cool1 dual加入乐视造节：新酷派成行业格局变量

文/壹观察

一个手机品牌，改变需要多久？

919乐迷节，乐视总销售远超既定目标，酷派首款乐视生态手机cool1 dual产生的冲击力更是让业内和用户看到这家老牌中国手机品牌正在发生的巨大变化。

对酷派而言，cool1 dual是其从传统手机厂商向互联网生态企业转型的标志性产品，在通讯终端市场摸爬滚打20余年的酷派，将自身硬件研发制造能力与乐视生态服务能力叠加融合，打造出左手硬件右手生态的cool1 dual。而919乐迷节，则成为cool1 dual最好的一次市场检验。

　　 酷派开启生态会员销售模式

之前作为传统手机厂商的酷派，一直希望通过提高出货量的规模效应来降低成本，赚的是毛利润较低的硬件“辛苦钱”，移动互联网收益则是额外补充。2015全年和2016年上半年，面临营收和利润皆出现大幅下滑，酷派迫切需要提高硬件品牌溢价和移动互联网收入来摆脱手机红海市场之争。

此次919乐迷节，cool1 dual销售模式最大的变化就是“买会员0元购硬件”模式进行销售，也就是说，销售硬件本身并不是目的，而是通过硬件载体将更多用户纳入到乐视会员体系中，通过规模量级引爆乐视生态更大的化反效应。

也就是说，用户购买相应期限的乐视会员，就可免费获得cool1 dual生态手机一部。而对于用户来说，在获得cool1 dual手机之外，也获得了较长时间段的乐视会员服务。

实际上，包括酷派在内的国产手机品牌都饱受用户流失之苦。根据中国移动2016年7月发布的《中国移动终端大数据报告》，国产手机企业每年花费几十亿做品牌投放和渠道补贴，背后却是超过八成的用户换机流失率。

传统酷派这一状况更加严重，用户换机流失率一度高达87%。此次通过“买会员0元购硬件”模式，酷派可以获得稳定而忠实的用户群体，并且通过高质量影视内容和其他乐视生态服务持续提高营收。

　　 cool1 dual成为“千元双摄”新标准

在红海市场竞争局面下，发布行业标准级产品往往是产生“爆款”的前提。

作为刘江峰“回归”手机圈发布的首款重量级产品，cool1 dual除了5.5英寸FHD高清大屏、高通骁龙八核MSM8976处理器、4060mAh高密度大电池等硬件高配之外，最显著的标志就是目前业内最高像素的双1300万双摄头，成为国内千元机市场的新标准产品。

一方面，cool1 dual集中了酷派长期的技术积累和设计制造能力，以及对供应链强有力的把控。另一方面也是乐视生态能力的加持，使得酷派可以下决心有能力可以打一场“不对称”的生态战争。从919乐迷节产生的市场冲击力来看，cool1 dual有望成为一款酷派真正的爆款产品。

酷派CEO刘江峰认为：cool不代表高价，不走纯硬件的品质路线，当然也不是简单的软件+硬件的整合，同样更不是纯粹的情怀路线，而是将以硬件+软件+生态的模式重新定义cool的生活。

　　 新酷派+ 乐视带来的改变

919乐迷节是酷派首次参加乐视“造节”，从而正式进入乐视全生态的营销和销售节奏。

值得关注的是，cool1 dual是首款使用乐视EUI系统的酷派手机，实际上接入的是完整的乐视生态能力，这也是酷派作为传统手机企业之前在内容、应用和生态的急需补足的竞争力。

目前国内智能手机移动互联网用户活跃度最高的两大品牌分别是乐视和小米，来自新浪微博的数据显示，乐视用户在自有应用商店激活比例超过90%，超过小米占比80%左右的数据。而受红米用户大幅占比和乐视手机会员用户大幅提升影响，业内预计乐视手机目前移动互联网用户ARPU也已超过小米，成为目前国内手机品牌中移动互联网收入ARPU最高的品牌。

从小米发展过程来看，支撑其超过450亿美元高估值的并不仅仅是智能手机出货量，更重要的是其移动互联网用户活跃度、MIUI和智能硬件生态平台。而cool1 dual接入乐视EUI系统、沿用“买会员0元购硬件”模式，参加“造节”活动，实际上是迅速补齐了完善的生态运营能力。

“我们要做的是运用生态，做“价值迁移”，改变用户的消费习惯，让用户为新的核心价值买单。而酷派将加快生态化，以技术和内容实现弯道超车”，刘江峰曾对此强调称。

值得关注的是，乐视手机在发布一年多时间之后销量已突破1700万台，年内目标销量预计在2500万台，酷派今年目标则超过3500万台，两者相加总规模将达7000万台，接近小米2015年全年销量，重返国内市场前五位。而根据乐视计划，2017年乐视+酷派将实现上亿台销量目标，重返手机行业第一阵营。

《壹观察》分析认为，随着亿台规模量级的出货规模达成，乐视附加在智能硬件上的生态能力将会得到相比现在十数倍规模的爆发式效应。而新酷派+乐视，也将成为未来2-3年国产手机市场最大的格局变量。