360杨炯纬：二十年执着于互联网营销

提起广告，似乎所有人都会头疼。无论是电脑还是手机，大多数人看到广告的第一反应是点击右上角的“×”。原因很简单，推送的内容并不是用户在当时所需要的，对用户来说是一种打扰。随着用户对广告的认知发生变化，他们会倾向于筛选内容，只关心感兴趣或者希望看到的内容。

　　杨炯纬，360公司商业产品事业部总经理。近二十年的职业生涯，他只做了一件事：互联网营销。 12月5日，2016年艾奇创新节上，杨炯纬获得2016“中国年度商业创意人TOP10”称号。艾奇创新节是由国际数字商业创新协会（IECIA）创办，定位数字商业领域，以“创新”为评估标准的国际奖项，主要表彰创造出数字商业创新成就的事件、机构和人物。

　　狂轰乱炸的广告时代已经过去， 杨炯纬认为当下网络广告要遵从“四个合适”的原则，“在合适的时间和地点，用合适的方式，向合适的消费者传递合适的营销信息。” 而在此之前，营销广告通常是高空轰炸，还没有看清屏幕另一端的用户，就已经出其不意的将广告push在用户面前，用户很难不反感。

　　 多维度产品矩阵，打造营销“场景化”

在网络广告时代，杨炯纬认为接触到用户的渠道要足够多，在此基础上，采用不同的营销方式。目前，360已经有手机、智能穿戴、智能家居、智能车品等多种终端，不仅如此，手机卫士、手机浏览器、手机助手、移动搜索、360免费Wifi等移动端产品的媒体资源也已经打通，保证在多种场景下可以触及用户。

　　杨炯纬认为在不同的场景，用户对推送的广告需求在时刻变化，比如在餐厅，推送餐厅优惠券就非常合适，但如果推送图书或者家电广告就不合时宜。 他认为随着终端多元化，对用户的画像体系要全面，立体化、多维度的分析用户的需求、习惯、偏好和决策。

　　 广告形态多样化也是杨炯纬判断未来网络广告的方向之一。 比如，广告的形式要一改之前简单粗暴的方式，红包激励、优惠券分享等方式既不会让用户反感，还能起到产品推广的作用，加强品牌与用户的互动。杨炯纬认为网络广告的形式要多样化，与直播的结合就是一次成功的尝试，它相比传统的营销手段效率更高、说服力更强；另外这种互动形式也可以拉近品牌和用户的距离。

11月10日早上八点，在“双11”开始前的十几个小时，京东联手直播平台花椒推出12小时不间断的直播，霸道总裁刘强东化身大厨，在自家厨房直播做饭。在做“大盘鸡”和“波士顿龙虾”两顿大餐的同时，刘强东还不忘为京东打广告，“所有的食材原料都可以从京东购买到。”

　　 更早之前 ，花椒与网易考拉海购达成合作，试水电商 + 直播的跨界联姻。 360 利用精准营销捕捉目标人群，将其导流到直播场景，然后在花椒上无缝嵌入网易考拉海购，打通各种可能的购买路径，真正实现 “ 边看边卖 ” 和 “ 边看边买 ” 的闭环营销。

这也是杨炯纬一直深耕这个行业的原因，随着科技发展，他发现有更多高效和有趣的方式可以运用到网络广告中，这种探索的无限可能性让他对行业充满热爱。

　　 迈向深数据，营销“智能化”

对于未来网络广告的发展形态，杨炯纬认为一定会是“千人千面”。在不同的时间和地点，为不同的用户推送不同的广告内容，在这背后，首先离不开的就是大数据。在他看来，仅仅有数据还不够，还需要对数据进行深度加工，以提高广告主投放的精确率和决策效率。

今年，360成立商业数据中心，并基于此推出了一款对用户数据进行深度挖掘的平台化产品――360商易，这款产品主要是为企业客户提供基于大数据的营销解决方案，为广告主的投放和营销活动提供决策支持。

举个例子，此前在与杜蕾斯的合作中，360商易通过品牌分析、人群分析、行为分析三个维度，帮助杜蕾斯精确地圈定了潜在受众，他们年龄集中在18―34岁，经常浏览电商、生活资讯、新闻、视频类网站，爱好使用设计和社交类APP，在这些平台投放广告，可以有针对性的提高品牌曝光度和认知度，提高交易转化率。

　　 数据是360的优势，从2006年成立至今，360已经覆盖96.6%的中国网民，拥有5.14亿PC端用户和8亿移动端用户；360手机助手作为国内最大的安卓应用资源分发平台，覆盖8亿用户；360导航覆盖1.31亿网民等等，这也是杨炯纬认为360平台比其他平台更有网络广告优势的原因。

从事网络广告近20年。杨炯纬现在仍然记得16年前的一个场景。2000年，他当时还在好耶广告公司，在互联网发展最快的阶段，公司快速扩张，但杨炯纬却很痛苦，“都是挺聪明的人，怎么就挣不到钱。”但他没想过离开，“一聊起网络广告，我眼睛就发亮。”

　　9年后，杨炯纬离开好耶，当时公司一个月的销售额已经突破1亿，但他选择离开再创业 。再次回顾时，杨炯纬认为离开是因为不甘心，是想做得更好，“我心中还有梦想，我相信中国的网络广告行业还可以更好。”