宗宁：O2O大战最后一程，58到家力树独立品牌

　　 资本寒冬，O2O大战已经远没有当年巅峰时的情景，大家纷纷锁紧银根，降低补贴，开始苦撑，看这个市场最后剩下的会是谁。不过，58到家倒并没有消沉下去，反而高调签约黄晓明、杨颖夫妇，同时在北、上、广、深也可以看到大力度投放。开始发力树立自己的独立品牌。

　　 O2O大战进入尾声

　　 钱开始紧了，这大概是所有O2O服务公司面临的共同问题，倒闭的声音也此起彼伏，据不完全统计，在2015年下半年，已经有超过300家、涉及16个领域的O2O平台相继倒闭。基本上每个涉足O2O的领域都有企业在不断倒闭，而没有倒闭的，也面临着业务下滑和融资困难的问题。比如之前三个月一轮融资的河狸家，已经一年没有钱进来了，因为估值更高的同时，只要停止补贴数据却开始了下滑。靠疯狂补贴还能上岸的，目前看来只有滴滴更安全一点，安全的原因也并不是赚钱了，而是其标杆性更容易拿到投资。合并的美团和大众点评就有些困难，把旗下唯一有些和新趋势沾边的业务猫眼电影卖给了新线，继续鏖战自己的外卖。至于说生鲜O2O，那就更加是倒闭的重灾区。

　　 所以不管从那个角度来看，O2O最终都还会是巨头的战场，58到家表面上看是一个富二代，从内在看，其实是一个本地化服务的行家，从资本实力到运营经验都非常成熟，所以往往一出手就可以迅速找到重点，建立优势。而大部分O2O企业要经历漫长的试错和烧钱的阶段。

　　 追求品牌阶段的58到家

　　 这次广告，58到家签约了黄晓明、杨颖夫妇，堪称广告界的大手笔，从7月起，这只TVC广告将在全国范围内铺开，这只TVC的主打口号是“到家真好”，“到家”即将成为一个比较重要的业务代名词，这个动词当名词的用法，倒让人想起了当年著名的“有问题，百度一下”，不过那是把名词，做为了动词。当百度等同于了搜索，就成就了自己的巨头之路。而当到家等同于了上门服务，那么58到家自然也就成了O2O的翘楚和领军。所以从这个角度来说，是非常好的品牌策略。

　　 O2O烧钱，已经被证明只是做数据好用，但用户黏度远远不够的方法了。所以品牌追求，显得越来越重要。品牌诉求包括自己的差异化，包括自己的特色价值点，而58到家在代言人的选择上也颇费思量。之前58同城杨幂的广告可谓脍炙人口，所以在这方面，58的经验非常丰富，选择了这对当红明星夫妻加上“到家真好”的双关广告语，一种幸福美满家庭的感觉油然而生，这大概就是58到家要传递的品牌温度。这也是其他品牌还没有达到的层面。

　　 后发先至，58到家的优势

　　 58到家发力O2O其实算是一个后来者，比如在启动美业的时候，对手已经在市场上盘踞超过半年之久了，但58到家依旧迅猛的追赶，很快就在各个领域排名靠前了。这和58到家CEO陈小华的凌厉作风是分不开的，一方面坚守三大核心品类（家政、速运和美甲）不扩张，另一方面则在这三个领域内迅猛的砸钱，追上竞争对手，而这个时候的竞争对手已经把市场培育的比较成熟，自己的钱也花的七七八八了，加上58的自身优势，所以都实现了后发先至。能避开其中的很多坑是和58多年的服务经验积累是分不开的，比如钟点工业务58到家就不会补贴，“因为钟点工的使用只和经济收入相关，用户需求无法靠补贴来激发。”而对于竞争对手而言，则需要花掉很多钱，还未必能总结出这条规律。

　　 2015年10月，58到家完成3亿美元A轮融资，这笔钱在整个行业来看都是很大的一笔融资，除了几个巨头选手之外，其他的小竞争者基本已经看不到任何希望，无论从钱还是资源，都已经望尘莫及。这会加速O2O竞争的收官，更多的小公司会在最后的竞争中倒下。

　　 在O2O竞争的最后阶段，我们已经可以看到几个领域内都会是巨头的天下，到家已经在三大业务中站稳了市场份额，扩张也是早晚的事情。在这个时候，树立品牌，更大的目的应该也是在未来的竞争中，抢到品牌的先机吧。