在「约炮」的怪圈里，她想成为「社交清风」

　　 文|B12 仇蝶

　　 顶着「力哥」，一个略带江湖侠气的花名，「性别错位」的张力自在地穿梭在各种圈子里。

别看平时在朋友圈里各种晒美食和混不吝的「插科打诨」，张力承认，互联网「创业三无」人员的她压力很大：「70后的我属于尴尬人群，离退休有点远，离互联网又不太近。」

第一次创业，力哥拼命想要挤进去的，正是这个缝隙很小的社交领域。

　　 自陌陌横空出世，并顺利「上位」之后，陌生人社交的蛋糕已经很小。力哥却不这么认为：「一些老牌的交友网站定位是「促成婚姻」，新晋的App又多被打上「约」的标签，中间有一条正确的空白地带：真实的男女交往需求没有被满足。」

　　 为此，张力试图用饭局，这种线上到线下，最高频的场景来切入。 要知道，一顿名人午餐，价格动辄几十万甚至上百万美金，2012年股神巴菲特的慈善午餐拍出至今最高价――345.6789万美元。

　　 前美国总统克林顿、新闻大亨默多克、苹果CEO库克，这些 名人每次饭局的拍卖都会成为热议话题，虽然最后资金都流向了公益，但这过程中赚足了所有人的注意力。

　　 而这样的「眼球效应」正是，张力看重的，后入场的饭桃花，必须拿名人效应来撬动社交这个「僧多粥少」的市场。

「之前做的是生意，现在是创业」

「饭桃花」是张力，在主动选择「流浪」一年多后的一次「执意」尝试。

　　 一直以来，张力似乎都是那个生活被「偏爱」的人，一路走来顺得连她自己都觉得「遗憾」。

　　 高中是初中直接保送的，但为了「过把大考瘾」，力哥放弃了高考保送资格，自己上阵考，最后以远高于录取分的成绩进入了浙大。外语专业的她，大学也没闲着，拍广告、做主持，当翻译、做家教。毕业后直接以管培生资格，进入了上海一家公司总裁办。

张力觉得这样的生活少了点刺激，「离社会太远了」。2005年，她去西湖边开了家私房菜餐厅，美其名曰「体验百态生活」，也是任性。但天性爱冒险的力哥，开启「折腾」模式后根本停不下来了，混迹广告公司后一度单干了几年。「我算是运气好的，站着把钱赚了。」说起自己的折腾的经历，张力不无庆幸。

2014年，张力过上了不少人艳羡的退休生活，像很多人梦想的那样「周游世界」，一路走走停停，去了五十多个国家。「每天醒来，我不知道自己在哪个国家，想给心找个安放的地方。」直到深圳一次朋友小聚：「你为什么不创业？」

像是被什么戳中了一样，张力沉默了。

　　 在反复问自己「为什么」期间，张力想起在英国停留时候，「Eatwith」的吃饭体验。EatWith是一个对接食客与厨师的平台，通过找到当地爱烹饪的主人来帮助旅游者更好地感受风土人情、结交朋友，食客多是旅游者。

那能否在国内做一个这样的平台，让更多人有机会通过和有趣的陌生人吃饭，拓展社交圈呢？力哥动起了这样的心思。

　　 当张力以「三无」身份进入互联网圈开始创业的那一刻，她知道这次彻底清零了。

说干就干，张力用两个月时间搞定公司注册，11月份第一版本的产品上线。天知道，她这个被朋友吐槽「创业小学生」的新手创业者，是摸着石头过河，「边学边创业」的：面试总监的技巧是从在行上现学来的，潜水QQ、微信等各种群去招产品经理。

　　这个「创业小学生」 看似不靠谱， 却在用最快的速度学习成长。事后回忆当初的「莽撞」， 张力笑着说：「之前做的是生意，现在是创业，快不见得是好事，因为慢才活到了现在。」

只是知乎的精英化定位、无秘的负能量吐槽、职场八卦的脉脉，各类型竞争对手众多，但都没能成功闯关移动社交。

一个完全没有互联网创业经验的女性，非要为众多女性争取一次「社交主动权」，「饭局」真得能打开开社交吗？

「红利+长尾」式社交启动法则

「美食版的Airbnb」在开放的国外环境里，天生容易成长。Eatwith在去年获得了800万美元的A轮融资，Feastly平台上有四分之三的注册厨师为食客进行过烹饪服务，部分大厨已经在上面赚到了几千美元，Cookening、Eatwithme等美食社交平台也都活得不错。

只是国外吃得开，不代表国内也适用。张力最初关于饭桃花的产品思路，很快遭遇了水土不服。

　　 「吃的共享经济有三个方向才能执行下去：首先要有大量的供应方，好的供应方就那么几家，各家的竞争就演变成稀缺资源的抢夺；其次，不管从服务、口味、价格或是菜单设计来说，私厨美食都是高度非标的产品，无法标准化也意味着难以形成规模；第三，这件事情必须通过平台撮合才能成为共享经济，跳单的可能性太大。」

想清楚产品逻辑后，2016年，春节前张力拒掉了已经到手TS，经过两个月的规划调整，确定下了饭桃花现在――饭局场景社交+社交内容输出平台的模式。

让用户快速从线上走到线下需要场景，而「饭局」作为线下入口是一个最高频的场景。为此，饭桃花将用户锁定在「处于社交关系建立期」的白领。

　　 为了撕掉「约炮」标签，饭桃花制定了一系列「社交规则」：用户是视频认证且需经审核；其次绑定信用担保，相互间可以点评；形式上可以是一对一、也可以多人聚会；最后在匹配效率上会根据标签来智能推送。

　　 「再好的产品都不能成为壁垒，只有运营方式的创新，外加资源整合能力以及高效的执行力才有可能突围。」 而今年内容创业如火如荼，嗅到内容红利的张力，决定赶着这波红利去做运营。

　　 「饭局是天然具备围观性的场景，网红+饭局变成了内容，再和直播平台、视频平台等流量平台对接，这三块内容就打通了。」 通过内容来导流，这是饭桃花想到的降低获客成本最好的方式。

每个阶段的红利不一样，但红利始终都有。「饭桃花会紧跟每一个流量红利，去做社交这个「长尾」。」相比年初那会在纸上画简单产品思维导图的力哥，此刻多了一份笃定。

　　17号饭桃花发起了吴晓波饭局，接下来的26号罗辑思维联合创始人吴声、也会成为这类饭局的发起人。 饭桃花会锁定那些自带流量的网红、kol，定期发布大咖饭局，把社交饭局的注意力转化成饭桃花流量，进而沉淀内容和用户。

　　「 饭桃花」已完成600万元Pre-A轮融资，由赤子基金领投，头头是道跟投，映美传媒跟投。 此前饭桃花获得了头头是道和场景派基金的200万天使投资，而吴晓波和吴声更是主动发起饭桃花饭局。

半年完成两轮融资，金额虽不是很大，但因资本聚集带来的资源效应不容小觑，而力哥想搭乘内容红利做社交的心思也显而易见。」

　　 下一把「社交密室」钥匙争夺战正酣

　　 熟人社交巨头有微信，陌生人社交有陌陌 。尽管巨头在前，但想从巨头眼皮底下分一杯羹的大有人在。阿里屡败屡战，依然不甘心，且不说社交之于电商的补短的需求，本身的重要性也不言而喻。

事实上，社交软件领域小动作一直没有停过。

　　 通信领域，Line几经折腾后终于要上市了，但估值缩水一半，最后只剩54亿美金；职场领域，领英被微软收购，收购价262亿美元现金，成为全球科技领域的大事件；同志软件Blued成为国际第一家走到C+轮的该领域创业公司，靠直播实现营收，要做粉红经济。

这些社交软件都有一个共性：解决了一部分特定人群的某类需求，如婚恋交友、职场人脉、熟人沟通、知识交流等。而他们的扩张路径都很清晰：早期都努力发展用户规模，甚至扩张到了全球市场；在C轮融资的时间点前后开始商业化；增值服务、营销广告等几乎是变现标配。

近期直播爆红，不少软件也把其上升到战略功能层面，加到社区里，如Blued去年年底上线直播功能，今年4月，陌陌唐岩更是亲自上阵做直播，职场社交软件脉脉推出「职播」。

　　 很难说，社交领域还能跑出怎样的黑马，只是垂直领域永远还有机会。因为群居动物的特性决定了人类的深层心理需求是对免于孤独的渴求。

　　一百多年前， 存在主义大师克尔凯郭尔写到：人们通过转移注意力和听嘈杂的音乐等方式来做一切可能的事情，以驱散孤独的思考，就像在美洲的森林中，他们通过火把、呐喊以及铙钹的声音来驱赶野兽一样 。社交是人类对抗孤独，古老而本能的选择。

　　 流量精细化时代，互联网「得草根者得天下」的草莽时代一去不返，未来能够抓住中产人群特别是精英人群的消费迭代才能上位。因而 在这场混沌的「社交突围战」里，谁能洞察到复杂人性的隐秘点，谁就有机会拿到打开下一间社交密室的钥匙。

　　 用张力的话来说，从社群到产品的路子基本走通了，「交学费走完了最黑暗的时候。」接下来 饭桃花会向似社区的方向走，沉淀更多有价值的内容。在赢利点上，除了社交产品的会员系统、虚拟货币，PGC内容也会去做一些IP变现，比如名人饭局拍卖、打赏、直播商品的售卖等。

　　向来不肯服输的张力笑称：「 只要死不下台桌，就还有机会。不行就再试，多大点事儿。」