京东联姻花椒直播 电商+直播成双11亮点

“双十一”即将临近，电商又一次被推到了风口浪尖，自2009年淘宝首次推出“双十一”购物狂欢收获奇效之后，各大电商已经在“双十一”中用尽浑身解数，创新手段层出不穷，无论是“口水战”、“狙击战”还是“促销战”都让人应接不暇。

今年也不例外，创新营销还是各家电商的“吸睛”之笔。因此，被称为“直播元年”的2016年，直播平台自然成为各大电商巨头竞相合作的首选，电商+直播也是今年“双十一”大战最引人注目的亮点。有消息称，京东、苏宁均已选择花椒直播平台作为跨界合作品牌，联手亮相”双十一”大战，同时花椒直播也宣布：双11当天礼物全场5折。

那么，电商如何选择直播平台呢？

　　 优质用户群体沉淀成电商合作首选

用户一向是电商巨头最关注的终极目标。而在选择跨界合作上，哪个合作伙伴拥有更多的优质用户，谁的价值就越突出。花椒直播正处于发展的黄金期，目前每日活跃用户已超800万，仅校园频道的认证用户就超过100万人，90后、95后对直播的钟爱可见一斑。所以，在用户规模和用户价值方面都表现出色的花椒直播，自然成为电商网站跨界合作的首选。

　　 直播多维度场景化产品展示效果突出

除了海量优质用户基础之外，创新的产品展示方式也是电商寻求突破的关键点。“所见即所得”的直播平台特有的实时性，互动性，场景化能给传统电商在产品展示方面提供更多的创新。电商在运用直播的模式售卖的过程中，商家能够与客户实现全方位实时沟通，并且可在商家根据产品的特点所设计的场景中，全方位为客户展示产品功能及特点。比如京东在花椒礼物中植入了“京东小礼盒”，用户送出礼物的同时，就为其进行了品牌曝光。同时，在花椒通过在直播间增加京东的浮窗按钮，可以直接导流到京东的H5商城，实现直接下单。

　　 “网红经济”潜力巨大做转化保障

直播的发展也诞生了一大批网红的出现。网红经济具有庞大的用户群体，高粘性的用户追随等特点。而且从根本性质上来说，网红经济实则属于口碑经济的代表。梧桐树资本合伙人童玮亮指出：“网红带来流量、流量带来变现，这就是一个生意，一种商业模式。”而出众的网红所带来的流量更是高粘性，购买转化极强。这也正是电商所梦寐以求的完美流量。花椒直播在此层面上尤为突出，据7月份第三方“头榜”调研公布的主播收入TOP100名单，花椒主播入榜57位成为移动直播行业第一。

　　 三维度深化合作 花椒+电商营销创新

花椒虽然是首次参与“双十一”，但是丝毫没有新兵上阵的生怯。与京东、苏宁易购的合作更是软硬结合，三管齐下。从基本的开屏广告、首页Banner。到巧妙的产品植入，将京东小礼物插入礼物。再到借助网红主播的力量，实时直播进行产品展示，并实现链接跳转，购买转化。充分发挥了直播对于电商的结合优势，这种合作更容易形成转化，培养更多的年轻用户群体，有别以往的营销方式。

另一方面，花椒也在与电商的合作中颇有收获。花椒在天猫的旗舰店成为重要的充值渠道之一，同时也能从中获得许多自然流量。电商对于直播的商业反哺，资源置换势必也是二者继续深化合作的方向之一。

电商经历了这么多年的发展，和直播的首次合作。对于直播平台来说，也有了更多盈利的空间，电商的竞争格局，也有可能因新的营销模式发生剧变。相信在本次“双十一”的狂欢节，势必能够给各大电商带来不一样体验，而电商+直播的主流趋势也将更快到来。