入驻天猫超级品牌日，良品铺子将如何搅动吃货界？

　　 国内著名零食品牌良品铺子最近又有新动作，此次合作的对象是国内的电商巨头天猫。

　　 众所周知，天猫超级品牌日一直是天猫打造的高端 “ 品牌专属双十一 ” 。作为天猫平台内最为重要的品牌活动之一，每月能够参与超级品牌日的品牌都有一个共同点，那就是只有各个品类屈指可数的国际知名品牌或行业大牌，才会参与到这个活动中。

　　 而在 10 月 9 日，良品铺子将作为零食类目的代表品牌首度参与 “ 天猫超级品牌日 ” 。作为倾力打造的大 IP ，天猫为何选择跟良品铺子一起玩转超品日？良品铺子会如何打造自己的首个品牌日，创造零食销售的新纪录呢？

　　 天猫超级品牌日能给商家带来什么？

　　 现代的消费语境下，面对热爱言语调侃、思维跳脱、心理挑剔、行为挑战以及惯于解构权威形象的大众消费者，品牌的超级和平台的大，经常会在消费者心中留有强势形象，缺少灵活度和不接地气是消费者对其的直接印象。而提升消费者体验，宣传优质品牌和服务，正是天猫推出这项节日的初衷。

　　 天猫超级品牌日自 3 月 20 日开始持续至 10 月，活动过程中，商家需要为天猫的消费者提供独家权益货品，并进行营销创意及市场资源的联合，而天猫则会考虑通过整合集团资源，帮助品牌打造品牌和销量的双丰收的超级品牌日。每月能够参与超级品牌日的有且仅有各个品类屈指可数的国际知名品牌或行业大牌，可谓高端版的品牌专属双十一，而超品日给商家带来的效果更是让人眼红。

　　vivo X7 在天猫超级品牌日首销当天，突破了 vivo 品牌在天猫历史的单日成交纪录，并且刷新了 2000-3000 元级新机首发的最高台数纪录。 Sainsbury’s 英佰瑞超级品牌日活动当天店铺销量一路飙升，已在跨境快消同领域交易排行内遥遥领先。

　　 除此之外，包括玛莎拉蒂，法国碧欧泉、卡西欧、 Vans 、星巴克等享誉全球的知名品牌，也陆续亮相天猫，打造了自己的 “ 超级品牌日 ” ，将新花样、新时尚、新平台融为一体的活动精彩纷呈地展现在众多消费者眼前，颠覆了传统的购物体验，全面释放消费需求，同样获得了巨大成功。

　　 显然， 1+1>2 的加乘效应显然已经被天猫应运自如， 1 是天猫，另一个 1 则是超级品牌。作为今年超品日的压轴主角，国内最大的休闲食品零售商良品铺子将会如何表现，不禁让人充满期待。

　　 良品铺子为何获得超品日的青睐？

　　 良品铺子作为国内休闲食品连锁零售龙头企业，连续多年处于天猫零食类目第一阵营，与其他零食类目第一阵营的品牌相比，良品铺子的优势也非常明显：拥有零食品类最为丰富的品牌， 1000 多个 SKU ，可以满足不同人群不同场景不同口味的需求。其中，源自全球源产地的零食品质、进口零食品类占比不断提升。这与天猫的 “ 全球化 ” 战略不谋而合。

　　 除此之外，全渠道布局是良品铺子长期坚持的营销策略。现在已经在湖北、湖南、四川、江西等地开设 2000 多家门店，员工超过 4000 人，销售额近 15 亿元。包括线下门店、电商平台、本地生活平台、以微信商城为代表的社交电商以及自营商城和手机 App ，良品铺子的全渠道模式已基本建立起来，并在在全渠道 O2O 的融合营销上不断创新，这一点也正对天猫的全渠道 ” 战略胃口。此外，良品铺子近年来在天猫平台的用户体验不断提升， DSR 评分均高出行业商家平均水平。

　　 事实上，早在 2014 年到 2016 年期间，良品铺子就已经与 IBM 一起成功打通线上线下业务，顺利上线良品铺子全渠道平台。该平台整合了商品、会员、营销等 10 多套业务系统，最终实现企业业务、管理、运营协同发展，构造了良品铺子线上线下良性发展的生态系统。

　　 而在今年 8 月份，良品铺子与 IBM 又达成新一次合作，双方将基于已成功搭建的全渠道平台，聚焦优势业务领域，以设计思维为核心，利用 IBM 大数据分析等先进技术，推动良品铺子实现业务、技术和数据三方面的集团数字化升级与转型，无人仓库是双方进一步合作的一个目标。

　　 大数据分析等技术带给良品铺子最大的变化不只是公司的全渠道销售，也从根本上改变了公司的决策以及与消费者沟通的效率，使整体的工作效率更高，业务及运营成本更低。良品铺子利用互联网最新技术整合业务，在提倡 “ 互联网 +” 的时代下，会站在零食行业的制高点上占尽优势资源。这些在营销渠道和数字化转型方面的潜力，也成为天猫超品日向良品铺子伸出橄榄枝的重要原因。

　　 良品铺子 + 超品日将会擦出哪些火花？

　　“ 天猫 x 良品铺子 ” 超级品牌日即将展开，这次强强联合能否带来消费者与品牌的良性互动，实现销售的飞跃式提升呢？

　　 为了获得此次天猫超级品牌日，良品铺子特别邀请当红演艺明星杨紫进行天猫直播，为天猫超级品牌日助阵，娱乐化的营销玩法契合天猫 “ 全娱乐 ” 的战略需求。同时特别推出年度爆款 “ 一代佳仁 . 紫 ” 作为独家商品进行成本价售卖回馈用户，以及及包括 5 万份 VR 眼镜疯狂送等 “ 买一送五 ” 的超大力度活动。

　　 实惠是大众消费者最为看重的，这个 “ 实 ” 字道出了优惠的本质。如何能让消费者更直观的体验到优惠，将优惠落到实处，落到消费者最根本的需求上，是所有商家应该思虑的重要问题。而研究消费者的消费心理则为此建立基础。良品铺子的优惠很多涉及不久以后的双十一，这就在很大程度上吸引了在双十一血拼的顾客，令他们倾向于在两场活动中都投入精力，关注产品。

　　 同时，超品日嘉宾的选择上，良品铺子很好的利用了杨紫在荧幕中塑造的吃货形象。在这场品牌日的直播中，杨紫会跟大家分享变美蜕变的秘密，分享一代佳仁所富有的女神养成过程中所需的丰富营养，相信由她来分享良品铺子的特色美食会更具说服力，而重现吃货的典型性特征对于杨紫的粉丝来说也是一大福利。

　　 作为一家专注于产品的食品零售品牌，精益求精一直是良品铺子的准则。由杨紫在直播上介绍的 “ 一代佳仁 ” 天猫定制版综合果仁，选择了美国美尔康为该爆品主要配方，而在原材料上，良品铺子则选择了来自巴基斯坦树龄均超过百年的象牙松、产自美国加州、日照长达 1800 小时巴旦木等优质坚果作为主要用料，显然是这场直播的另一主角。

　　 而让零食进入餐桌是良品铺子的最新理念，这也是国内零食类产品首次被赋予 “ 餐桌消费 ” 的概念。一代佳仁从设计之初即考虑到诸如可搭配酸奶作为早餐、下午茶或作为减肥人士晚餐等延伸的消费场景。但是零嘴上餐桌，既是对传统零食消费的颠覆，更是对食品的设计和质量控制提出了更严苛的要求。良品铺子这一创新，势必会升级整个行业的标准。

　　 总的来说，良品铺子此次参与天猫超级品牌日，值得期待。但归根结底，质量是一个企业的立足根本，营销只不过是推销品质的方法，良品铺子正是对自己产品品质的绝对专注和自信，才以跨越式发展走过数年风雨之路，成为行业的领头羊。相信在 “ 天猫 x 良品铺子 ” 超级品牌日中，良品铺子将会借助天猫平台提供的足够充分的空间自由度，加上自身的诸多优势，在购物体验、货品优势以及联合品牌营销上玩出更多 “ 超值 ” 精彩，创造食品零售业的一次教科书式的经典案例。

　　 作者：歪道道，科技媒体人，互联网分析师，微信公众号：歪道道（ neihangaoxiao ）