互联网电视内容争夺战打响 明年将出现更多结盟者

搜狐科技 文/范蓉

在即将进入2017年的前夕，互联网电视牌照商芒果TV与阿里家庭娱乐共同宣布打通会员和广告体系，推出钻石超级会员，即互联网电视用户不再需要单独购买芒果TV和优酷的会员，花一份钱即可享受到两家的视频内容。

而在上周，乐视超级电视宣布3年挣200亿目标的同时表示，将开放乐视生态资源，为其互联网电视牌照合作方CBIN、华数开放轮播频道的入口、定制独立专属桌面等。

目前，互联网电视行业的三大玩家―牌照方、视频网站、电视机企业，已从简单的某几款机型的合作，开始深入到内容，甚至资本上的捆绑。今年9月，爱奇艺宣布与创维战略合作，1.5亿元投资创维旗下子公司酷开，占其5%的股权。

可以预见的是，互联网电视经过5年的发展之后，从硬件的厮杀开始步入电视用户运营的阶段。

　　 芒果+阿里之后，结盟者会越来越多

芒果TV副总裁成洪荣坦言，两家的合作是为了吸引更多的电视机厂商。在两家宣布合作的发布会现场，电视机品牌悉数到齐，海尔明确表示2017年所有电视机型都将全部使用阿里与芒果的资源，而长虹则表示其电视机终端将预装两家推出的钻石超级会员。

芒果与阿里在广告和会员的打通，也被业界称为未来互联网电视结盟的催化剂。

从互联网电视格局来看，包括7大牌照方、5家视频网站、6家主流的互联网电视终端企业，已经形成了多个排列组合。“明年竞争格局将会是多个变为几个。”成洪荣表示。

除了新旧电视机品牌争抢市场份额之外，牌照商、视频网站都开始进入大屏用户的争夺战之中。

互联网电视参与者一致认为，明年将是大屏运营的最好时机。从互联网电视市场容量来看，未来几年，电视机新增量基本保持在5000万台左右，在终端未出现大幅度增长的态势下，电视机增量和存量用户的运营将是重点。

“传统的电视机厂商采用的是一次性的交易模式，靠销售硬件来获利，因此，他们所关注的更多的是每一年中国电视市场的规模，而未来几年中国电视销量规模并没有大的增长，传统的电视品牌缺乏继续增长的机会。而乐视超级电视开创了长期运营用户的互联网商业模式，并且在运营的过程中实现盈利。”乐视致新梁军认为。

从电视大屏的商业价值来看，据易观智库发布的《2016中国客厅经济专题研究报告》中显示，广告主日益认可智能电视平台的商业价值，2016年中国客厅经济市场规模将达到1400亿元，2018年将达到3400亿元。

　　 会员、广告将成为明年主要变现渠道

电视大屏相比手机和PAD，最大的优势在于用户在内容上的观看体验，4K、HDR已经成为互联网电视的标配。因此，广告主也尤为对电视大屏的亲睐。

最近，小米、乐视、海信等电视机终端上都出现了开机广告的画面。

另外，用户对频道的意识变得模糊，只会关心哪有更好看的内容。这也让广告主将广告的投放开始向互联网电视内容倾斜。成洪荣表示，“很多用户并不知道《爸爸去哪儿》在湖南电视台上有播出。”

乐视致新总裁梁军也证实了这一点，他透露，乐视超级电视用户中，平均只有13%的用户观看有线电视，而58%的用户都选择观看互联网电视的内容，这其中，排名前10的有线电视频道中，9个是央视，1个是湖南卫视。

因此，广告将成为互联网电视继硬件之后，第一个变现渠道。

除了广告，“会员是未来所有的互联网视频平台很重要的变现渠道。”阿里家庭娱乐事业部总经理及大优酷事业群高级副总裁李捷认为。这也是阿里与芒果深思熟虑之后共同将两家会员打通，推出钻石超级会员的初衷。

搜狐科技发现，很多品牌的互联网电视慢慢缩减了单片付费的内容而转向会员制的收费模式。

　　 大数据下的大屏购物

大屏购物一直是被业界认为是除了广告、内容之外可以实现盈利的商业模式这一。

据小米电视负责人王川介绍，小米电视除了广告和内容收费进账外，仅10月份，小米电视平台已销售出了1800万的小米产品。

梁军也同时透露，在乐视超级电视消费的客单价达到了690元，是电商行业平均客单价的两倍以上。

当然，这只是在大屏上简单销售产品的模式。未来，依靠大数据将商品精准推送给用户才是最终的目标。

在阿里看来，大屏购物可实现实时边看边购物的过程。“把相关的商品以智能的方式弹出来推送给用户，这种匹配就需要大数据的能力。”阿里家庭娱乐TV事业总经理贾伟举例了一个例子，电视机前面会有不同的场景以及不同的用户，有时候是女主人、有时候是孩子、有时候是老人，有时候是全家人共同观看一个画面，我们会通过技术的手段、跟芒果一起来结合这一类的内容结合这一类用户群，AI的方式来精准推送。

梁军也举例称，在今年的奥运会期间，比如同样是在晚上触达用户，我们对体育迷和游戏迷的触达方式就不一样，体育迷就在他晚上刚刚开始一场足球比赛的时候，给他推荐一个啤酒+龙虾的夜宵套餐。游戏迷，给他弹出一个游戏手柄的优惠活动，这个活动的点击率达到了38.8%。

　　 收费分成变得多样化

此前，电视机终端与牌照商之间采取的是简单的收费模式，即牌照商向其合作的电视机品牌征收每台的费用。这一模式逐渐取消，改为按比例分成。

目前，电视机品牌、牌照商、视频网站有多种分成模式，根据自身的话语权、给予的资源来界定一定的比例。据一位互联网电视企业人士透露，目前，视频网站在大屏用户的内容收费上与终端企业和牌照商分成，而内容的植入广告、贴片广告等还是视频网站自己。开机广告则由电视品牌把控。

未来，分成模式将变得更加细致化，梁军表示，乐视的大屏智能广告平台可以提供了超过10种以上的商业分成模式，并且全程公开可监控，随时可以查看各种各样的收益。

不容置疑的是，互联网电视还未形成一家或几家独大的现状下，互联网电视的主要参与方仍处于博弈之中。