这款文胸，释放了男性创业者们的“初心”

最近有一款文胸在京东众筹上非常火爆，这款文胸就是“初心”，是婷美私人定制的品牌，72道工序，49天纯手工打造，108名熟练技工，2000万婷美老客户数据对比，只为铸就这款定制化的内衣。上线第一天就突破了100万，突破了整个行业的新高，让我们来看一看这款产品都有哪些值得学习的爆点？

　　 定位：男性创业者们内心的共鸣

大众创业万众创新的今天，大批男性创业们都奋斗在创业的最前线。因为是创业，所以每天他们都是起早贪黑，虽然拼尽了全力，但总还是要更加的努力，这就是创业的现实。人们常说创业就是站在悬崖上往下跳，在下落到底谷之前尽全力打造出一架飞机出来让自己飞起来，当然打造出一款降落伞也是可以的，最起码不会被摔死。对于大部分的男性创业者来说，创业九死一生，创业者的压力比正常人高出很多倍，而成功的几率依然是非常小的概率。

大部分男性创业者们对家庭的照顾是非常缺失的，尤其是对自己的另一半更是没有太多的关心，有时候回过头来想一想，其实内心深处对另一半是非常的歉意和内疚的。而大部分妻子们又都默默的支持着自己的丈夫，无怨无悔。男性创业者们需要更加关爱另一半，尤其是表达更私密的情感。而这款 “初心”文胸就是专为男性创业者们打造的，在当下更符合创业的场景和人性情感的共鸣，所以这一款 “初心”，真正释放了男性创业者们的“初心”。

“初心”文胸唤起了男性创业者们对自己另一半的关爱，这款产品完全是定制化，对于女性的胸杯等私密参数也需要男士们通过自己的智慧去收集上来，如果想给另一半一个惊喜的话。创业者们的初心是为了能让自己的家人和另一半过上更好的生活，而创业这件事本身是和这个初心有所冲突和矛盾的。创业反而让自己的另一半承受更多生活的重担，这份“初心”的礼物也更能表达出男性创业者们的这份真诚与关爱。

　　 匠心：传统工艺的传承和细节打磨

婷美做内衣已经17年了，拥有2000万的真实人体数据，更懂东方女性。而这款“初心”文胸则是继承了传统内衣品牌的优良传统和匠心工艺，从胸杯的个性化订制到纯手工的72道工序，其中每一个片的位置都是不一样的，这样的1000份定制文胸需要专业的熟练技工打造，为不同尺寸的胸型，订制更合适的聚拢型罩杯。而这样一份简单胸杯的私人订制在市场上也要700元到800元不等的价位。然而“初心”还订制了18K镀金（内银）的文胸吊坠，可以在挂坠上面刻上姓名的首字母和特殊的纪念日，当然这个挂坠还可以独立佩戴。

“初心”文胸在女性健康方面格外在意，力求全面打造会呼吸的内衣。3D立体的剪裁工艺，让女性拥有更完美的塑形。而银离子抗菌面料，更加卫生和透气。“初心”文胸无钢圈化设计，简单大方，让女性零束缚，更加舒服健康。在材料上进口的蕾丝花边，高贵中凸显性感。另外“初心”的背钩处也可以印上对自己另一半想要说的话，带给另一半惊喜的同时也让这份祝福随身呵护。“初心”在礼品的包装上也非常用心，整个礼盒布满了花瓣，全方位让女性感知到这是一份离心最近的礼物。

整体上能够看出“初心”对于细节的打造非常注重，这种重视如果在互联网产品中就是注重产品的用户体验。周鸿�曾经说过要让自己的产品特点让用户们感知到，即便产品的设计再好，用户在使用的过程中没有感知到，也是没有任何意义的。所以一款产品在细节的打造上能否让用户感知到也是决定了一个产品能否真正的占领用户的心智。从这一点上看“初心”的产品团队在初心的每一个细节上还是很下功夫的，尤其是订制上面，很多国际的时尚品牌只有在个别的国际性大城市的旗舰店里才会有类似“初心”的私人订制的高级服务。

　　 营销：大佬支持+黑马社群+京东众筹

“初心”的理念得到了创业黑马牛文文的高度认可：“我祝愿他们在京东众筹大卖，我也号召我们的黑马兄弟一起来支持这一款婷美‘初心’项目的众筹，祝成功！”在牛文文的号召下，“初心”也得到了七位黑马大师兄的鼎力支持。丰厚资本创始合伙人杨守彬更是带头助威：“唯爱与信任不可辜负，不忘初心，爱有始终，婷美‘初心’给最爱你的人最爱的礼物，我参与众筹，你呢？” 韩后创始人王国安、微播易创始人徐扬、E店宝创始人陈涛、三个爸爸合伙人陈海滨等也纷纷为“初心”加油祝福。

“初心”在初期首先依托于黑马社群的力量，因为黑马社群在创业者们心中有很强的号召力，而且黑马社群自身在全国就分布着10万会员之众，全国各地黑马分会也非常多，整体上依托黑马社群的力量就相当于没问题，只是产品决定了能否走的更远。黑马社群的主旨就是黑马们之间要互相帮助，共同学习，共同进步，所以这种社群纽带，也让“初心”能够底气十足，走的更远。“黑马的力量非常强，项目切入点很好，只要他是个创业者，只要他是真爱家人都会有这个需求，内衣市场也非常大。”乐宠网创始人李元对“初心”依托黑马社群表示看好。

目前京东众筹是最快速验证自己产品是否受欢迎的一个平台，帮助创业者们能够更快速的让产品和用户见面，用户既是消费者又是这个产品的口碑扩散者。“初心”选择京东众筹作为发布平台，从某种意义上说是对自己的产品有一定的信心。当然在上京东众筹之前“初心”已经得到了创业大佬们的认可和黑马社群的支持，所以在京东众筹上火爆的表现也是可以提前预期到，这也是用户们对产品的理念高度认可的表现。

　　 “初心”给创业者们带来哪些启发？

　　子超在创业方面自己有一套理论，叫“特种部队”理论。大概的意思是就有一点像精益创业，只是强调在团队组成上核心创始成员一定是每一个人都可以独挡一面的。“初心”团队的组成来自于黑马联营的二期学员，这些学员每一个都是各自公司的创始人或者高管，所以从本质上符合“特种部队”的概念。在商业模式上子超也有一个理论叫“简单粗暴”理论，“初心”整体上的商业模式： 爆品战略（定位+匠心+定制）+混合营销（大佬声音+黑马社群+京东众筹） 也是符合这一理论的，这也是创业者们需要学习的地方。

爆品的时代，本质上是一个回归定位的时代。产品本身必须是在传统领域能够立足，然后集中一些非常有感知的产品特色进行集中强化和突出。当用户能够感知到产品的优势的时候，就必然会对这款产品拥有共鸣和归属感。最重要的是通过产品的定位，让产品拥有更多的附加意义，而这种附加意义则是可以让用户从心灵深处高度认同，而这种认同，是定位的最重要的本质。所谓爆品，一定是要满足最垂直用户的共鸣，然后把这份共鸣发挥到极致，帮助用户唤醒情感层面的刚需，这也是“初心”产品能够如此火爆的最根本的原因。

其实“互联网+”转型、升级对于传统企业来说会有很多问题和阻力，因为做实业的基因和做互联网的基因有先天的冲突和矛盾。子超希望更多的传统企业可以像婷美一样，通过互联网的方式，做一个和互联网深度融合的产品项目，与传统企业不同是新项目是通过互联网的方式运作的。而传统企业的优良传统，匠心工艺都会在新项目得到巩固和强化。通过这些全新的互联网尝试，传统企业可以从这些项目中感受和学习互联网的最新打发。从某种意义上说也是对互联网的渐进式进化。“初心”的诞生，对婷美来说也许是全面拥抱互联网时代的一个小的序幕。

　　婷美·初心众筹链接： http://z.m.jd.com/project/details/60255.html

　　 作者简介

杨子超，爱部落轻日记创始人、超声波创始人、TMT自媒体人、连续创业者、天使投资人，10年产品经理经验。曾做过门户、B2C、C2C、导航、社交、FM，周刊等产品。《创业家》黑问社区明星导师，武汉青桐汇投资人评委，2014ELIFE校园黑马创业大赛北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算、社交网络、大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。我的公众号：杨子超，欢迎大家订阅。