办公租赁服务提供商“空间家”宣布获2.58亿元A轮融资，要转型经纪人服务平台

今日，办公租赁服务提供商空间家在北京召开发布会宣布获得2.58亿元人民币A轮融资，领投方为翰同资本和永柏投资，创业黑马、昆通投资等跟投。据介绍，此次融资所筹得资金将主要用于搭建大数据平台、商办经纪人服务平台以及市场推广。

空间家成立与2015年7月，目前的主要业务为提供以企业的办公空间选址为基础的全周期服务，包括企业选址服务、企业开办服务。主要做法是搭建在线平台，聚合孵化器、写字楼、产业园等空间供给方和中小企业等需求方，并组建经纪人团队为双方提供服务，再联合第三方外包公司为企业提供金融、装修、法务等企业开办服务。

这种模式其实就是把中介公司互联网化了。目前这一市场的玩家，还有乔迁之喜、好租、优办、点点租等平台，以及3楼A座、搜办。但空间家CEO轷震宇表示：“过去的一年里，我们发现这个模式有两个问题，一是企业选址其实是相对低频的行为，二是在这种服务中，经纪人才是核心。”

与C端消费不同，企业选址服务的复杂性决定了经纪人成为企业客户和房源之间最重要的“连接器”。企业很少会在看过一个房源后就拍板下决定，只有经纪人足够优秀，才能快速地在其圈子内为企业找到第二套、第三套房源。也就是说，只要掌握了足够多、足够优秀的经纪人队伍，就能在企业办公选址这个市场上保持竞争力。

目前，各大中介机构采取的是“分级提佣”模式，当一单生意做成时，机构会从佣金中抽走30%-40%，难以激励和培养经纪人不断向更高层次的专业服务进化，一定程度上也就会阻碍机构自身的发展。

基于这些原因，空间家才要做一个商办经纪人服务平台。简单来说，空间家会通过提供“股权基金”来招揽经纪人进入平台，经纪人可利用这笔“股权基金”来拓展自己的团队，并开展业务。空间家则会通过线上推广等方式吸引房源、客源，并将这些资源分发给平台内的经纪人团队。此外，空间家还会为经纪人、企业对接第三方法务、装修服务。

而这些经纪人只需在自己的每笔佣金中抽取一部分来返还“股权基金”，还完之后，空间家便不再抽佣。这笔”股权基金“作为经纪人的启动基金，在金额上大致为一个10-15人的团队3-6个月的预算。目前，该笔资金是空间家以”股权“的形式对经纪团队进行投资，但未来也有可能会转为”债权“的形式进行投资。在劳务关系上，空间家会和经纪团队签订相应的雇佣合同，空间家方面表示这主要是帮助这些经纪人办理社保。

那么对于空间家来说，这样做的意义在于哪呢？轷震宇解释到：“我们最看重的是数据，所有进入平台的经纪人必须按照相应的标准填写每一单的相关数据。当数据积累到一定量级的时候，我们就能看到哪些空间资源是最为抢手的，也能预测到企业下次变换工作地址是什么时间点。当我们能判断这些情况的时候，空间家就可以先把这些抢手的资源购置或者整租下来，再提供给有需求的企业。“而这中间的差价，便会是空间家的主要盈利来源。

针对于业内常见的业主跳单，拒绝支付佣金的现象，轷震宇表示，空间家会事先和业主签署网络协议，当这种情况发生时，也会帮助经纪人来打官司。目前，空间家也与廊坊银行进行了合作，给企业提供相应贷款服务，来保障业主的权益。至于风控问题，则会由廊坊银行来进行企业资质审查，空间家保证企业将贷款资金用于租金交付上。

据介绍，目前空间家已在全国18个城市进行了布局，拥有14万个房源。基于现阶段的业务，公司每月的营收在1000万元左右。目前空间家员工总数在800人左右，其中600人为经纪人。