靠什么打动投资人？

所有的创业者，尤其是早期创业者，都曾经思考过这样的一个问题：怎么才能打动一位投资人？

关于说服投资人投你，有成堆的秘籍，甚至有人发明了一个词叫做：电梯融资演讲，说是在短短几分钟内把自己的商业计划描述清楚，抓住投资人的注意力，并为此投资。

而事实上，最靠谱的只有一个：就是你对所要从事的领域的深刻理解。Paul Graham是硅谷最成功孵化器的创始人。他曾说：“我们问一系列问题，如果对方能够张口就回答上来，说明他对这个领域有深刻的理解，这是一个好的信号。另外， 简洁很重要，如果你真的理解一件事，只需要几个词就能描述清楚，而不是长篇大论。”

这里的核心是你对所从事行业的理解要足够深刻，而足够深刻的表现是能够用最简洁的语言表达出入木三分的理解。

“蓝狐”曾经说过，一个产品的简洁程度与产品经理对用户需求理解的深刻程度成正比。同理，你对创业项目描述越简洁，你对背后的本质理解越到位。

同时，特别好的创业想法，一开始往往看上去都不靠谱。靠谱的谁都能看懂，要成就一个大的独角兽，要放下成见，特别注意不靠谱的想法：

“好想法往往听上去像坏想法。当 Facebook 开始时，只是哈佛大学生的社交索引，像是学生业余项目，毫无想象空间；当 Google 开始时，市场上已有为数不少的领先者，大约 8到10 家有名的搜索引擎，且搜索在当时也是冷门项目，当年红火的是门户网站。“

但机会总是隐藏这些不起眼的项目中，如果是流行，是谁都能看懂的，那么即使有机会，也不会是大机会。

如果你是大机会的捕猎者，不管是你投资人还是创业者，都不用太在意你的创业想法是否为好的想法，而是要从用户的需求找到一个突破口。找到了，好的事情往往就会发生。当然，独角兽之所以为独角兽，就是稀缺，更多的情况下，无法成功突围。

这也是为什么大多数人宁愿选择中庸的原因。中庸虽然回报不高，但可预期，风险低。如果你是风险偏好高的性格，不妨冒险去挖掘更多不靠谱的想法。

(作者：蓝狐笔记，微信公号ID:lanhubiji)