冯小刚、徐帆代言M2017，金立剑指高端能成功吗？

2016年，中国智能手机市场天翻地覆。前几年风光的互联网手机都遇到了麻烦。

小米在2015年未能完成目标之后，2016年掉出销量前五。魅族虽然一年连发14款新机，但是财务指标爆出来一年半亏损10亿。价格屠夫乐视更是陷入崩溃边缘，被供应商堵门要账。

在互联网手机流年不利的同时，线下渠道的金华OV高歌猛进。OPPO和vivo的出货加在一起俨然已经是智能手机的巨头，金立依靠超级续航和安全加密两大卖点也收获颇丰。

2016年底，金立找来冯小刚、徐帆夫妇代言新品M2017，金立集团副总裁俞雷透露金立将联合200位企业家回答“成功的标准是什么”。

从种种迹象来看，这次金立是剑指高端商务旗舰。它能成功吗？我们来看一下。

　　 一、 空缺的市场

金立的历史很长，早在功能机时代，iPhone还没有做手机之前，金立已经开始做商务手机市场了。但是在转入智能机之后，金立探索过多个发展方向。

金立的W系列一直探索智能翻盖手机，S系列探索过极致设计，而到了M系列，金立把重心转移到政商市场。以超级续航、安全加密为卖点打造旗舰产品。

金立聚焦政商市场并非心血来潮，而是对市场做了缜密分析之后的决定。

在功能手机时代，各种手机在功能上差距是不大的，政商市场有其独特的定位。功能机时代政商需求的手机对功能性有一定要求，但是并没有要求太多办公元素。可靠、品位、精致、卓而不凡才是商务手机的需求，当时典型的产品是诺基亚8800，再高一个层次是Vertu。

而到了智能机时代之后，iPhone横空出世，横扫高端市场，不论男女，都拿起了iPhone，因为无论从功能上，性能上还是做工上，iPhone在前几代产品都是无敌的。

于是，有意思的现象出现了。在功能机时代，售货员用的是诺基亚1100这样廉价的黑白机，主管用诺基亚N72这样的半智能机，老板用诺基亚8800。而到了最近一两年，售货员、主管、老板全部用iPhone，区别仅仅是售货员用老款，而老板用新款。商务手机的个性化需求被漠视了。

而从手机体验上看，随着安卓的成熟和技术的发展，iPhone的体验优势已经没有了，拍照也好、屏幕也好，APP开启速度也好，不同的手机差距不大。市场已经到了重新细分的时候。

在重新细分的时代，OPPO和vivo牢牢抓住了女性市场，而金立则是看上被空出来的商务市场。所以金立推出M系列，主攻高端商务这个空缺的市场。

　　 二、 M2017的实力

金立聚焦商务分成几步来走。金立M5和M5Plus强调超级续航，领衔了手机行业续航的新品类。

到了M6和M6Plus，金立的意图已经非常明显了。冯小刚代言代表成功男人，而金立M6本身除了超级续航，还具备内置安全加密芯片，满足政商人士的隐私与保密需求。

只在M6和M6Plus之间可以发送的信息杜绝了安全隐患，硬件加密储存区，指纹或者密码才能解锁，即使手机丢失数据也高枕无忧。

M6和M6Plus的外形和做工也达到了高水平，金立自有工厂，可以自己控制产品品质。金立M6跟随神舟十一号飞入太空，通过了宇宙射线的辐射和极端环境的考验，说明了金立的品控水平。

而金立即将发布的M2017更进一步。

在技术方面，金立结构堆叠再创新高度，7000mAh电池塞到5.7寸屏幕的手机之中，厚度也不过10mm多一点。满足最极端的续航要求；高通八核处理器兼顾性能与功耗，6G内存加128G闪存的配置可以满足最苛刻的储存需求；双摄丰富拍照功能，主摄采用高品质的CMOS提升画质。

M2017的外观设计与众不同，相对于苹果圆角矩形是另一种风格。而事实上M2017的外观也是针对商务人士设计的。

皮革后盖、盾形凸出其实是高端商务手机的尊贵感，Ver高端商务手机必须与各类街机在外形上有所区分。摩托罗拉的“三米法则”说的就是三米外就让你看出来他用什么手机，以起到高端人士身份标签的作用。

　　 三、 金立有机会成功吗？

按照我们前文的分析，在中国智能手机市场，高端商务本身存在一个大空缺，iPhone之后需要有产品做填补。而目前国内品牌中，小米、魅族、乐视这些品牌已经被互联网路线拉低。只有金华OV有机会染指高端市场。

在金华OV中，OV专注于女性市场，事实上只有金立和华为在针对高端商务造手机，金立的M系列，华为的Mate系列都是针对这个市场的。

从产品力上看，金立M系列和华为Mate系列类似，都是金属机身精细做工，华为长于信号，金立长于续航与安全。

在新一代产品上，华为Mate9补上加密短板，但是在续航上依然不能与金立相比。

而金立M2017除了产品优势以外，营销和代言人找的相当高明，冯小刚、徐帆伉俪不仅仅除了事业成功，还有家庭和睦，颇符合成功人士的价值观。华为则比较混乱，从梅西到超人再到张涵予、伍佰，没有一个清晰的形象。

在渠道商，金立深耕渠道多年，渠道下沉很深，和OPPO，vivo在一个级别，而华为渠道历史比较短，还浮在一二线城市，千县计划刚刚提出一年，渠道积累上也是金立占优。

产品占先，代言人占优，再加上金立传统的渠道优势，在高端商务手机市场的争夺战中，金立M2017机会多多。