cool1 dual 线上如此火爆，为何还要发力线下渠道?

　　 9月10日是教师节，也是cool1 dual的线下首销日，全国15个城市铺天盖地的路演与炒店活动，让这款个性鲜明的产品在线下市场中完成了其生态手机的首秀。不过作为一款售价1099元起的双摄手机，它所面对的市场环境是一片“血海”的千元机市场，它所面对的客户主要集中在对产品品质、内容、个性化极为挑剔的消费群体。但是生来个性十足的cool1 dual在接上了乐视生态的四条腿后，单从首销日的表现来看确实还不错。

　　 做一款这样的手机，不得不佩服酷派与乐视的思维方式。cool1 dual在之前通过三大平台进行的线上预售活动中， 7日预约量破千万、首销15分钟三大平台60万台现货售罄、7小时三大平台现货+预售狂销108万台等等 ，面对这样的成绩，换做其他厂商或许早就沾沾自喜。但是酷派的总舵手刘江峰却称，销量并不能代表一切，他最在意的却是 更好的产品、服务、用户沟通用户体验。

　　 从这几个关键词中不难看出，cool1 dual绝不是一款单独依靠线上市场走量的产品，其真正的意图显然是当前已经臃肿的线下市场，而且从cool1 dual在线上主要出售3GB RAM+32GB ROM版本；线下则以4GB RAM+32/64GB ROM为主的销售策略中，也可以看出这个门道。亦或者可以这样来理解，刘江峰并非不在乎线上市场的销量，而是更加重视线下市场的建设。

　　 回归线下并不是靠一句口号，而是执行力！

　　 今年的OV单凭借着线下市场，已然成为了众多手机厂商们的“偶像”。今年第二季度， 据市场调研公司IDC数据显示，国内智能机出货量OPPO以16.2%排名第二，vivo以13.2%排名第三。 所以，导致线上的手机厂商不管是懂线下市场的，但是不懂线下市场的都喊着要转攻线下，而线下手机厂商都纷纷喊着要继续开展渠道下沉工作。殊不知回归线下市场并不是靠一句口号，而是需要大量的资源注入才可能会略有效果。不管是线上转攻线下，还是线下继续下沉，这统统都离不开执行力。怎么能让自己的产品充斥整个线下渠道，让终端零售经销商的手中拿到产品，才是手机厂商最需要思考的问题。

　　 刘江峰身经百战自然而然懂得这个道理，cool1 dual只有通过线下才能真正展现自己的价值，才能让酷派的渠道重新壮大起来，而执行力是各手机厂商进行渠道拓展的最大障碍。原先手机厂商大多依靠分销商来覆盖渠道，而自己很少去掌握渠道经销商。但是现在的手机渠道中，除了要借助优势的代理商平台以外，手机厂商们也得依靠自己的员工到一个店接一个店里去沟通，用嘴皮子一点一点的去磨，这样才能有收获，这样的工作想必在酷派的团队中早就成为了惯性。而像小米那样根本没有自己的员工下渠道只是依靠平台，试问哪家经销商会真心实意接产品呢？

　　 好产品是向渠道中抛出的一块敲门砖

　　 我们其实并不需要特别深入了解cool1 dual这个产品，单从 刘江峰表示的“双摄”一定会成为手机行业主流配置中 ， 就可以看出，cool1 dual在走一条别人没有走过的路。如此的配置结合千元起售的价格，这样的产品对于线下渠道的冲击力可想而知。cool1 dual已经依靠自身的特点与性价比在线上渠道打开了局面，虽然到了线下市场，在这个真刀真枪的江湖当中，cool1 dual完全可以作为酷派向渠道中抛出的一块敲门砖，重新打开新的局面。

　　 cool1 dual自身在产品上的设计实属不错，所以选择好代理商进行渠道覆盖成为了关键所在。据笔者从河北省地区了解到，cool1 dual在开放市场中主要依靠的是迪信通、乐语的零售连锁渠道，而在运营商市场中，应该会在相对强势的电信市场中，选择当地第二大省包平台山河作为代理商，而在移动与联通渠道，将会借助运营商的自有渠道（终端公司与华盛）进行下货。这样的选择对于cool1 dual的好处自然十分明显，酷派不仅能将自己之前的渠道优势展现出来，而且还能将乐视的生态系统一起带到线下渠道中去。

　　 后期能否续上力关乎着渠道未来发展

　　 而之前刘江峰在接受相关媒体记者采访时称， 传统的技术创新、传统互联网时代下的模式创新，已经满足不了时代的需要，下一个时代的创新将是生态创新 。这就意味着乐视生态体系将跟随cool1 dual一起下沉到渠道中，而如何处理好传统线下渠道与生态手机之间的关系，对于总舵手刘江峰来说，担子确实很重，不过作为一名“老司机”来说，问题应该并不大。

　　 不过在cool1 dual打开 手机行业生态之门后 ， 后续产品也需要做好衔接的准备，因为这关乎到酷派在整个渠道中的长期建设规划。曾经的中兴、联想之所以在后期表现上差强人意，也与新品发布跟不上市场节奏有关系。而现在的手机市场又不缺少替代品，所以，只有让cool1 dual与乐视生态在渠道中生根发芽才能巩固酷派在渠道中的发展。

　　 cool1 dual生态手机到底在线下渠道中是会消化不良还是会大放异彩，将决定着酷派能不能在渠道中奔跑起来，也关系到刘江峰之前所提出的“531”计划能否顺利达成。线下市场可谓是关键的突破点。成者为王败者为寇，手机市场中只有赢家跟输家，没有和棋一说，决战秋名山，“老司机”的技术总归要靠谱一些。

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