给用户选择的廉价手机之一。

此前中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受搜狐科技专访时对手机渠道进行了反思，认为过去太过依赖于运营商渠道，而从“国民指纹手机”开始，中兴通讯手机渠道发生战略转型，从原来的线下渠道向线上渠道转型，而目前线上比例占据1/4。俞义方认为，“线下渠道很完备，线上与京东、天猫等合作弥补短板，通过渠道变革，中兴通讯要回到原来的位置，难度不是太大。”

　　俞义方透露， 中兴手机未来将在3个渠道上发力：第一、传统运营商渠道，这是中兴强项；第二、社会公开渠道，主要与国美、苏宁等社会化卖场合作；第三、在电商方面，目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

中兴手机销售超过50%在国际市场。在市场份额上，欧洲和美国市场占据了绝对优势。截至2015年底数据，中兴以12%的市场占有率成为美国市场第四大玩家、除苹果之外的第三大玩家，并且以20%的份额占据无合约市场的第二名。中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新说，“未来两到三年，中兴在美国市场一定会进入行业前三”。

　　那么，如何改变国内被动局面？温良良透明， 中兴在品牌方面投入10亿元，在众多手机厂商裁员时，中兴大规模招人，今年至少招聘上千人规模。