左沃尔玛右腾讯，京东双11要用理性购物围困阿里

　　 双11即将到来，阿里、京东下半年的购物节PK也将开始。

传统认知中，双11由阿里创始，6·18则由京东发起，在对方创始的节日中，京东、阿里应战时总更会偏防御。因此这次双11中，我们看到京东早早就开始布局，其策略也非常有意思：

　　 在促销策略方面，京东这次是鼓励理性购物 ，就是说鼓励用户购买打折商品时，也同时要考虑商品和服务本身的优质程度。京东这次将在传统的低价打折外，加上了“好物”这个前提。 这个策略自然是直指天猫，阿里所强调的购物文化是“买买买”和“剁手党”，京东倡导的“理性购物”有点釜底抽薪的意思。

实际上，在中国用户越来越有钱，品质电商越来越受欢迎情况下，从过去的疯狂剁手转向理性购物，自然是符合趋势的。京东商城高级副总裁徐雷就直接说：过去双11主要靠价格优势催动购物冲动，而如今消费者已经回归理性，开始回归到对品质和服务的精挑细选上。

　　 更有趣的地方在布局上进行围困。 10月20日，通过1号店走到一起的京东与沃尔玛宣布，双方战略合作进入全面发展阶段，山姆会员店和沃尔玛国际旗舰店都会在京东上线并参与到双11中。再加上最大股东腾讯不遗余力的支持，腾讯的广告营销流量、微信和手Q入口都将成为京东在双11的助力。

　　 而也就在上月底，京东宣布与今日头条达成“京条计划”，今日头条的流量也将为京东所用，并为京东开放了一级入口。 通过合纵联盟，京东将沃尔玛、腾讯、今日头条都带上双11战车，阿里之外的最大电商生态正愈发成型。这次双11也将成为京东电商生态一次整体应战。

　　 京东商城主战场：用折扣+好物对抗天猫的“剁手党”理念

与过去淘宝C2C所代表的大而全不同，近年来兴起垂直电商平台都在强调品质。在中国用户越来越有钱，以及所谓“消费升级”趋势下，主流用户已经不再是几年前看见什么都缺、看见什么都好的状态，而是更多在强调品质。

这自然也推动电商购物节回归理性，这次双11京东的策略也是理性购物，直指阿里和天猫所倡导的“买买买”和“剁手党”，希望推动选择打折商品同时，也注重商品和服务品质。

既然强调低价好物，京东就需要提供相应的商品，在这次双11中，京东促销的10万品牌中，有超过70%的商品都是时下的热销款，超过50%是今年的新品。

过去用户对淘宝双11的质疑点之一，就是商家将非热销商品借打折促销。这次京东要求商家将热销产品和新品拿出来，自然会有其吸引力。

在购物节时间周期上，京东也在用户推动能够更理性，而不是上班开小差、请假也要去买东西。京东将这次双11促销拉长到了“购物季”概念，从10月26日到11月12日，都将是打折促销时间并以双11当天作为高峰。

对此，企鹅君觉得京东也是够坏的，在双11前就开始打折促销，自然想提前消费掉用户的预算，多少影响下阿里双11当天的销售额。

　　 京东左手沃尔玛右手腾讯，阿里外最大电商生态进一步成型

双11早已从线上打到了线下，与阿里+苏宁对抗的是京东+沃尔玛。在10月20日，京东与沃尔玛宣布双方战略合作进入全面发展阶段，沃尔玛将参战双11。在“双11”期间，沃尔玛旗下的高端会员制商店――山姆会员店和沃尔玛全球旗舰店都将入驻京东平台。

对于这次合作，作为全球最大零售企业的沃尔玛非常重视，其CEO董明伦亲自来到中国。而就在这次合作宣布前，沃尔玛完成对京东的股份增持。

对京东双11不遗余力进行支持的，还有腾讯。腾讯放弃自营电商业务，转而全力支持京东，至今仍是对中国电商领域最有影响力的事件。在今年5月份，京东高管曾透露自2014年5月上线以来，京东的微信、手机QQ购物入口累计吸引8亿600万用户参与。

　　而在去年的双11中，京东新增下单用户中来自微信和手机QQ的比例达到52%。今年的双11，腾讯的微信手Q、广告流量等众多资源仍将会全面支持京东。 社交网络最不缺的就是流量，电商平台最重要的能力就是将流量转化为购物行为。

　　 而在社交流量外，京东也在不断吃进更多流量。今日头条所代表的移动资讯已经成为新的流量黑洞，京东获得今日头条的一级入口，京东将这个移动端流量增长最快的App划入自己阵地。

所以我们会发现，以京东为首，阿里之外的中国电商生态正在愈发成型，包括沃尔玛、腾讯、永辉超市、今日头条等都在加入其中，京东这成为这些线上线下流量巨头们的电商利益代表者。双11这样的电商购物节，一方面自然是营销促销行为，另一方面，也是整个京东代表的电商生态磨合促进的演兵。

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