云集微店获2.28亿融资，背后是电商行业洗牌加剧？

　　 文|李东楼

2016年是业界普遍公认的创业寒冬，一方面互联网创业公司完成融资的案例以及获得融资的金额都在今年有大幅的缩水，另一方面，资本寒冬导致众多创业公司抱团取暖进行合并或资金链断裂直接倒闭，甚至还出现了不少关于创业者和投资人撕逼的新闻。这一切都说明，今年的互联网创业形势不容乐观。

　　 创业寒冬中，为何云集微店获资本青睐？

不过，这并不意味资本市场彻底“冰封”，今年内依然有不少优秀的创业公司获得巨额融资。就在12月12日，来自杭州的一家创业公司云集微店在北京召开融资发布会，宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿A轮巨额融资，而这是今年社交电商领域最大的一笔A轮融资，它无疑为处于寒冬当中的创业市场注入了一剂兴奋剂 。

那么，在资本寒冬的当下，此前名不见经传的云集微店为何能够得到资本青睐并拿下2.28亿融资？分析来看，主要有以下几个方面的原因：

　　 首先，新零售时代来临，“云集微店”的商业模式获资本市场认同。 近些年来，随着移动互联网的大爆发，微博、微信等社交媒体平台的用户规模不断扩大，流量开始大量向社交平台集中，人们的消费习惯发生改变，购买渠道也发生了一定程度的转移，通过微博、微信等社交平台上的推荐来购买商品已经成为一种潮流和趋势。这也使得很多在细分领域拥有专长的人群开始寻求通过手机开店来增加收入。

不过，传统的朋友圈微商由于都是个人经营为主，没有能力获得最优价格的正品货源，也没有精力提供售前售后服务，假冒伪劣产品的横行，让微商信誉一度跌至谷底，难以为继。而云集微店显然就是洞察了这一市场需求，通过与众多品牌合作商或一级代理商建立正规的供销渠道，为消费者打造全球精品超市，同时为希望尝试手机开店的店主提供货源、物流、客服、营销、IT支持、培训等一站式的后端服务，而产品涵盖母婴、美妆、食品、家居等全球精品货源，这使得其在短期内迅速得到了开店用户的欢迎。通过“自用省钱、分享赚钱”的理念，活跃在各个社交平台的分享达人们纷纷参与进来。云集微店由此借助社交圈病毒式传播的天然流量优势，来帮助商品迅速实现传播销售二合一，大大减少了营销成本。

更重要的是，云集微店还通过规模化的采购和集中式的运作同步缩减人工管理费用和中间渠道成本，这使得有更多的赢利空间可以分享给到平台上开店的店主，从而形成一种共赢的商业模式。云集微店搭建了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈，这显然是云集微店能够得到投资人青睐的一个根本原因。

　　 其次，云集微店的创始团队具有深厚电商经验和成功创业经历，这也是打动投资人的一个重要原因。 实际上，目前投资人选择投资一家创业公司，一方面是看创业项目是否优质，另一方面则看重团队的战斗力。尤其是在很多知名投资大佬看来，投资创业公司其实就是投资创始人。因此，投资人在决定投资一家公司前，都会对公司的创始人进行尽职调查，而目前投资人最为认同的优秀创业者就是连续创业者，所以此前有过成功创业经历的创始人毫无疑问成为了投资人眼中的“香饽饽”。

而云集微店的创始人肖尚略显然就是这样一个炙手可热的投资对象。作为中欧商学院的EMBA，此前有12年的电商行业创业经验，早在2013年他就创办了知名美妆电商品牌小也香水。2012年小也香水以12%的市场份额成为淘宝香水类目行业第一，并荣登淘宝全网第一家四金冠商家的宝座。如今小也科技更是日销售出单超过8000笔，服务会员客户400万人，年收入超过6亿元。2015年创办云集微店后，肖尚略同样带领团队迅速崛起，他本人也成为了 “2015年度杭州十大创新力人物”。显而易见，肖尚略的这些成功的创业经验，对投资人而言极具吸引力。

　　 最后，强大的盈利能力让投资人对云集微店青睐有加。 实际上，在当下的资本寒冬中，投资人投资项目的方向也发生了重要的变化，从原来的单纯看未来发展空间到现在开始越来越关注创业者当前的数据增长情况以及盈利能力，因此那些既能够在短期内有爆发式增长又有良好的现金流的公司成为了资本市场的“新宠”。根据了解，云集微店APP目前单月销量达到3亿元，并且还以每季度100%的速度增长并成功实现了盈利。而这显然也是在当下资本寒冬中投资人愿意押宝云集微店的的重要原因。

实际上，对于投资人为何看好云集微店这个问题，参与领投此次云集微店投资方凯欣资本高级投资副总裁孔庆融在发布会现场已经一语道破天机，他认为：“云集微店抓住了移动互联网时代社交驱动购物的新零售核心，创始团队的共享精神也让各方需求都能得到尊重和满足。而且云集微店无论是供应端的精挑细选，还是后端物流、仓储、客服、IT等，都堪称社交电商领域的正规军。“

　　 “云集微店”会成为新零售时代的小巨头吗？

那么，作为投资人眼里的“社交电商领域的正规军”，云集微店未来的市场增长空间到底有多大？会成为下一个独角兽或小巨头吗？

融资发布会现场，云集微店创始人肖尚略就透露了打造百亿市值公司的雄心壮志，他表示：“云集将致力于成为一个百亿市值的公司，帮助更多人获得一份体面而又自由灵活的工作机会。“而在笔者看来，云集微店之所以敢树立一个如此宏大的目标底气来源于两个方面：

　　 第一，移动电商市场规模够大，社交电商领域有诞生独角兽公司的巨大空间。 根据易观国际最新发布的《2016中国移动社交电商发展研究专题报告》数据显示，移动电商交易规模达到2.07万亿元，在网上零售整体中占比超过50%，增速为141%。而来自前瞻产业研究院《中国移动社交行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据更是直接显示，截至2015年，移动社交电商规模已经超过1000亿元，发展势头良好。甚至有产业研究中心预测，到2020年，移动社交电商市场规模将达3700亿元左右，未来五年复合增长率预计将高达30%。这表明，社交电商市场完全有容纳几家百亿市值的独角兽公司的市场空间。

　　 第二，消费升级改变电商格局，新型零售平台有望崛起。 尽管目前淘宝、京东作为两大电商巨头的地位暂时无法撼动，但是随着消费升级时代的到来以及零售渠道的变化，电商行业正在朝着品牌化、个性化和社交化的方向演进，而这无疑给了零售平台成长的空间。实际上，作为新型社交电商平台，云集微店从一开始就采用买手精选模式，与顺丰、亚马逊等物流巨头合作，并为店主提供涵盖母婴、美妆、食品、家居等全球精品货源，无疑符合电商行业消费升级的发展趋势。另一方面，云集微店从微店主的需求出发，精心打造服务团队，不断完善客户体验，为店主的个人轻创业提供便捷的模式和运营支持，这得以保证平台上的购物体验一致，使得平台的社交口碑得以保证。正如云集微店创始人肖尚略在发布会上透露的愿景“云集将与优秀者同行，升级消费体验，打造一个全球精品超市。”

　　 第三，云集微店增长势头凶猛，这是肖尚略树立”百亿市值“目标的重要信心来源。 数据显示，云集微店自2015年5月上线至今，短短18个月多的时间，实现了月销售额500倍的增长，目前入驻店主更是已经超过80万。这次获得巨额A轮融资，无疑将大大提升其在业界的影响力，帮助签约更多全球一线品牌商品，吸引更多的店主入驻，从而加速云集微店向全国范围的扩张。在融资发布会上，肖尚略就直言：“其实云集微店并不缺钱，之所以融资，是为了帮助更多合作伙伴。比如那些出口转内销的企业和物美价优却没有相应渠道的企业。云集微店将资源共享给这些拥有匠心精神，专注商品本质的企业，帮助他们把产品销售到全国各地。”与此同时，云集微店创始人肖尚略还直接透露其目标是在2018年完成拥有500万用户，包括25万兼职零售型用户和474万自用加分享型用户。一旦实现这一目标，且持续盈利，云集微店百亿市值的梦想就指日可待。

总体而言，云集微店之所以能够在资本寒冬当中获得巨额融资，可谓是“天时地利人和”共同作用的结果，而获得2.26亿的巨额融资，无疑使其站在了更高的起点上，基于现在的增长势头以及其构建“全球精品超市”的愿景，未来很可能成为社交零售领域又一只独角兽。