背靠IDG和光大 特斯联想把小区打造成物联网入口

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　　 文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

　　 2009年以来，从政府到科技公司，都纷纷涉足物联网领域。

　　 国外的谷歌、苹果、微软、三星、IBM、英特尔等，国内的阿里、华为、中兴、小米等，都围绕这一领域动作频频。

　　 而除了布局智能家居、可穿戴设备，万科、绿地、龙湖、万达等房地产开发商则希望从传统物业服务端做布局。

　　 2014年成立的特斯联是这个领域的新玩家。尽管入场不算太早，但很快赢得资本青睐。上个月，公司宣布完成 IDG 资本及光大旗下基金 A 轮超千万美元融资。

　　 特斯联的定位是城市级移动物联网平台，涵纳智能硬件、智能工程、智慧社区、智慧办公、智慧城市、智慧停车等多维场景，同时纳入了智慧社区里的社区金融、O2O、房产后服务市场、智能化移动生活等领域。

从智能硬件转型独立第三方平台

　　 房地产行业链条长，上下游分布着160多个细分产业。IDG合伙人翟萍认为，这个市场垄断的可能性太小，没有绝对的龙头。

　　 从每个人的需求及市场发展状态来看，物联网的趋势会持续。但如何与每个人的切实需求结合好，不同的城市、不同的项目会有不同的玩法。

　　 特斯联的打法是，通过智能门锁、智能门禁、智能地锁等硬件铺设线下入口，沉淀用户数据后，为小区、写字楼提供智慧管理方案，同时在App端接入家政、外卖、电商等增值服务，提供个性化运营方案。

　　 通俗的说，他们希望未来人们出入小区或写字楼的时候，不是用钥匙或者刷卡，而是用手机上的App扫一下。而提供这一服务的前提就是众多小区、写字楼的智能门锁来自于特斯联。

　　 翟萍的解释是：“人的生活场景除了家和公司，还有着医疗、养老等其它需求。这些工具已经存在在市场上，但彼此孤立。”特斯联希望成为一个独立第三方平台，在其App 上嫁接各种O2O服务，强化其移动端入口优势。

　　 而IDG和光大的资本介入，使得技术见长的特斯联有了更多的落地资源。

　　 IDG创投起家，投资领域覆盖面广，注资特斯联之前，在智能城市与智能家居领域先后投了小米、科沃斯；在创新地产服务领域，投过如家、汉庭、蘑菇公寓等。光大基金作为房地产界的知名机构，能接触到的终端数量非常可观，行业整合能力巨大。

　　 很快，特斯联对自己的定位不再是一个个智慧社区应用的“局域网”，而是可以通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案，把众多智慧社区、智能办公楼宇连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

　　 对于已建成的老区，特斯联并不需要摒弃其原有的管理系统，而是在此基础上进行整合和升级，扩大服务场景，产生更多的数据流动和价值。对于新建物业，特斯联则争取预装“操作系统”。

　　 对于C端用户来说，下载特斯联App后，从进门刷卡，到叫外卖、找家政、就医挂号等，未来都可以在一个App上完成。

物联网落地不是一个企业的事

　　 平台的打法扩大了特斯联的格局，也改变了与其它物联网玩家的关系，把此前智能硬件里的“竞争”升级到平台上的“合作”。比如，尽管万科、绿地等都在布局智慧城市，但都可以与特斯联有硬件、技术等方面的合作。

　　 目前，特斯联已成功实施万达广场、诺金酒店、北京银泰中心、中智华体智能场馆、阿里巴巴淘宝城园区等案例，同时覆盖上海25%以上人口的智慧城市份额。

　　 除了背靠IDG及光大大量的小区载体，光大旗下基金也给了特斯联金融支持。

　　 一方面是融资租赁业务。无论是新建楼宇还是既有物业，要为一座座非智能化的孤立楼宇安装特斯联智能“操作系统”，没有大量的资金投入无法成行。

　　 另一方面是合同能源管理（EMC），通过构建EMC机制，特斯联智能工程业务允许物业方以节省下来的能源费用支付节能项目的投入成本。对于想尝试的中小物业来说，能够缓解其资金压力，节能降耗。

　　 目前，特斯联的盈利来源，除了智能硬件外，还包括流量变现、服务变现、技术合作、分成机制、广告等。

　　 据IDC测算，2020年全球物联网有望影响的下游市场规模将突破3万亿美元。麦肯锡2015年7月的一份报告也提到，全球物联网有望渗透的下游应用市场规模将在2025年以前成长达到3.9-11.1万亿美元，达到约11%的全球经济占有率。

　　 这其中，仅智能家居、智能办公等方面，2025年单项市场规模均为千亿美元量级，智慧城市更高达万亿美元规模。

　　 这是一个有着巨大想象空间的市场，而如何让物联网不再“飘在空中”，而是更好地落地，不同的玩家依然在向前探索。

　　 但正如翟萍所言，“打通生活、工作之间的所有场景，这不是一个企业能做的事，少不了政府支持、企业合作、使用者推动。”

　　 而对于特斯联来说，如何获得政府的支持，如何拓展更多的小区，如何保证C端用户的转化率和留存率，未来还有很长的路要走。