重压之下的百姓网盈利了，还找到了新的赌桌和玩法

　　

自从科技互联网公司在现代经济中开始唱主角之后，一些最原始朴素的真理也变得模糊起来。比如，某个上市公司CEO说，我不在乎股价，这句话说出来估计他自己都不信，但是十有八九的股价大跌企业的CEO都会这么说。再比如，某个亏损企业老板说，我的目的不是盈利，而是扩大规模。这句话听来似乎也有道理，但是仔细一推敲发现仍然站不住脚。

所以，每当公司股价大涨的时候，老板就开始眉飞色舞地对外宣布吹牛逼起来；每当有公司经历多年亏损后开始盈利的时候，一定会被包装成最重磅新闻推出来。每当这个时候，我就想问问当初说股价不重要，盈利不是目的的老板们，到底啥最重要？

　　 扭亏为盈是公司再次高速发展的信号

毋庸置疑，盈利能力是一个公司能否健康持续发展的根本指标之一。不以盈利为目的的企业都是耍流氓。现在好了，最近几个季度以来，那些苦苦熬了多年的科技互联网企业纷纷扭亏为盈。

连续亏损了20年的电商鼻祖亚马逊从去年开始终于盈利了。电子商务曾被资本市场无限看好，但是不盈利的现实也让唯利是图的资本感到尴尬。有句话说，你经历过多少委屈就能承受得起多大掌声。电子商务这个商业模式就是这样一个大器晚成的家伙。阿里巴巴无疑也是在经历了10年亏损之后才盈利的，随后金融、云、物流等服务立刻开始轮番上阵。它的死对头京东同样，在上个季度开始扭亏为盈，而京东的各项业务已经基本完成布局。

作为电子商务的近亲，分类信息网站也是这样。行业老大58同城刚刚公布二季度财报，连续5个季度亏损后再次实现盈利。行业老二百姓网，在挂牌新三板上市以来的首份半年财报中显示，公司在上市后的第一份半年报终于也达成了盈利。

为什么同类型公司会不约而同地实现盈利？说通俗一点就是，多年媳妇熬成婆。而且，一旦熬成了婆婆，那就是一辈子的婆婆了。没错，这个行业就是这样奇怪，要么就是死活都不盈利，怎么搞都不盈利，但是，一旦熬过了那个盈亏平衡点，业务就会骤然明晰起来，整个公司走上一个快车道。因为企业盈利，就有更多资本汇集，就能更快速发展新业务。

关于亚马逊、阿里巴巴、京东、58赶集之类的公司，常常见诸于报端，我们今天以常年低调的百姓网为例分析一下这种奇怪的平衡点和加速效应。

　　 被“碾压”多年的百姓网要逆袭吗？

8月15日晚，国内分类信息第一股百姓网，正式公布了2016年上半年业绩报告。报告期内，百姓网实现营收、净利润双增长，其中营业总收入达1.58亿元，同比增长163.68%。此外，百姓网也实现挂牌之后的首次盈利，上半年归属于挂牌公司股东的净利润达825.20万元，同比增长133.02%。

半年报显示，百姓网2016年上半年实现营业总收入1.58亿元，仅上半年收入已经超出2015年全年的营收总和。同时，较上年同期增加9798.94万元，同比增长163.68%。报告期内，百姓网营业收入全部来源于信息发布收入、推广服务收入这两大主营业务收入。2016年上半年度，公司依托积累的技术优势和巨大的流量资源，与各合作伙伴进一步开展深入的定制化信息推广服务，实现收入大幅增长。

百姓网创始人兼CEO王建硕表示，“分类信息网站是典型的互联网经济模型，有固有的成本，如人员成本和服务器成本，收入低的时候成本有这么高，收入高的时候，成本也没有明显的提高。在成本保持相对平衡的情况下，百姓网已经跨过盈亏的平衡点，接下来收入的提升，将明显促进利润的提升。”

跨过盈亏平衡点，对百姓网和王建硕而言，当然是一件值得高兴的事情，但是，这并不是终点，而是起点。58赶集二者自去年宣布惊天大合并以来，就占据了分类信息市场80%的份额。

正如百姓网在财报中提到的那样，企业还要面临市场竞争加剧的风险，在主要竞争对手58同城和赶集网实现战略合并后，将对分类信息网站行业进行大规模的洗牌。同时，二者战略合并后议价能力大幅提升，营销成本、机会成本降低，将对行业内其他企业产生较大冲击。

在财报媒体沟通会上，王建硕坦言，“我们看上去被他们（58赶集）“碾压”了很多年，但是我们一直活的很好，这种所谓的碾压不会构成威胁，这个市场足够大，不可能只有一家垄断。”言外之意，现在是时候逆袭了。为此，百姓网制定出新的战略“一横一纵一生态”――继续横向发展百姓网既有的传统分类信息业务；不断加大投入把招聘为核心的人事业务进行纵向发展；通过投资或战略合作的方式与更多企业绑定合作关系，用“O+O”（线上+线下）的方式布局生态建设。

　　 一横一纵一生态，一张大饼吃半年

这“一横一纵一生态”战略布局，被戏称做王建硕给资本市场画的一张大饼，由于百姓网是每半年发一次财报，所以，这张大饼至少要吃上半年。实际上，这张大饼从去年就开始烙了。

除去横向的传统分类信息业务继续扩张之外，从去年开始，百姓网不断加大在纵向领域如招聘领域的投入。目前，招聘已从百姓网原有类目升级为和平台相等的地位，并推出了“百姓秒聘”。在招聘领域，百姓网主要涉及的是领域是蓝领、灰领业务的招聘，包括制造业的工人技工，到生活服务类的服务员、营业员和客服的城市蓝领招聘，以及快递等灰领的一些招聘。这部分人群占到30%左右，也是百姓网主要服务目标用户群体。

王建硕表示，百姓网的“纵”的营业额未来有可能超过“横”的业务，因为后者的成本相对更好控制。但纵深业务的拓展，也要面对赛道上更多重模式的竞争对手。但百姓网凭借其自有资源，完全有能力在竞争中占据重要位置。

除了自身的业务在一横一纵两个方向上的大力拓展之外，百姓网还玩起了小步快跑、四两拨千斤的战术，打造一个“轻模式生态圈”。

王建硕认为，一个公司很难既有线上基因、又有线下基因，因此很多互联网公司埋头冲进O2O领域，两端都要做，反而把自己变得越来越重。而百姓网是Online（线上），更青睐于通过投资绑定战略合作，实现社会分工的“O+O”模式。

这是一张用资本编织的生态网。

既秒聘之后，百姓网向“嗨团建”投资1000万元，占股10%。“嗨团建”专注企业团建及年会，创始人张海博有十年的HR咨询经验。百姓网希望通过接入嗨团建这样的创新B端服务商，为中小企业提供更好的人事服务，扩大整个招聘及人力资源服务生态圈。

半年报还显示，百姓网对上海切雷酒店管理有限公司投资600万元持股10%；对上海么达信息科技有限公司投资400万元，持股20%；对苏州闻道网络科技股份有限公司投资600万元持2.65%。前两笔投资属于公司平台业务在垂直行业的深入和拓展，后一次投资属于公司在搜索引擎优化领域进行资源整合。

同时，百姓网还设立天津尚泽群商务信息咨询有限公司，注册资本 2,000 万，持股 100%；设立上海歌遥信息技术有限公司，注册资本 100 万，持股 90%；设立上海百姓喜事信息技术有限公司，注册资本 500 万，持股 90%。

　　 市场空间充裕，与58差异化竞争

毫无疑问，在国内分类信息这个战场，百姓网唯一的竞争对手是58赶集。这个对抗局面，有点像另一个生活服务领域糯米对抗新美大的节奏。

在这样强大的压力之下，百姓网依然可以在如今做到盈利，正是因为他们不是无脑跟随，而是他们一贯坚持着与58不同的差异化竞争策略，才不至于掉入资金黑洞。当年赶集网像58一样疯狂扩张，最后只能在资本的压力下成了今日的58赶集。而百姓网一直保持着200人不到的轻公司，却以一当十，走通了自我造血的道路，与58同时进入盈利快车道。

此次百姓网发布的“一横一纵一生态”的战略，看似与58的垂直化战略有相似之处，但其实质依然体现了两家公司背后不同的经营风格――58激进而富有野心的，百姓网稳健而注重实际的。

58同城在近几年大肆并购，先后把安居客和中华英才网两个风云一时的企业收入囊中。而通过内部的业务重组以及和赶集网合并后的整合，58到家、斗米兼职、瓜子二手车、转转等由内而生的业务也纷纷强有力的参与市场竞争。58对分类信息下垂直化的业务是一个不愿放弃，所以58的姿态是要么我自己玩，要么你加入我们一起玩。姚劲波想拿走分类信息所有的筹码，并且认为58有这个能力，所以用了相当激进的市场和资本运作策略。

王建硕则更为实际一些，认为要集中力量，单点突破。百姓网提出的“一横一纵”的本质是守住分类，再图拓展招聘，除此之外的企业业务，更倾向用O+O而非O2O的方式来做。这样的经营策略，是对现有市场地位的自我认知，知道自己很难像58一样十面出击，也是因为对传统企业长期经验的敬畏。从其一贯风格来看，这很百姓网。

有人会想，从分类信息的全面到蓝领招聘的突破，百姓网的业务是在收缩吗？那倒也未必。从营收上就可以看出，百姓网的“一横”其实依然有很大的增长空间，而“一纵”则是一个全新的业务，是对分类信息的补充。

现在的58和百姓网，就像两个风格不同的赌徒。58坐在好几张赌桌上，一边玩着Black Jack，一边玩着show hand，一边还瞅着旁边的老虎机。百姓网则是瞄准了Black Jack的赌桌，集中大量筹码要坐上庄通吃。其实两者都不明朗，都有风险，只是风险不同而已。

手头筹码多的58需要分散压住，降低风向。但精力分散很难说不对58的经营造成影响。从58最新发布的财报来看，即使二季度达成盈利，但三季度的营收预期大大低于华尔街对其3.43亿美元的预期（为3.04亿美元到3.11亿美元），所以在财报发布后的交易日中，58同城的股价重挫了14.28%。

手头筹码少的百姓网虽然大部分注码下在一张赌桌上，但胜在专注。而蓝领招聘的市场又足够大，即使上不了庄，专注也可以帮助他获得更多筹码。毕竟这是一个能以200人对抗5000人的团队，毕竟这是一个在重压之下达到盈亏平衡的团队，这样的团队全力出击，即使手上筹码多也是不敢怠慢的。

作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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