国产手机重金押宝明星代言，能咸鱼翻身吗？

　　 搜狐科技 文/毛启盈

最近，国产手机流量重金押宝明星代言，华为耗资600万欧元请国际足坛巨星梅西，努比亚400万拉世界足球先生C罗，中兴请来钢琴大师郎朗，360手机请国民老公王凯、 IVVI手机找“国民女神”赵丽颖等。手机邀请明星代言并不新鲜，TCL的金喜善、三星曾签约梅西、摩托罗拉签约周杰伦……随着互联网发展，明星代言沉寂一段时间，如今再次兴盛，这是为什么呢？国产手机一窝蜂重金请明星代言，能起死回生吗？

　　 国产手机流行明星“代言疯”

由于今年恰逢奥运会，因此体育明星代言成为国产手机首选，其次是娱乐明星代言也有“复古”之势。

　　 体育明星

过去一段时间，在明星代言上，中兴、华为更多在体育方面邀请明星代言。2003年，中兴1亿元签约NBA启动最大手笔海外品牌营销。而在国内市场方面，声音比较低沉。中兴副总裁、终端CEO曾学忠认为，中兴未来将加大品牌传播，在海外也会结合海外市场的拓展，加大中兴品牌的投入和渠道的投入，像美国NBA，在赞助了欧洲还有两支足球队。

华为与足球的渊源从2011年就开始了，足球也变成了华为一个利润增长点、一种文化。近年来，华为在欧洲五大联赛赞助上动作频频，与多家顶级俱乐部建立长期合作伙伴。除此之外，华为还赞助了俄罗斯足球队等国家足球队，和荷兰霸主阿贾克斯、土耳其豪门加拉塔萨雷、比利时安德莱赫特等足球俱乐部达成合作。

　　 除了华为、中兴外，早期联想乐檬也邀请过篮球巨星科比代言，斐讯手机要在德国赞助了了多特蒙特甲级足球队，乐视入股北京国安足球队。

　　 娱乐明星

最近，韩国国民老公宋仲基代言vivo被炒热。其实，国产手机新前五名品牌大战一直没有停止，由于产品定位年轻化、时尚化，娱乐明星成为其座上宾。

　　 2015年4月，知名演员陈坤宣布成为荣耀首位星伙伴，陈坤将参与华为荣耀系列活动，并将以自身的影响力，与华为荣耀一起激活更多正能量，踏上荣耀之路。荣耀还联手中移动旗下的咪咕音乐，发起华为荣耀·咪咕和它朋友们音乐巡演，邀请胡彦斌、黄义达、王若琳、胡夏、刘忻、张靓颖等，在10座城市巡演。

2016年4月，小米正式推出小米Note黑色首发纪念版，该纪念版是与张杰典藏版新专辑《拾》联合发布，有猜测这是寻求明星代言的另类模式。

目前，进入国产手机排名前五的OPPO请李易峰和杨幂代言最新产品OPPO R9。

　　 除了华为荣耀、小米、vivo、OPPO出货量排名靠前国产手机外，小的互联网手机也不乏娱乐明星代言。

　　一加手机CEO刘作虎与韩寒的影棚合照在网络中出现。从拍片现场流传出来的的花絮照来看，两人显然是为了即将发布的旗舰机一加3做准备。 早在一年前，韩寒就代言了一加的部分旗舰机型，但从整体效果来看，韩寒参与的程度并不深，代言效果也一般。但一加内部人士称，韩寒从今年开始将全面代言一加3，一加3的所有宣传照片都将有韩寒出现。

HTC由林心如代言，定位青年及女性消费者。有传言称，林心如加入HTC品牌计划，打破了HTC 此前只找男星代言的管理。

今年1月份，全民男神王凯正式代言360手机，这是王凯出道10年以来首次代言，而这也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。至于小米手机，代言人一直悬而未定，此前传出女神高圆圆将代言的小米智能手环，后面就没有下文了。

　　 另外，国民女神赵丽颖代言已ivvi小骨手机，让酷派分离的互联网公司一炮走红。

　　 明星改变不了国产手机的命运

邀请明星代言值不值，能否通过一个明星实现品牌飞升，咸鱼翻身呢？答案是否定的。

　　 1、国产手机缺少什么？创新！

针对国产手机扎堆邀请明星代言问题，联想高级副总裁陈旭东对搜狐科技表示，主要原始是当下国产手机缺乏实质性的产品创新，在创新不足的情况下，通过明星代言进行营销。

陈旭东认为，国产手机经历了三个阶段，传统渠道+运营商定制模式、互联网+电商模式，而第三个模式是传统渠道+互联网模式，前两种模式已宣告过时，第三种模式能否成功，目前下结论为时尚早。

不过，陈旭东对联想两年来的的失误进行了反思，认为联想缺的不是技术和产品，而是广告传播不够。联想推出很多好手机，就是用户不知道而已。未来，将加大渠道广告、电视广告以及户外广告的力度，但是短期内联想不会邀请明星代言。

2、请“明星”代言划算吗？

根据益普索在全球32个国家开展的消费者调研，2014年华为品牌知名度从52%提升至65%。华为品牌净推荐值上升至43%，位列前三，这表明华为带给消费者的品牌体验有了明显提升，43%的华为手机用户都曾经向周围人推荐华为手机。

华为手机品牌知名度与赞助体育赛事有关，但品牌往往难以具体到销量上。譬如，金喜善难以挽救TCL中国市场，林心如难以挽回HTC手机的巨亏。韩寒出席一加手机2的发布会可谓让一加手机2赚足了眼球，一加手机2海外销量突破500万，但是一加手机在国内市场反映平淡，难道是韩寒国际化知名度高，绝对不是。

目前，除了华为邀请足球巨星梅西传出600欧元（折合4000万人民币）的代言费外，努比亚邀请C罗代言费也传出为400欧元（折合人民币3000万元），而娱乐明星的代言费用多数在2000万元以下，据传vivo预请宋仲基代言，预估费用

2200万元，不过内部传出消息，暂时搁置。中天联科市场副总裁吕向正表示对搜狐科技表示，所谓明星代言，其实这些明星啥事情也没有干，而一般会把代言费转嫁到手机售价上面，导致了手机利润空间减少。

　　 3、明星代言隐藏的“公关危机”

早在十五六年前，就有刘德华代言爱立信手机、金喜善代言TCL手机、周杰伦代言摩托罗拉等案例……随着TCL手机落伍，金喜善也淡出了国人的视线。如果TCL手机再找明星代言，是否还会找金喜善？

另外，足球巨星梅西曾任三星全球品牌大使。随着三星市场份额不断下滑，光环在陨落，而华为则后来居上，梅西成为华为的品牌形象代言人。这对于三星来说，是何等凄凉？

在苹果手机的冲击下，乔布斯个人老板代言无人能敌。于是，中国手机市场先后出现了雷军、贾跃亭、周鸿�以及余承东等企业高层代言人现象。但是，随着这些老板年龄增长，负面报道出现，对其品牌有一定的负面影响。譬如，锤子手机如果没有网红罗永浩，人们还能提起锤子手机吗？

这是网络上流传出的一个段子：

林志玲火了，长虹衰弱了；

王力宏火了，索爱没落了；

周杰伦火了，摩托被收了；

贝克汉姆老了，三星火了；

范冰冰火了，诺基亚低谷了；

李冰冰火了，TCL没了；

科比老了，联想难道要火？

综上所述，明星代言往往是短期效益，譬如多数企业与明星签约大约在1-2年，诸多存在着一锤子买卖。如果在短期内品牌和销量不能立竿见影，则巨额代言费用可能“打水漂”。