【独家】名嘴郎永淳的创业生活

　　 文/小饭桌新媒体主编 袭祥德

　　 “你没有一个参照物，没有一个镜子，哪能知道自己是谁？”坐在位于奥林匹克公园附近的新办公室，郎永淳这样说道。

　　 过去20年，郎永淳人生的那面镜子就是中央电视台，从《新闻30分》、《新闻联播》反射出的他身披光环，谈笑皆鸿儒。

　　 不过，他也很清醒。“ 你其实啥也不是，只是被赋权而已，现在相当于自己给自己赋权，给自己赋能量，你就变成你自己了。 ”

　　 变成自己，说起来令人向往，做起来却需要巨大的勇气。

　　 2015年底，45岁的郎永淳做了职业生涯中几乎是最重要的一个决定，辞去中央电视台《新闻联播》主播的职务，加盟知名B2B钢铁电商找钢网，担任高级副总裁、首席战略官。

　　 从央视主播到创业公司高管，这个选择曾经让很多人不理解，有人报以同情，有人说他做出了一个愚蠢的决定，更多人则是“沉默的大多数”。

　　

▲ 昔日央视名嘴

　　 郎永淳说，他没有去征求其他人意见，做这个决定的时候，更多是和家庭去商量。然后，央视少了一个主播，创投圈多了一个参与者。

　　 半年多没在屏幕上出现，见到郎永淳的第一眼，所有人都会发现，他胖了。他承认，自己胖了5斤。

　　 “以前是一个坑好几个萝卜，现在是一个萝卜要去好几个坑，有好多事要去做要去思考。”郎永淳告诉小饭桌。

　　 他说， 第一生活不像以前规律了；第二是运动和锻炼上放松了对自己的要求；第三前半年学习阶段，各种合作，基本上没有太多锻炼时间，空中飞人一样，应酬也比以前多的多。

　　 自己是谁？自己的能量到底有多大？在这个大时代，与郎永淳一起追寻和回答这个问题的央视同行越来越多，罗振宇、王凯、王利芬、刘建宏、马东、张泉灵……一个个人们熟悉的主持人加入创业大军。

　　 当创业、资本、移动互联网，代替了体制束缚，为他们的人生投下一片新的光束和镜面的时候，前路豁然开朗，但甘苦与得失也只有他们自己最能体会。

　　 “从甲方到乙方”

　　 “人生总会有若干不敢回头看，却是新起点的经历，迈开了脚步，便容不得犹疑。”2014年，郎永淳在与妻子吴萍合著的《爱，永纯》一书中这样写道。

　　

　　 人生如是，职业上亦如此，做了决定就只能向前。

　　 2015年9月2日，郎永淳结束了央视的最后一个主持节目，随后在今年1月1日正式加盟找钢网。

　　 找钢网并不为大众所了解，但在B2B创业领域却甚为知名，作为一家开创性公司，引发了一波B2B创业潮。找油网、找塑料网、找铝网……各种找字辈电商纷纷模仿。

　　 找钢网模式的核心是用互联网的方式，将大宗交易的买家和卖家连接起来，去除过多的中间环节，用撮合+自营提高效率、降低交易成本，并形成覆盖物流、加工、金融等全产业链条的服务能力。

　　 找钢网创业时间不长，只有四年，但体量已经非常庞大。2015年，找钢网撮合+自营的钢铁交易达到3200万吨，在国内300多家钢铁电商企业中排名第一，占据1/4的市场份额。

　　 郎永淳具有医学背景，辞职时曾经考虑医疗领域的机会。但相比而言，他最后觉得， 中国在经过了信息互联网（四大门户）、消费互联网（淘宝天猫、京东）的大发展后，下一步如何用互联网变革传统行业，也就是产业互联网将更有前途。

　　

　　 而钢铁正是最为传统、规模最大的行业之一，已经被找钢网撕开了一道口子，验证了商业模式的可行性，并获得了资本认可。

　　 今年初，找钢网完成了E轮11亿元的战略投资，估值超过10亿美元。在这样一家相对垂直的产业互联网公司担任高级副总裁与首席战略官，郎永淳需要用自己的能力和资源推动战略项目的实施，对未来进行战略布局。

　　 找钢网创始人王东是一个极具战略思维的创业者，他跟郎永淳交流后产生的一个课题是：在交易量达到3200万吨之后，找钢网距离天花板还有多远？如何突破未来可能的天花板？

　　 “ 目前，所有钢铁电商加在一起是1.3亿吨交易量，但是你要去考虑未来去产能，1.3亿吨未来增长可能就是3亿吨，我们的市场份额会是多少，发展到什么程度就会停滞了。 ”郎永淳告诉小饭桌，他们已经有了初步结论。

　　 要做好战略布局，对行业横向和纵向的理解是必须的。郎永淳早年曾在济南钢铁锻炼，1996年济南钢铁厂的集体婚礼就是他主持的，但央视工作20年对钢铁的了解仍然有限。

　　

▲ 找钢网创始人王东

　　 来到找钢，郎永淳一方面 找专家学习 ，恶补专业知识，另一方面 与企业基层员工频繁互动 ，迅速掌握钢铁线上交易的流程和模式。

　　 现在看起来，他已经很快进入了角色。各种钢铁行业数据脱口而出，也乐于向别人分享B2B钢铁电商所带来的行业价值和社会价值。

　　 他还专门分享了一个故事：某地曾有家钢厂，领导们晚上酒醒了，说中午酒喝太多了，这顿吃喝总共花了多少钱？说花了几百万！你想多能造啊，问今天赚了多少钱，说赚了好几百万，那还可以继续造！

　　 “但今天由不得你造了，那个时候中间可以养若干个环节，怎么造都无所谓。现在钢铁销售难了，过剩了，价格又低了。”郎永淳说，找钢网恰恰是帮助钢厂解决交易效率和成本的问题。

　　 创业不仅要价值观认同，对郎永淳来说，由于接触的人脉圈发生变化，还要适应这个行业的“通用语言”。

　　 “必须得喝酒，以前是甲方，想喝就喝，不想喝不喝，也有理由不喝，现在没有理由啊，你坐到桌上，哎，好不容易见到你了，你也不用播音了，不喝能行吗？”郎永淳说，以前都是人家找你非要干什么，现在成了乙方，需要更多的合作伙伴，这个文化就是喝酒。

　　 避开那个句号

　　 今年4月，已经投入新工作的郎永淳与妻子吴萍、儿子一起在波士顿跑了5公里的马拉松。

　　 趁着热乎劲儿，三人拍了一张合影。照片上郎永淳带着墨镜满脸高兴，妻子的精神状态也很好，儿子的个头又高了不少。郎永淳将这张照片洗出来放大，搁在新办公室身后最显眼的地方。

　　 家庭一直都是郎永淳奋力向前的动力之一。他说，自己最不想看到的就是句号。

　　

▲ 找钢网高级副总裁兼首席战略官郎永淳接受采访

　　 “在央视已经处于舒适区，按照规定，再过8年我就要退居二线。现在就能看到那个句号。”郎永淳说，是8年后被动让出位置，还是主动选择一个8年的人生？

　　 郎永淳选择了后者。“趁着年龄还可以，能折腾就折腾一下，要是到了50岁，我也没有体力折腾了。”他告诉小饭桌，能够给孩子提供的就是成长的支持，时间的陪伴， “一上大学之后就基本不属于我们了”。

　　 6月，儿子从美国回来休假期，这个难得团聚的家庭，一起过了个端午节。儿子很忙，河北支教、格陵兰岛夏令营、G20志愿者，时间安排很满。郎永淳也是四处出差，成都、天津、上海、新加坡……在不同城市间辗转，推动不同的项目落实，从钢厂到铁矿石企业，到政府部门、行业协会，他都要频繁打交道。

　　 忙碌，这的确是创业者的普遍状态。在找钢网这样一个平台上，压力同样存在，只是压力点不同。

　　 “主播的压力是半个小时内比这个压力大的多，因为你完全不能出错，都是板上钉钉，所有人都审完了，你就是最后一道工序完成，并且要高质量完成，那种心理压力是一般人难以体会的，有的时候快7点了头条还没来呢。”郎永淳说， 现在则要试错，容错，没有人给你规定必须干什么，但仍然要看到成果。

　　 郎永淳告诉小饭桌，今年1-6月找钢网实现了全公司盈利。无论商城自营，还是金融、物流业务，都已经能够产生利润。

　　 这意味着，已经跑到E轮的找钢网，在通往上市的路上又迈近了一步，“2016年全年盈利是我们的目标，但上市时间并不是我们自己能决定。”他说。

　　

▲ 郎永淳主持找钢网活动

　　 除了 公关传播 ， 战略布局与推进 是郎永淳工作的另一块重要内容。作为一家规模日益庞大的公司，建立生态成为必须考虑的问题，也是找钢面对潜在天花板的应对策略。

　　 据了解，其生态布局大致会沿着纵横两条线展开。 纵向方面 ，找钢网的胖猫物流、胖猫金融等板块在完成模式验证，各个环节成熟打通后，很可能在未来分拆独立，并通过投资的方式把全套的经验和模式复制到其他大宗商品的垂直领域。

　　 横向 ，一方面找钢网自营商城将不断增加不锈钢等品类，另一方面则是与上游企业合作在某些品类上再造一个“找钢”。

　　 今年7月，找钢网与天津大无缝钢管厂签署了战略合作协议，两家公司将合资成立一家“找钢管”的电商平台，找钢网负责运营占60%股份，天津大无缝负责产品与技术，占股40%。这种合作方式，也是利用找钢网在技术和模式上的经验，为传统企业提供互联网服务。

　　 第三方面，是找钢的国际化。 找钢在国内设立了“找钢自贸”负责出口，在新加坡成立了“找钢国际”覆盖东南亚市场，在韩国成立了分公司，未来希望把找钢模式复制到国外。这样做的理由是，中国钢材出口，第一大目的地就是韩国，占到整个出口的10%。然后是东盟，约占35%。

　　 在这些领域，还有很多挑战需要他去推动，比如发票电子化，大宗交易的跨境转账与通关，以及第三方支付的不便捷等等。

　　 “流量入口”

　　 郎永淳偶尔会想起90年代在大学学习针灸的日子。

　　 实习的时候，针灸科经常同时面对四到六个病人，很多半身不遂，每30分钟才能做完一个。

　　 “针灸有效，就是太便宜了，单位坪效低，医院里也不断萎缩。”郎永淳说，当时很多同学都转做医药代表，看不到出路的他则考入了北京广播学院。

　　 那一次的主动选择，为他带来了日后进入播音行业，乃至进入央视的机会。这一次，他仍希望把握自己的命运，而不是被动等待结局。

　　 跳出体制，机会与想象力确实很大，但像罗振宇、马东等一样去做内容创业郎永淳并不会去做。在他看来，如果做不成平台，风险依然很大。

　　 这并不符合他的家庭与个人追求，找钢网恰恰能较好满足个人价值与风险的平衡。王东也给了郎永淳足够的信任，让他可以有足够时间待在北京，以及足够的施展空间。

　　 今年8月，郎永淳在找钢又有了一个新头衔：胖猫创投合伙人。

▲ 胖猫创投网页页面

　　 胖猫创投之前叫胖猫工场，是找钢网王东专门成立的一家针对B2B创业的基金，只投天使项目，红杉、经纬等都是LP。

　　 最初胖猫工场只有找钢网联合创始人饶慧钢一个人，2016年增加了几个人手，并把郎永淳拉过去做合伙人。“其实我只是个流量入口。”郎永淳笑着说，他会把一些项目介绍过去，但不参与项目决策。

　　 他说，找钢在产业互联网领域做了四年探索，无论是从模式上还是从技术积累上，还是从云电商的打造上，都有了一个范例，找钢网创始人兼CEO王东希望把这样一些经验输出出去，通过资本的方式做一些投资。

　　 据了解，从去年六月份成立到现在，胖猫创投总共投了9个项目，投的第一个项目找油网近期将完成B轮融资。其投资的领域基本限定四个方向，都跟企业服务相关，比如B2B电商，SaaS服务，云计算，工业4.0，这其中包括好工品、找五金、找玻璃、购化工、汇灯网等项目。

　　 投资是找钢网建立生态，并突破天花板的关键一环。 “找钢管的平台搭起来之后，或者说把找钢国际的平台搭起来之后，毕竟还只是一个公司，终归是有天花板。”郎永淳说，如果通过天使投资把模式复制，一个又一个找钢起来之后，把生态圈做的越来越大，想象空间才能打开。