陌生人交友和在线婚恋 真的是两个世界？

　　 陌生人交友和在线婚恋，这两个市场离得有多远？对这个命题的思考，源于最近对有缘网的一次调研。

　　 在国内的整个互联网生态中，在线婚恋是一个很奇特的存在。这个看起来是刚需、容量应该很大的市场，实际上参与者屈指可数，盘子也不大，百合网对世纪佳缘的收购金额也仅为2.4亿美元左右。

　　 这个市场被做的太窄了。最近，我们调研了正在IPO排队期的有缘网，发现他们的商业逻辑和我们所认为的在线婚恋，似乎有些不同。本质上，有缘网的生意，与世纪佳缘、百合网等，不完全是重叠市场。甚至，你可以认为这是一个新的生意。

　　 有缘网实际在干什么

　　 我们所认识的在线婚恋，大致有两种模式。一部分是线上婚恋所，会员通过条件设定来获取和选择心仪对象；一部分是线下红娘店，相当于是VIP会员服务。实际上并没有跳脱出传统婚介的模型。

　　 对逐渐进入适婚年龄的90后来说，这一切显得太过着急。他们不愿意相亲，认为“那是大叔大妈的事情”。

　　 陌生人社交则似乎完全是另一回事。尽管应用们都在努力洗白，但在行业早期定位的影响下，相当数量的人仍旧认为，陌生人社交就等于“约”。在一份针对二三线城市男性用户的调研中，他们中很多人会特意把某著名应用放在一个隐秘的文件夹下，因为“会让人觉得自己不正经”。

　　 看起来，陌生人社交和“正经”到直奔结婚的在线婚恋是两个属性完全不同、没有交集的市场。但实际上，所有的在线婚恋，都要经过从陌生人社交开始的阶段，婚恋这个结果产生之前，还要有一个漫长的约会过程。

　　 有缘网的认知是，线上很难解决这么长的链条。互联网擅长的是效率，更适合于匹配需求。所以，他们要做的其实是介于陌生人社交和婚恋之间的市场，即只解决男女用户从陌生到彼此认识的过程，相当于是不以约为目的的、非常“正经”的陌生人社交。

　　 他们把这个业务定位，称为婚恋前置。

　　 你所不知道的90后社交

　　 中国是一个典型的约会文化缺失的国家。

　　 第一季《我们约会吧》播出时，大表姐刘雯和崔始源的初次见面蜜汁尴尬，而美貌的刘雯居然是第一次谈恋爱。习惯于把恋爱和婚姻绑定的中国人，本质上是缺乏约会文化的。这也是为什么，很多年轻人都憧憬欲望都市那样的生活。

　　 根据有缘网的用户调研，接近90%的90后人群对相亲行为十分排斥，但超过70%的90后可以接受通过婚恋平台结识异性。不过，他们的需求是，获取结识异性及深入沟通的机会，而不是为了婚姻而物化的两两匹配。

　　 有趣的是，在这个过程中，男女用户表现出了完全不同的痛点和需求。

　　 女性的痛点在于不被尊重，她们不喜欢被称为剩女，也厌恶这种被待价而沽的感觉，“像商品一样任人挑选”。随着女性变得更加独立，这一点也更加难以忍受。

　　 男性的最大痛点，则在于不会聊天。直男在社交中的最大障碍，是容易把天聊死。所谓“男生搭讪三件宝，你好在吗表情包”，其实是非常写实的，而这恰恰是女性最讨厌的搭讪开场白。

　　 另外，男女用户对于陌生人社交的期待也完全不同。在一项对二三线城市调研，一个问题是对某个著名陌生人社交应用的看法，女生多数希望能在上面找到男朋友，男生则全部坚决的在女朋友一项后面，勾选了“绝无可能”。

　　 性话题则是另一个男女认知差很大的因素。和很多男生想象的不同，对女生来说不一定要多露骨的话才算性话题，很多情况下，男生太早的要照片和视频，或者要求见面，都会被女生认为“太猴急”。而两人聊了很久，男生始终未提及性话题，也会让女生认为对方对自己不够感兴趣。这个艰难的尺度把握，显然超出了大多数直男的能力范围。

　　 女性主导的社交逻辑

　　 针对男女用户完全不同的痛点和需求，有缘网给出了自己的解答思路。那就是，把节奏交给女性。女性全程主导，女性掌握节奏。

　　 这和常见的在线社交以及婚恋逻辑完全不同。通常情况下，女生还是比较被动的一方，尽管她们已经对这种“被挑选”的感觉开始不满。

　　 首先，在门槛上，女性免费、男性会员制。不少社交应用的一大问题是，男用户比女用户多太多，供需失衡严重。对女用户免费的首要好处是，保证了女用户的数量，不仅吸引更多男性永固，也保持了男女比例的平衡。目前，有缘网目前的男女比例基本达到了5:5。

　　 紧接着，在搭讪路径上，采取女性“面试”男性的方式。男用户在看过照片和资料后，如果对女用户表示喜欢，就会收到女用户出的一套面试题。只有答案符合女用户的预设要求，他才能够开始和她开始沟通。

　　 这里还有个有趣的误会。有缘网接到了不少男用户投诉，他们认为有缘网上机器人很多。原因是，他们对几个女用户表示喜欢后，直接收到了一大段题目，而且很多题目比较相似。

　　 真正的原因就在于这个筛选机制。这个设定的意义在于，一方面能够减少女性被骚扰次数，一方面可以大幅提升效率。有缘网的认知是，两个人是否合适，不在于经济条件，也不在于兴趣是否一致，而在于三观是否契合。所以传统的条件筛选和标签化，都难以真正解决问题。

　　 最后，把节奏交给女性，她们来带话题。调研发现，男性主导的会话往往会卡在第4个回合，由女性主导的会话超过10回合的比例则达到87%。

　　 不过，在完成女生的“面试题”后，男生就会大致了解她感兴趣的点，可以找到她比较在意的话题。女生则可以更加自信，相对简单的“hi”，愿意完成答题的男生显然诚意更高。毕竟她们要的，是爱情。