360手机的2017：星星之火可以燎原

12月5日，老冀在今日头条的“头条问答”中看到了一个问题“国产手机大战中，你最不看好那个品牌的呢？”，在下面的回答中，很多网友不约而同地都提到了不看好360手机，理由是感觉360做手机好像是玩票性质。

不过，也是在12月5日，360手机在北京举办了一场“2016年终媒体沟通会”。360董事长周鸿�并没有出席这次沟通会，这倒是在意料之中，因为老周最近肯定一直都忙着整个360集团的业务调整和上市的事情，不宜出面。

360手机执行副总裁李开新走上了台前。这位被一些女记者称为“比张嘉译还要帅一点”的“新人”，今年年初加入360手机，却已经在通信行业工作了20年，做过13年的手机。在加入360手机之前，李开新曾经担任过华为荣耀销售副总裁。

（360手机执行副总裁李开新）

就在上个月，360手机的高管进行了调整，原总裁祝芳浩下课，李开新负责具体操盘。在此之前，祝芳浩也是在去年12月才上台，干了不到一年的时间。更早之前，原总裁李旺上任则更是不到半年的时间。

在沟通会当天，李开新公布了2016年360手机的战绩：销量突破500 万台。这显然并不是多么理想的一个数字：根据赛诺的数据统计，预计360手机的销量在国内市场应该能够排在第15位，离市场份额持续下滑的酷派、联想、中兴都还有一定的距离，更别说与华为、OPPO、vivo、小米的差距了。

如果只看线上的销量360手机则要好一些，今年第3季度的市场份额为3%左右，排在所有品牌的第8位。在今年双11期间，360手机的销量无论是在京东和天猫平台均排在了第5名，与去年的情况持平。过去两年里，360手机的线上市场份额一直都在2.6%-4.5%这不到2个百分点之间来回波动，变动幅度不大。

数据来源：赛诺

数据来源：赛诺

好的方面是今年3月的时候，360手机完成了品牌整合，将产品划分为F、N、Q三大系列，并明确了各系列产品定位。其中，F系列主打舒适，是实用机型系列；N系列主打畅快，目标人群是对产品性能极致追求的年轻人；Q系列代表科技，目标用户是政企中高用户，对产品的外观、工艺以及安全都有极致的追求。

从目前的情况来看，N系列已经做到了叫好又叫座。截至今年9月30日，360手机N系列京东商城单平台销量就突破了200万台。11月8日，360手机京东品牌日活动中，360N4S单品销量突破百万台，并在当日拿下了京东商城1000-1499元价位段单品销量冠军。

与之相对应的，F系列由于此前承接“大神”系列，把价格打到了399元伤了元气；Q系列则由于首款产品360手机Q5定在了1699元起的价格，消费者还需要个接受的过程。

李开新表示，2017年360手机并没有设置销量目标。他认为，手机产业发展至今，竞争日益激烈，但是只要认真做产品，做出用户想要的产品，满足用户的需求，销量和口碑都会自然而然地增长。

不过，老冀则在想，以目前360手机的发展状况，它对于整个360集团的未来发展能够起到多大的帮助？既然这样，周鸿�为什么还要继续做手机？想了想，应该是因为手机与360希望布局的人工智能和物联网还是有些关系，因此无论如何也要保留一颗火种吧。

老冀个人认为，2017年的360手机可以做好这么三件事情：

第一件事情是收缩战线。360过去是做互联网的，不缺线上流量，因此还是应该聚焦线上，没有必要去做成本很高的线下渠道。目前360手机在京东和天猫的情况还都不错，令人费解的则是360商城的销量所占比例却下降了很多。老冀认为这就很不应该了，毕竟还需要一个自己的根据地，建议2017年360还是要加强自己的商城的建设，想尽办法把它重新做起来。

第二件事情是关于产品的。过去一年里360手机一直主打安全牌，不过从消费者的角度来看，大家对于安全并没有那么强的感觉，毕竟谁也不太可能把太多的商业秘密全部都放在手机里面，个人加密功能还影响了家庭的安定团结。在国内手机厂商当中，360手机也是最早推出双摄功能的，可惜最后却让华为等大品牌截胡。目前360手机还做了长续航功能，效果不错。不过，2017年，360手机还是应该好好想想，还有什么差异化的点能够真正打动消费者，老冀觉得应该是外观设计。

第三件事情则是价格。由于消费升级的原因，今年无论是线上还是线下市场，智能手机的平均售价都在往上走。2016年，360手机恰恰是在1000元左右取得了较好的成绩。2017年，360手机应该往上、往下拓展，在599和1599元左右的价位分别做出两款爆品。

如果能够做到这三点，360手机就能够保住手机业务的星星之火，然后耐心地等待未来的燎原。